摆摊卖衣服?别挂起来,用我的这个方法,效果绝佳!试试便知道!
走到大街上,顺着汽车洪流,穿过熙熙攘攘的人群,绕过广场上跳舞的“舞者”们,来到夜间最繁华的步行街夜市上。
每个城市,不论大小,都会有一个夜市。夜市上,从吃喝玩乐到到家庭日用,再到学习用品,从针头线脑都棉衣羽绒服,从毛绒玩具布娃娃到大大小小的玩具,应有尽有,让人应接不暇。
夜市上最热闹的,还是卖衣服的小摊位,平时服装店里卖三百五百的大衣,小摊上也许只要99元,10块钱一双的袜子,说不定只要12元3双。许多在城市里打拼的年轻人,吃过晚饭,或者下了夜班之后,都会来夜市来转一转。即使什么都不买,也要来,为的就是那个调调,喜欢的就是那个氛围。
说起卖衣服的小摊,我又想起我在八年前,刚从部队复员回来的时候,我喜欢和人打交道,自己研究了一种摆摊卖衣服的方法。这个方法,我自己研究琢磨出来的,这么多年来,从没见过第二个人用过。
我骑一辆电动三轮车,拉了四个大纸箱子,箱子里面装满了在市场上批发的女式服装。由于是尾货,货号不全,所以质量好、进货价格低,虽然我的售价也低,但利润可以保证。
在最初的时候,我也打算像其他的专业卖服装的人一样,用衣架把衣服撑起来,挂在专门焊制的铁架子上,由来往的潜在顾客挑选。后来一想到要买那么多衣架,还要去找人焊铁架,我就放弃了,费那么个功夫干嘛,还不如直接用纸箱卖。
我把所有的货都拉到夜市上,找了一个非常靠边的地方,打开自制的地摊灯,照亮三轮车附近三米的范围。把纸箱打开,把衣服一件一件地搭在纸箱的边缘上,大声吆喝起来。20块钱一件,上等毛衣,50块3件,随便挑随便选啦!就这样开始了我的第一次卖衣服的壮举。
来来往往的姑娘、大婶们,哪见过这样卖衣服的啊,都纷纷围了过来,很快聚了个里三层外三层。因为每个人都抱着淘宝的心态,挑来挑去,到最后绝大部分人都买了三件以上,毕竟物美价廉是真真切切地感受到的,实在 是经不住诱惑啊。
我之所以选择用这种纸箱售卖法,也不全是因为挂起来太麻烦,主要还是想聚拢人气。如果你把衣服挂起来,一目了然,很少有人会驻足太长时间挨个挑选。而我用纸箱售卖法,把衣服放进纸箱里,在纸箱的边缘上挂几件色彩鲜艳的、质量非常好的衣服,就会有人被吸引过来,然后为了满足自己的好奇心和淘宝的心思,她们会把纸箱里的衣服翻出来,看看满意的就捏在手心里,不满意的再扔进去。如此往复,人就会越聚越多,生意自然就会越来越好……
不知道看文章的小伙伴们有没有看明白呢?这个方法非常适合早上赶大集、晚上赶夜市甩卖,感兴趣的小伙伴可以留言,具体遇到什么问题,我们多多交流哦。(百鸿)