断码服装尾货销售要怎么样定价?
定价的方式可以分为两个阶段,
第一阶段是整体定价,
第二阶段是精细定价;按进价的2-3倍定价销售是比较合理的。折扣货的进价一般在0.5折-1折左右,2-3倍定价相当于按吊牌价的2-3折销售。2-3折是非常有竞争力的,品牌商在开定货会的时候,一般代理商拿货都在2.8折-3.2折左右,相当于品牌折扣店是按该品牌的代理商的进价在销售服装。
在做精细定价之前,要先对采购回来的货品进行整理分类,根据服装的品类、性价比按30%:20%:50%的比例进行梳理;30%最好的最有性价比的,按3-3.5倍定价销售,快速收回整批货品的成本;20%小件的,性价比最低的,按1-1.5倍定价,到货之后,第一时间就做特价清货,减少可能产生的库存积存,提前清货盘活资金;50%部分是性价比正常合理的部分,以2-2.5倍定价,谋求合理的利润空间。
精明的生意人,只要定价策略和销售策略到位,就可以有效加大金的周转率,3万元一个月可以周转2-3次;货如轮转,自然店面生意越来越好,人气越来越旺!(广州季歌品牌折扣女装)