花了一个月,烧了2万总结出来的服装尾货货源经验
觊觎了服装尾货好久,终于下手了,之前一直听说服装尾货这块水很深,没敢下手,总怕被骗,但如果前怕狼后怕虎,会失去很多机会,所以我先干了。
据统计,中国品牌服装整体库存率50%以上,并且平均每年8%的速度增长,这是一个4000亿的市场。
尾货是什么,自行百度,之前我对尾货的了解来源于唯品会,唯品会虽然是正品,但真不算便宜,后来是大大仓,再后来是爱库存,等等库存平台。
发现真的很便宜,起码比唯品会便宜很多,还是没法做,经过平台的层层剥削,利润空间很小,到现在我才挖到了最一手的尾货货源。
服装尾货的销售产业链是:服装厂——批发商,地区代理商——零售商——顾客,信息严重不对称致使到你手上也根本没有利润可谈,虽然现在很多平台去中间化,但是平台是最大的中间商,如何拿到这些优质低价非标的一手货源,还是很考验创业者的人脉渠道能力的。
没人脉,没资源该从哪里找货源?
一定是闲鱼。
为什么要在闲鱼?它有自动推荐功能,相当于提供了一个个人定制的货源机器,闲鱼有留言功能,有标签功能,非常利于引流,和卖家留联系方式,可以顺藤摸瓜找到货源。
行了,言归正传。下面来讲讲我是怎样通过闲鱼掘金的。
全文分4部分讲:
养号篇——如何打造一个掘金机器:
联系篇——如何最大限度的找到卖家?
观察篇——如何筛选出的靠谱卖家?
交易篇——如何最大限度的避坑?
养号篇——如何打造一个掘金机器:
步骤:
一,搜索关键词:在闲鱼搜索“样衣”“尾货”“清仓”“库存”等关键词,
二,然后只看这种像批发一样的卖家,类似这样:
三,重复操作一和二步骤。直到点开“闲鱼”会给你推荐类似商品
四,当闲鱼给自动给你推荐的时候,碰到尾货清仓的就点开,其他长按点不喜欢(这个要慎重,要尽量点那种完全不相关的,有一点相关的都别点,不然闲鱼给你帖的标签就不明显了,推荐的也不精准)
点开商品后面也会有推荐,而且非常精准,不能错过,遇到好的货源要点收藏
五,重复操作一二三四步骤,直到给你推荐的全部是你想要的
联系篇——如何最大限度的找到卖家?
所有功能都有可能放联系方式,标签,留言,留言下面如果卖家回复“私聊”,那就多半在私聊会给出联系方式,直接私聊他,要就可以了。
观察篇——如何筛选出的靠谱卖家?
别太着急下单,多观察,加10个以上同行再考虑下单,每天挖同行不要断,有的是一手货源,有的是分的一手货源的货,像那些春秋款的服装,高于30元一件可以不用考虑。
交易篇——如何最大限度的避坑?
怎样开头不做赘述,说一下最容易上当的环节,
一,在哪交易?微信还是第三方有人说要支持闲鱼交易才靠谱,但是我也有直接付款的单子,没被骗过,货回来也挺靠谱。
二,支持视频看货就一定靠谱吗?不一定,你看到的只是你看到的,你没看到的就不一定了。
三,支持挑款,大部分都不支持,挑款价格要贵很多。
四,怎么避免最终拿货不被骗?与商家协商支持付定金,货到付款,让商家同意付款前验货,这种方式多半靠谱,对谁都好。
即使做到了这些也不能保证你拿到的货是最优质最低价的,我加了上百家货源,才筛选出性价比高的货源,所以一定要多看,多观察。(钱酱)