服装尾货好不好做，我来告诉你，不割韭菜
- 这是第一次在知乎发表文章，不太会写，也没有什么毒鸡汤，只是过来发一下我自己的经历。2020年已经过去了，这年对我来说真的难，本来就是做服装尾货外贸的，因为疫情，很多订单没办法出去，挤压了将近30万件的库存，很多都是品牌的，工厂货比较少，例如美特斯邦威、大嘴猴、森马、空间、瑞佛史东、ZARA等等。最后怎么办？只能转内销了，但是国内没有这种大客户，于是我把市场瞄准了地摊跟直播。
- 因为本来就是做批发的，不也太懂现在的直播平台怎么玩，就干脆找了个做淘宝直播带货的来一起合作，他自己有个淘宝店，积累了很多宝妈粉，他播了大概半个月，没想到真的出效果了，很神奇的是进直播间的观众，为了买到一件自己喜欢的衣服，真的愿意停留半个小时。因为我们的尾货基本都是断码的，直播间只能设置专属的链接。因为在专卖店1000多的羽绒，羊毛大衣，真的就卖几十块，很多客户都是有捡漏心里的，而且差评率很很低。有时候一天能卖300多件，我就跟他利润对半分。
- 另外说一下地摊的那点事。我找了几个年轻人，让他们开个电动车出去转，找合适的摆摊点，最终确定了在菜市场摆。我们第一天摆摊，早上4点半就起床了，因为那个菜市场分两波摆地摊的，最早的那批是做蔬菜批发的，他们一般都是4点就到了，他们的蔬菜就批发给早上6点开档的那些商家。而我们为什么这么早呢，就是为了等批发的菜贩走了最后，能够马上占领他的摊位。6点，我们准时把摊位支撑了起来，一直到7点，没有开单，以为摊位费都赚不回来了。7点15分左右，那些家庭主妇陆陆续续出来买菜了。也让我们看到了希望，因为第一次摆地摊，而且是在一堆卖蔬菜的摊位当中，我们在卖衣服，显得格外显眼，如果还没有出单，我们都有点不好意思。
- 但是我很记得，当有两个客户对你的产品感兴趣了，围起来了，就回吸引更多的客户过来。我们那天早上花了1个多小时，营业额就做到了1300多，九点左右，城管就过来赶人了。因为衣服的品质真的很棒，他们在菜市场从来没有买过质量这么好，款式这么新颖的衣服，虽然不一定知道这个品牌，但是他们买回家后，家里的年轻人都知道，就告诉他们这衣服买的很值，性价比很高。为了培养客户，我们还加了很多客户的微信，把私域流量做了起来，引导他们直接过来仓库或者是直播间挑衣服。在菜市场很多休闲裤卖不动，因为没有试衣间，但是过来直播间的成单率就很高了。
- 做私域流量还有一个好处就是，他们看得到我的实力，有模式，有库存，他们也想跟我们拿货。现在我在本地都已经发展了好多一起摆地摊的，哈哈...而且都会陆陆续续的跟我拿货，没办法，便宜，质量好，我们服务也好，还允许给他们轮转手上的货，我觉得这一点真的很重要，第一，大大降低了他们库存的风险，第二，他可以给他的客户感觉，款式很多。
- 现在都有些广州摆地摊的直接开着面包车过来我这里拿货了。所以品牌库存，可以做，但是如果是一首货源，而且商家还允许给你轮转手上的货，或者是可以退货，真的很香，一件大品牌的外套，专柜售价1000多，20多就可以拿到货了，不管在市场还是直播间，卖150都是没为题的。
好啦，我的分享就到这里了，平时都要摆地摊，或者是出货，比较忙，下次再回来跟大家分享分享我做尾货的心得。（陈先生）
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