如何开好二手闲置寄卖店,有人有过经验吗?
想在本地开一家二手、闲置商品寄卖实体店。
主要经营二手、闲置产品寄存销售(商品存放在本店铺销售),代理销售(实体店,网络均发布消息,负责看管、谈单、交易),发布销售(发布、谈单)。
第一,大家觉得这样的商业模式可行么
第二,卖家把商品寄卖到你这,会对你相信吗?怎么样让卖家信任你
第三,什么产品是销量高的呢,是否需要做下商品分类的分析呢?
第四,30元以下收取固定交易手续费5元,30元以上不满100元按照100元计算,收取交易金额5%+5元,大家对这个收费方式什么看法?
第五,此行业需要办什么证件?属于特种行业吗?
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这个问题我想了很久,也预想他的模式。
*无不外乎一下几种形式:
模式一、类似2元店,物品比较小的,种类比较多且杂,但是专业性基本无,常用的家居用品。
模式二、类似于物资调剂市场,与模式一相对应的,物品比较大,种类比较单一,专业性比较强。家用电器(如空调、彩电、冰箱等)
模式三、类似于二手电脑及周边、与模式二相近,物品相对比较小,种类相对于单一,专业性非常强。
模式四、废品站,是个东西都可以放进去,种类 超级烦杂,专业性*……
*仔细分析几种模式的盈利点。
第一种模式完全是靠人流量,薄利多销。
第二种模式,赚是人力+二手差价+安装调试(专业性)
第三种模式,赚的是专业性+暴利差价+其他物品销售利润
第四种模式,赚的是人力+物流量+黑货(暴力)
*好了我们再来说说大家预想的实体二手物品定位如何?
1、对从业人员专业性要求严不严?比方说电脑、空调之类的,没电基础的话,10天半个月你是学不会的。
2、需不需要出人力?也就是出力,力气活。搬上搬下之类的?出力的话有多少人能干?
3、人流量和物流量,这个如何保证?谁白了就是店子开起来,没生意。
4、最重要的,房租成本和人工成本。房租便宜的,对上面第3点影响巨大,还有多大面积呢?面积决定规模。
……不说了,想来想去还是觉得咸鱼店加线下靠谱,我心中的模式就是
1、同城(寄售+自提),线上加线下,省去物流成本。
2、寄售价值不会太低(不然对不起跑一趟),且体积不能太大的,最大设想为电脑主机大左右,且单件不宜太重(不宜超过30公斤)
3、以成列为主,类似于超市货架(线上寄存)+展示柜(线下展卖)。
4、盈利点。
4.1线上交易,线下自取,(类似于快递柜一样),收取费用为1元。其目的是为了吸引人入场。
4.2 线上展示+寄存,寄存费1元/月,成交另外收取1元。
4.3 线下展示+寄存,寄存费1元/月,成交另外收取5%佣金。(青木堂)