买手制是否能拯救濒临倒闭的中小服装店铺？
今天路过了一条街，街的两边都是小服装库存门店，过去的这条街，熙熙攘攘，人来人往，生意好的不得了。一个小个体店铺卖点年轻人的衣服，就能一年赚个20万。但是好景不长，今天路过这条街才发现路人很少，店铺大多数都空空荡荡，还有几个店铺关着门，门上贴着A4纸打印的“旺铺转让”。让人不禁感叹现在库存服装生意难做。
今天笔者就近几年兴起的买手制的一些特点优势，给中库存小服装店铺提供一些不一样的思路。从商品的角度入手，建立店铺与众不同的卖点。其实每个中小店铺的老板很多都是自己去市场进货，虽然不能像买手团队一样涉及到各个世界设计品牌，但是也都是凭自己眼光细细琢磨，挑选了自己喜欢的商品回来进行销售。也正是这种进货的模式，其实本质上买手和中小服装店老板有着很多的近似点。当然我们今天不谈外贸尾货，主要值得还是主打时尚的中小服装库存店铺。
那么买手制对于目前经营困难的中小服装店到底能提供哪几个思路呢？
第一、设计师品牌。
中小服装店铺过去经常会追逐爆款服装，爆款通常意味着大众化，也意味着网上冲击严重。虽然有一些服装店铺老板进的商品风格化也很强，但是缺乏认知度，和持续性，同样也很难获得市场的认可。所以设计师品牌就显得非常重要，当然国外的设计师可能联系不到，但是国内的一些设计师可以去多联系几个，寻找有合作意愿的。买手制一个很大的优势就是缩短了设计师与顾客的距离，以买手为渠道，让美学与市场更近距离的融合。有了设计师品牌的服装店铺，一定要将设计师的设计理念传达给顾客，这种美学的培养是可以沉淀出非常忠实的客户群体，当然前提是，商家老板自身也要认可这个设计师的商品。是店铺老板与设计师的互相信任，合作，由店铺打造出设计师品牌，同时也要强化出店铺的特色。
第二、要求店铺老板或导购有很强的人格魅力。
能选择设计师品牌服装的顾客，通常都是追逐时尚，喜欢特立独行的人，这部分人自身就具有一定的人格魅力。这就要求店铺不仅要有设计师品牌的商品，也要求店铺负责人有很强的人格魅力，最好自身通过穿搭直接表现出设计师商品的美。在性格上最好具有，热情、大方、幽默、酷等某种强烈的性格特点。给顾客加深店铺印象，加深商品认知。
第三、买手制的买断机制。
中小店铺很难做到跟厂家直接谈买断，但是要明白为什么要买断。这是因为作为目前服装店铺的竞争十分激烈，只有强化特色，通过做设计师品牌，买断款式等手段，才能确保商品与众不同。做到”我有他无“，提高商品的利润空间。因此，这一条提出的目的是要求店铺老板在商品上尽量做到买断，或者说独家，如果做不到独家，干脆就不要做。就这么简单。
第四、除了服装，还有融入生活。
适当的开一些服装搭配，插花，设计师沙龙等向顾客传递美学的活动，让顾客感觉在购买衣服以外，店铺所能提供的是一种美学服务，能提高顾客对品牌的认知度与忠诚度，会快速的拓展口碑宣传，形成品牌效应。要知道买衣服哪里都可以买，但是买设计是一种更高层次的体验。
当然买手制只是一种思路，还有其他的经营模式也可以使中小服装店铺加快转型，获取竞争优势。类似智慧零售，网店分销等手段，以后笔者会继续跟大家解析。
服装市场，是中国一直以来非常大的一块蛋糕，虽然市场变化迅速，但是蛋糕总在那里，人们的需求在改变，如果思路不变，只能慢慢被淘汰。（商铺咨询分析）
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