冬装尾货、断色断码、换季折扣如何陈列？

收官 2021-09-04 0 629

面对仓库堆积如山的库存，很多陈列师也一筹莫展，纷纷给社长来信求救，今天就给大家总结下作为一名陈列师应该如何来助推促销？

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制定促销计划

首先，与货品部沟通，了解货品的品类结构、风格、颜色、尺码等分布情况。

其次，与销售部沟通促销计划！比如某店共有1000件滞销款的库存，其中600件为本季冬装，100件为去年冬装，200件为今年秋装，还有100件为其他季节的库存。如何在30天内把这些库存最大化销售出去呢？

比如我们可以讲30天分为三大阶段：

第一阶段：主要销售当季可穿、春节访友穿的款式，采用提升客单消费件数的促销方案，比如买一赠一（每位顾客都至少消费2件）、1件7折/2件5折等递进式促销（消费越多折扣越低）；

第二阶段：到了2月份，较厚的冬装中部分尺码相对较全的可以进行“保值收仓”而对于尺码严重断缺的一定要用较低的折扣“封单清仓”！对于一些较薄的冬装款可以和春装搭配组合陈列进行销售！

第三阶段：很多较厚货品当顾客买回去以后需要放在衣柜里好几个月，因此，如果没有十分优惠的价格，是无法吸引顾客购买的，所以可以采用直接定价的方式，比如69元区、39元区、19元区等！这里有两点需要注意：1、根据品牌定位设置19-99等不同价位的大特价吸引客流；2、对于断码的较厚的款式直接送，比如折扣基础上买够多少金额送棉服！因为断码款没有保留价值，留到明年照样不好卖还要付出仓储成本不如直接让利给VIP或者引流锁客！

等促销计划确定后，陈列师就要结合店铺的空间情况做相应的陈列布局调整，并准备相应的陈列物料！比如：店铺的衣架裤夹是否够用？海报如何设计？等等

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促销橱窗引流

一般折扣促销橱窗，都会利用大面积的折扣海报进行展示，明确的告知给顾客店铺正在进行折扣中，这样的方式比较直观且可以减少折扣橱窗的预算。