服装的一手货源决定你的出路？

依旧 2021-09-04 0 558

服装生意，不必都争着来做一手，每个环节都有人做，看自己最适合在那个环节，能挣到钱就是了。像拍卖查封的、倒闭工厂的库存货，更要关系。有钱，得先打关系，先通人脉。普通制衣厂或服装公司，库存货不常有，有的几年处理一次，一年处理一次，要长期做库存，并且货量充足，必须要有更多的人脉了。做二手未必就见得赚的钱比一手少。做品牌库存尾货零售，也有赚了很多钱的人。其实服装的一手货源并不能决定你的出路。

全国服装批发市场经营现状惨淡！其出路在哪？对于服装批发市场来说，线上并不一定能成为其主要销售渠道，但在如今市场客流量有限的情况下，拓展线上渠道还是极为必要的。线上线下都接单，才是最完美的状态。受疫情影响，线下客流仍在五月份的时候尚未恢复。对于服装实体店来说还是有很大影响的，没有客流，无疑给商户和工厂带来冲击。货品销售不出去，导致商户库存增加，也产生了时间成本和机会成本，降低了现金周转率，与此同时，还耗费了人力、物力，占用了仓储，增加了管理成本。而库存消化不出去也直接导致缺少现金流，直接影响下个季度的采购与良性周转。

线上找出路，直播消库存方式？面对严峻的市场形势，商户迫切需要一个销售渠道将产品售出。受疫情影响，“宅经济”在我国迅速升温，人们越来越习惯在线上购物。在此背景下，服装商户纷纷转战线上，开启直播、小程序卖货模式。但是也有些实体店主不注重顾客的积累或者是没有线上积累的习惯，那么这一条路也会走得很辛苦的。直播可能会成就一些人但是大多数人想要做好直播都是比较难的。

服装批发产业为了“自救”开动脑筋寻求出路，而线上直播卖货不需要线下人流聚集，就是一个很好的出路。像杭州四季青、广州白马、万佳等市场，档口店员纷纷参与到直播行列之中，通过线上渠道消化春装库存。电商平台直播卖货不仅保障了互动性和实时反馈性，同时也缩短了用户的决策时间，提升了效率。电商直播卖货，既让用户在平台买到了实惠，又让商户获得了新的销售渠道。毫无疑问，直播卖货愈发受到大众认可。有数据显示，去年直播电商GMV(成交总额)约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。但对于没有电商直播经验的实体商户而言，做线上直播卖货也会遇到很多困难。

做三级市场服装批发生意的朱先生称，面对严峻的市场形势，自己也跟风做起了直播生意。但朱先生表示，直播卖货的商户越来越多，如何在平台上获得更多公域流量的权限，是当下面临的最大困境。“没有组织，没有好的流量入口，仅凭一己之力在线上直播卖货并非易事。”朱先生说。

做电商找死，不做电商等死！是很多服装商户经常挂在嘴边的话。“找死”也许还有一线生机，但“等死”的消极态度是不可容忍的，所以一直以来商户们都有转战线上尝试。而近几年，直播无疑成为了最火也较有成效的一种线上卖货方式。但如前文所说，直播对于一些商户来说门槛是比较高的，前期也需要一定的铺垫和投入，而且直播的主要意义在于拓展新客户，但对于很多批发商来说，维护现有老客户才是重中之重。

有数据指出，一个老客户的拿货数差不多是一个新客户的12倍。老客户占一家店客户总数也就10%，却拿走了58%的货。服装批发生意的根基在老客户，这是行业铁律。目前来说，维护老客户最简单的方式是什么?微信。因此，面对当前的疫情，很多商户选择让老客户微信补货，直接通过微信对话即可实现交易。

通过微信这一渠道实现“无接触补货”，确实是疫情期间的销售“上策”了。但微信补货也有一定的局限所在，比如分享款式较为繁琐、对账不够清晰等等。

而基于微信开发的销货小程序就该另当别论了。首先它拥有现有的微信客户基础，而且只需一键分享，客户即可进店，也支持线上咨询，更利于拓展新客户，对账也十分清晰。