从4月开始，亚马逊掀起一场旷日持久的“封号潮”，数万卖家受影响。行业巨震之下，库存问题已成为卖家们面临的最大死敌。

昨日，一位被亚马逊封杀品牌后走投无路的卖家在论坛求助：“公司七八个大、小品牌短时间内接连被封，现在每天的销售额降到了忽略不计的地步，现实情况是公司濒临倒闭，国内一堆库存，求清库渠道！”

甚至在最后直接表明：“不计成本，断臂求一线生机。”足以感受到卖家走投无路的无奈。

据这位卖家透露：目前国内仓库的库存以“家居”、“服饰”、“宠物”、“箱包”这四类占大头。因为之前公司规模做得比较大，什么品类都开发。而最棘手的是产品、包装几乎都有品牌LOGO，无形中加大了清库的难度......

超10亿美金库存 大卖活着比盈利重要！

隐藏在大卖封号事件背后的是海量的库存。据行业初步估计，海外现有库存初步估计10亿美金级别。

在去年疫情的推波助澜之下，整个跨境电商板块起量明显，今年卖家备货远高于预期。但随着世界各国疫情逐渐恢复，线下购物逐步复苏，各国在流量等层面也开始侧重于扶持本土卖家。

因此，即便在正常运营的情况下，库存本就是卖家今年的一个风险点，封号的发生则加剧了这一情形。

有亚马逊卖家表示，现在能看到的行业情形是，大卖2折清库存，用亚马逊小号、第三方平台、线下、独立站等所有有流量的渠道，回笼资金。

比如泽宝，现在独立站折扣打得很凶，季节性产品4、5折疯狂出；后被封的大卖fairwill也被曝出正在进行超低价清仓大甩卖。同时，大卖国内现有供应商停止提货。

隐藏在后端工厂也同样遭遇了亚马逊卖家封号带来的连锁反应。

据了解的情况，部分工厂端大量存货积压，现金流停滞，过往以信用杠杆建立的生意平衡被打破，工厂对跨境电商一度产生怀疑，进而远之。据悉，深圳某大卖在福州的一个工厂，库存已经高达200个货柜！

对于一些大卖来说，现阶段活着比盈利更重要。业内人士指出，预计整个下半年，对于被亚马逊被封号的卖家而言，去库存是一个非常重要的点。

当大卖甩货成为现实，往更深的想，按照当下形势预估，刷单之路被堵，这部分的资金全部被砸向广告。大卖低价售卖产品，且国内新玩家不断涌入带来的低价打法，品类毛利越来越少，亚马逊的“卷”变得更名副其实。

不可否认大卖的离场释放了一定的市场空间，空出一些坑位，但是能够上位的卖家仍在少数。北美上半年涌入170万新卖家，在这样的市场环境下，大量的小白卖家或沦为炮灰。

不再All in亚马逊

对于现有的第三方卖家而言，是时候开始做战略调整，重新思考企业的运营模式、推广模式。

大卖通拓被禁54个店铺，冻结4000多万后，其给出了三个解决路径——增加如eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada 等其他电商平台的销售占比；加大通拓科技自营网站投入；积极拓展欧洲美国线下实体店渠道。

未来的跨境电商圈，平台、独立站、社交媒体（Tiktok营销攻略）以及海外线下等多渠道的组合打包会是一个非常重要的打法。而在多渠道运营策略中，独立站在卖家的战略版图中占据了重要地位。

杭州米陌信息科技CEO吴嘉阳对此指出，行业内卖家的主流跨境版图基本上是以独立战为中心（“封号潮”下独立站新玩法），以亚马逊、eBay以及其他平台为卫星的这样一个架构，第三方平台在独立站的外围布一个圈。

当一个卖家既有独立站又有亚马逊的时候，可以观察到有将近13%的亚马逊的买家会流到独立站，成为独立站的固定买家，哪怕独立站的价格比亚马逊高，也就是说亚马逊的用户忠诚度其实还是不如独立战。

从长久性和价值层面来看，独立站远胜于平台，但并不见得人人都能做独立站。正如某亚马逊卖家所说的，这是一个红军两万五千里长征的苦与心酸。

总而言之，在亚马逊猛撸大卖之后，接下来的跨境电商，或许会看到更多丰富的、惊艳的组合搭配新玩法。（蚂蚁物流园）