监管趋严之下，立足微商的爱库存如何腾挪？

作者 | 于斌

来源 | 于见（ID：mpyujian）

社交电商无疑是最近一段时间互联网行业的主旋律。立足低线市场的社交电商平台们因为其“高质低价”的运营策略而得以大量圈占五环外的用户，这一趋势正随着拼多多的先发、淘宝天猫京东的跟进而愈发成为一股行业趋势。

不过随着下沉市场热的持续推进，我们越来越形成这样一个共识：那就是不论零售业态是往消费升级还是消费降级上去走，无论商品的价格是普遍偏高还是相对低廉，最终落到消费者手中的商品一定是朝着越来越具备“品质”的方向发展的。

这是所有低线市场玩家们所必须认可的一个现实，一旦因为低价而带来的假货、低质量商品问题形成大量用户投诉，那么电商行业将会继续走回早期淘宝网和早期拼多多的老路，陷入类似早年因假货频发而不断被质疑的淘宝网的困境里，这对于电商平台来说是不可承受的负面危机。

这也是国内微商目前所面临的最大危机之一。随着社交+电商越来越成为行业拓客的主流趋势，普通用户越来越有机会、也可以越来越方便地加入到社交电商大潮中，这就更让微商的一系列行为被不断地曝光在阳光之下，让人们往往“谈微商色变”。

朋友圈刷屏、虚假宣传、过度营销、三无产品、假货泛滥、传销手法......这些都是微商发展过程中的真实写照，也是微商留给我们最大的印象。

不过，众所周知的是，数目庞大的微商目前作为中国社交电商中的重要力量，它虽然存在着种种乱象，但其带来的经济效益与创业拉动效果仍然是不可小觑的。

在这种情况下，微商群体必然会面临着一场轰轰烈烈的“规范化”浪潮，在这场浪潮中，微商必定会进行一次大洗牌，大量存在诸多不正规行径的微商将会被淘汰，留下的是走向品牌化、正规化发展的微商头部玩家。

我们正在切身经历这一过程。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商们自由自在野蛮扩张的时光将一去不复返，它们会在法律上面临巨大的制约和管制，这对微商以及立足微商上下游服务的平台方来说无疑不是一个好消息。

爱库存就是这样一个平台，它主要是帮助上游微商厂商链接下游用户，为微商产品实现清库存、清理积压尾货等。但随着国家监管趋严，用户对微商产品越来越“不买账”，微商行业本身就将面临一次行业红利的快速消退，立足微商的爱库存更是前景不容乐观。

监管趋严之下，微商行业面临洗牌

随着《中华人民共和国电子商务法》的颁布实施，整个社交电商行业都将面临“转型”。

一方面，在电商法的监管之下消费者的权益将得到合法的保障，曾经在行业内引发诸多争议的搭售、押金、大数据杀熟、隐私等问题都将有据可循。

另一方面，微商品牌及微商厂家将面临它们出现以来的第一次全方位的国家监管，随着电商法要求微商必须办理营业执照、依法纳税等，微商们再也不具备野蛮生长的土壤。

于是依靠传统代理机制的微商们以往通过“大批发、走销量”的发展模式遭遇前所未有的压力，直接导致微商品牌纷纷谋求转型与突破，大量个体微商从业者将有很大的“被清洗”风险。

《电商法》很明显地提高了社交电商的参与门槛，这直接会导致的就是微商品牌数量将会大幅度缩减，因为行业内的大量中小玩家们要么无力正规化运作、要么无法再像以前一样获得足够的利润。

在这种情况下，微商品牌曾经唯一具备的产品价格优势将会消失，于是留给微商们的康庄大道将只有两条：要么转型品牌化运作，要么就此退出。

这将直接促成一次微商行业的大洗牌，优质、实力雄厚的微商品牌将在此过程中转向正规化运作，将自己的产品打入正规渠道，而中小微商品牌将会被不断地蚕食生存空间。

立足微商的爱库存，前景将十分不妙

在过去微商红利的爆发期，除了大量微商品牌把握住了机会，实现了产品销量的高速增长，像爱库存这样的微商服务平台也充分收割了大量的微商红利，这是它曾经高速发展的基础。

爱库存平台早期以代购起家，面向分销商提供微商产品代购服务。随着在微商模式下的不断积累，爱库存很快拥抱了社交电商行业的变革，转而以“S2b2C模式”的方向为数量庞大的微商品牌提供用户、供应链、货源支持。

随着微商品牌逐渐增多，爱库存平台当然也就顺理成章地取得了不错的成绩。

数据显示，爱库存平台在整个2018年实现了30亿元人民币的销售额，2018年底其月销售额甚至高达6亿元人民币，这无疑是微商“疯狂”之下爱库存对市场收割成功的结果。

不过时间进入到2019年，随着《电商法》实施加速微商行业洗牌的到来，爱库存的既有发展模式将面临前所未有的挑战。随着微商行业整体监管加剧、准入门槛升高、运营成本上升、利润大幅下降，爱库存必然无法再轻松地收割微商红利，覆巢之下焉有完卵，2019年对它来说将是一个很大的挑战。

很明显，随着政策监管高压、微商品牌转型，爱库存也面临着“不得不转型”的问题，只有真正做好产品和渠道，随着整个微商行业的升级而升级，爱库存才有可能在这场大潮中保全自己。

不过，即便爱库存能够转型成功，那么它仍然要面临比以往更加巨大的压力。因为随着微商市场越来越正规化、品牌化，爱库存所面对的竞争对手将不再是过去小而杂的微商服务平台，它将直面国内各大供应链巨头的竞争，这就更加考验爱库存的经营能力了。（互联网分析师于斌）