品牌折扣童装尾货公司教你童装店促销技巧

服装促销方案技巧全攻略童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是 必须要逐步展开的。:

首先是促销活动目的:

对市场现状及活动目的进行阐述目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是 提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确， 才能 使活动有的放矢。这里需要强调的是， 由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装 那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微 的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

展厅图

其次是活动对象

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制 在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购 买还是吸引儿童购买?(这里需要注意: 虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的 关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定

在这一部分，主要是解决两个问题:赠品?抽奖?礼券?服务促销?演 确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣式促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具 和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接 近于消费者， 更能打动消费者。一般说来， 童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，

所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一 直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力 和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式

这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:

拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独 行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?或媒体合作，有助于借势和造势，儿童 是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经 销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度:

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿 童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此 必须根据促销实践进行分析和总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用 投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间

选择不当则会费力不讨地点的选择促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，好。在时间上尽量让 儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者 方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地 点很重要， 持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形 不成热度，并降低顾客心目中的身价。第六是广告配合方式。第六是广告配合方式。一个成功的童装促销活动， 需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法, 选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节 目),这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

今天就先为大家分享这五大方面，后续再给大家补充上。（放飞的梦想2018）