又一品牌“败走”中国,60吨库存不甩卖,它竟效仿LV“烧毁”库存
如今,快时尚服装很受消费者的欢迎,这种衣服既便宜又时髦。然而,随着快时尚服装的日益增多,行业内的竞争也越来越激烈。许多服装品牌都面临库存困境,而库存是压垮服装企业的最后一根稻草,如海澜之家,2018年海澜之家的库存余额接近百亿。由于库存压力,美特斯邦威也关闭了近800家门店,而这个品牌却烧毁了60吨滞销库存服装,以缓解库存压力。
近年来,许多国外服装品牌开始慢慢进入中国市场。比如ZARA, H&M,优衣库等等,这些品牌都很受欢迎。快时尚服装满足了美女的需求,虽然质量一直受到嘲讽,但是价格还是比较可观,所以它也占据了很大的市场份额。近年来,H&M在中国市场发展得很好,但H&M的表面是光鲜亮丽的,背后也有库存问题。日前,优衣库发布了一款新款联名服装,也遭到了国内的疯抢。
可以看出,外国品牌在中国仍然很受欢迎。但是随着这些品牌的进入,虽然给我们带来了很多选择,但是也给整个市场带来了更加残酷的竞争。以往流行的服装品牌,如美邦、森玛、海澜之家等,似乎都已大幅下滑,销量也不如之前。面对国外品牌的压力,许多企业纷纷走上了自救之路,比如森马。首先,它扩大了业务,不仅销售成人服装,还推出儿童服装品牌。除了拓展业务,森马还专注于广告营销,并举办了很多活动,通过营销吸引了很多流量和关注。
而一度被国内市场捧上天的海澜之家也不断传出负面消息。随着“国货潮”的兴起和企业的不断发展,这些老品牌的业绩开始下滑,甚至很多外国品牌也开始频繁地关闭店铺。海澜之家规模在扩大,收入在增加,利润却在下降,这种不正常现象的问题在哪里?事实上,早在2014年,海澜之家库存问题就已经凸显出来,库存额高达百亿。从那以后,海澜之家却一直没有解决高库存的问题。
不只是国内的许多商家都唉声叹气,外国品牌的商家也在抱怨。对于服装行业来说,一旦有库存,就会影响业绩。如果销售和库存不能达到平衡,就会出现资金链断裂的现象。对于存货的处理方式,每家公司都是不一样的,国内企业和国外企业做的事情是不一样的,一般国内企业都会这么做。采取打折促销、捆绑销售等方式,如海澜之家将商标剪掉并处理。
去年的服装市场极其惨淡,由于销售业绩不佳,许多服装品牌终止了与中国的合作。例如,去年营业额和利润大幅下滑的英国快时尚品牌Topshop,最终正式宣布将终止与中国许多品牌商的合作关系。当然,这样的品牌不是一个。英国服装品牌NEW LOOK此前宣布将全面撤出中国市场,并将很快关闭在中国的所有门店。
今年,这种“压迫性”的市场竞争导致美国快时尚品牌FOREVER 21正式宣布关闭在中国的所有网店,其线下门店正在库存清仓出售。销售增长的同时,积压了大量库存。作为一个快时尚品牌,紧跟潮流,快速推出迎合消费者需求的时尚款式是很有必要的。然而,产品的快速变化将不可避免地导致大量的旧款式被下架,从而形成一个庞大的库存积压。
在这一点上,我不得不说得更多。这些服装品牌的衰落是由市场环境的变化等因素造成的,而它们的撤离是我们无法改变的。但在中国赚了很多钱、并宣布将退出中国市场的优衣库,根本没有受到影响,其新款也遭到了洗劫,这肯定是一件非常讽刺的事情。优衣库、H&M和zarz被称为快时尚品牌的三大巨头,它们在中国的发展一直很有前景。
但近年来,H&M显然比其他两家公司更辛苦,而且其业绩正在下滑。随着门店数量的不断扩大,H&M呈现出停滞不前的趋势。事实上,不仅H&M,包括优衣库在内的各大快时尚品牌,近年来都出现了增长乏力。其根源在于中国服装市场的巨大变化所带来的影响。首先,中国的年轻消费者在消费时更加理性。随着快时尚品牌价格的上涨,他们更愿意选择各种时尚库存服装。
H&M是瑞典的一个快时尚品牌,成立于1947年,比ZARA和优衣库都要早。它从女装起家,后来收购了一个男装品牌。当H&M转变为一种高性价比的时尚时,它更加成功,赢得了一群消费者。2007年,H&M进入中国市场。在它巅峰时期,人们可以在H&M的商店外排很长队伍。很快,H&M开始从一线城市向二三线城市扩张,成为许多年轻人追求时尚的主要选择。
2014年,H&M迎来了职业生涯的“瓶颈”。随着许多国内品牌的崛起和许多国外品牌的进入,电子商务得到了迅速的发展。然而,在不久后,H&M迎来了下滑。自2014年以来,H&M明显感受到压力,已经丢失了不少客源。但H&M也拒绝开发速度极快的商业渠道,让优衣库抢占先机,主导电商渠道。愚蠢的策略自然尝到了苦果。此外,本土品牌再次崛起。森马、美邦等品牌在市场中复苏并抢占了先机。
此外,电子商务的发展,使服装更加多样化,许多网红也制作了自己的品牌,带走了许多消费者,导致H&M衰落的原因是多方面的。不堪重负的H&M开始表现出业绩下滑和频繁亏损。面对仓库里巨大的库存,H&M选择烧毁它,没有打折销售或捐赠。H&M的解释是,它不愿利用打折销售损害自己的品牌形象。据统计,H&M在五年内烧掉了60吨衣服。然而,恰恰相反,H&M的行为导致了许多消费者的不满。相反,它影响了它的品牌形象。事实上,不仅仅是H&M,世界上还有一些奢侈品牌。像LV等都是直接烧掉的。
为了挽救其糟糕的业绩和受损的品牌形象,H&M也开始加大营销力度,如邀请当红明星为其代言,同时也开始及时调整自身的问题。越来越多的品牌撤离中国,中国市场成了一块难啃的蛋糕?每个行业都开始了“洗牌”模式,只有到最后才会成为真正的王者。
现在,H&M已经从巅峰落下,一度流行一时的快时尚巨头也在做出积极的改变。今年又是服装零售业的“寒冬”时期。很多快时尚服装品牌已经退出中国市场,H&M库存严重库存积压,但库存的解决方案并不合适。我不知道H&M将如何解决这个问题,让我们拭目以待吧。(有道财经)