服装尾货项目

学员问：淘宝做服装生意怎么打开销量？

大多数人都是说刷单，都表示说淘宝不好做，如果没有资金的支持，单纯的靠流量是很难做起来的，现在更多的玩法是店主本身是一个kol，或者是一些领域的大V，又或者自己在其他平台做直播变现。

有些有足够预算的商家，也不会去选择用直通车的方式做关键词，也都是考虑带货平台与大V合作，比如软饭王的一个美妆号，就经常收到一些淘宝店主的邀请，希望能代发一些软文然后植入官方的淘宝链接，以此来带动他们的销量。

所以说，现在做传统电商，想要盈利基本就两种模式比较好走。

1.高客单价定制化服务

针对某一人群，做全套搭配推荐，按套出售，并且提供长期服务，鼓励包年制度。

2.低客单价走量

这里不是说的1688，也不是淘宝客，而是一些3-5元的服装，这类产品，通过网上寻找的高性价比的产品，具体怎么找软饭王的后面讲。

一、竞争激烈的服装市场下的商机

大部分人对电商还是局限在京东和淘宝，而大部分人也是选择服装这个行业，就导致服装行业竞争压力特别大，环境逼迫这你一直要去竞争，更新产品，否则及容易被淘汰。

又因为更新换代的问题，导致了一个现象：库存服装多！

软饭王的之前在操作莆田鞋项目的时候，就经常遇到这样的情况，很多的厂家为了追求爆款，一下子生产了上百万双鞋，导致市场消化不掉，没办法的情况下，产品又得升级，只能找个噱头，将之前的顶级的产品降价清货，回笼资金。

服装行业也是如此，厂家大多数都有大量的尾货，为了回笼资金，各种甩卖，甚至有的厂家已经是论斤卖了，简直就是在卖原材料了，其中也是不乏一些大品牌的服装，他们会提前将商标剪掉，避免对正品价格造成冲击，除了商标的问题，服装的质量和正品是一模一样，但是价格往往就会低很多，最低的能到1折，也就是1000块的衣服，你可能100块就可以买到。

不知道有没有杭州的做库存服装朋友，杭州的奥特莱斯就是以处理各种名牌的尾货比较出名，大多数断码，换季，清仓的尾货都会在这里进行促销。

所以到这里，关于服装尾货到优势，软饭王的已经全部告诉你们了。

价格优势非常大。

如果是杂牌，那价格更低，比如我们在拼多多经常看到大3-5块的鞋子，9.9包邮的T恤，牛仔裤，十几块钱的棉衣，二十几的羽绒服都有一定的质量水平。

二、服装尾货项目货源问题

以前互联网不发达的时代，想要进入这些圈子是非常的困难，除非有熟人介绍，要不然你根本很难找到合适的货源，现在时代不同了，非常多的厂家已经走线上营销了，只要你花心思去找，那是很容易就能找到靠谱稳定的货源的。

软饭王的在这里给各位几个思路，这也是当初我们操作潮牌项目的一点经验。首先我们做哪一类产品，最好的方法就是找到当地人。

比如做仿鞋你就得找莆田的，做潮牌一般在苏州常熟，做其他服装一般在广东，做电子产品一般在深圳华强北。

1.本地贴吧

2.本地QQ群

3.外地老乡群

4.1688

5.当地的货源批发市场

只要找到一个靠谱的货源，基本上你就成功了一半。

但是要知道一点，能想到这些方法的人不止你一个人，所以你会碰到很多都是号称做尾货批发的，这些人其实都是二手贩子，优势并不高，我们可以通过他们了解二手行情。

如果方便去现场看货的话，有个比较适合的方式，那就是去找当地代发，通常他们就是在货源基础上加价10-20元左右的代发费用，通常他们会帮你搞定终端的一切事宜。

上面说了几个比较出名的名牌代加工产地，为什么能有价格有优势，是因为很多都是原厂代工出来自己创业的，对于整个生产链都非常的了解，或者有些人可以拿到尾货渠道，在外面帮忙做一些销售。

所以做类似的生意，要想获利更大，最好的方式就是去实地跑⼀趟，把当地的批发市场都去转转，看看各个档口的生意如何，什么比较好卖，情况允许的条件下，多加几个档口微信，混入他们的交流群。

总之，既然想做库存服装这块生意，自己肯定是要花很多时间去了解的，简单的微商代发之类的肯定是赚不了多少钱，一件衣服你能拿到的价格已经是高价了，你最多价格20- 30转手，价格在卖高一点肯定不好卖，只有从源头解决问题，才有赚大钱的机会。

三、服装尾货销售问题

库存服装销售因为是实体，所有会有线上和线下两种模式，咱们都简单的讲讲。

1.库存服装线下摆地摊

别瞧不起这种模式，很多做地摊儿生意的老板，一年可以买一套房。

这个我之前也讲过⼀个两口子只试不卖的模式，有兴趣的可以回顾一下。

只要我们找到的产品质量靠得住，就有价格优势。

找个人流量大的地方，比如大型超市门口、地铁口、广场、商业中心周边等等，以厂家直销、清仓、甩卖、特价的噱头都可以，品牌店卖500+的衣服，你卖300+，就这样还可以赚一半，一半这种模式，一天赚个几百甚至上千没有什么问题。

2.库存服装线下实体店

如果你资金足够，可以花一小笔投资去开一个尾货实体店。

但是掌柜的不推荐这种模式，因为开店意味着成本，各种成本累计起来会使得你的利润降低，如果经验不足，或者是店铺位置不佳，很容易亏本。

一般实体店模式在3-4线城市以及一些县级城市比较吃香，因为信息差足够大，那里的用户人群对于价格更加敏感。

3.库存服装线下代理模式

假如你有自己的店铺，并且效益还不错的话，可以考虑用这种模式收代理。

通俗的讲，就是把自己做成一个档口，给予别人开分店的权利。

一般线下的库存服装代理费都比较高，价格在3千-1万不等，只要你的货源质量靠谱，这个模式完全行的通，当然，也有以拿货多少对应压价的，比如有的店主采取的是一次性拿3万的货，免收代理费，其实他已经在商品里把这笔钱给赚回来了。在一些信息差比较大的地方，很多人都在寻求着做副业的机会，只是找不到合适的货源，只要你的货源价格足够有优势，招一批地摊儿主、库存实体店主加盟不是什么难事。

4.短视频直播

这个模式怎么讲呢。

给大家一个方向，打开淘宝，选择微淘，里面有直播。

我们点进去可以看到很多店家在做直播。

具体的操作模式，这个不细讲，这个多去观察一下，学习下基本的话术。

5.自媒体引流销售

这个就是我们讲的微商，通过在外部渠道做一些广告推广，留下你的联系方式，引流到微信上成交。

怎么去做推广，将自己包装成一个穿搭博主，在各个平台长期分享服装搭配，个人创业的故事，吸引想买衣服和想赚钱的人添加到你。

之后引流来有过交流或者是成交过的用户，想办法发展成代理，或者定期做活动促成二次成交，增加收益。

最好去多观察一下那些朋友圈说一件代发，招商加盟多微商，去学习他们的招商模式，这个时候你的定位就应该是档口、货源的身份，这样的背书才足以让用户信任。

这里说一点，我们不要去做商品刷屏，没人会在朋友圈看你那么多内容，最合适的方式是做一个淘宝店、或者微店用于商品展示，每天在朋友圈分享销售的过程、成交的心得、销售的经验赚钱的截图等等来建立自己的IP，走社交电商的路子。

软饭王有话说：

一个人肯定没有那么多时间都去做，如果说夫妻二人的话，可以分工一个线上一个，负责线下，积累了一定资金可以花钱雇人。

比如说你做短视频直播，可以雇一个雇一个人专门做这个事情，之前讲知乎营销的时候，讲过一个团队案例，6个人的小团队，半年流水达到几百万的玩法，就很值得借鉴，这里就不细讲了。

以上的方法就是软饭王的一些关于做实体项目的经验，基本上这些东西也适用于服装、鞋子、潮牌、箱包、口红、美妆品等等。虽然这个项目需要投入一部分资金，但是相对很多投入大的实体项目，风险相对还是比较低的，一个模式操作好的话，年入几十万不是什么问题。

好了，今天的分享就是这些，希望对各位有所启发。（诸天软饭王）