服装尾货能不能穿？都卖到哪里去了？

服装尾货是指服装出厂后第一次流通未实际完成销售从而再次甚至多次流通的产品。意思是从设计打版生产后进入销售渠道后，因为多方面原因，例如渠道不合适、产品不适应、价格不合理、营销方式不佳、库存管理漏洞等问题造成货品滞留，错失了第一次的销售机会

厂家为了回笼资金，将现有这批大量的库存必须要进行再次转移，从原因的销售渠道再次销售根本不能解决问题，因为货品本身已经接受了市场和消费者的检验，只能从其他渠道和方式去解决了

　　既然这批商品在当地销售不佳，相比较广大的国内市场甚至国外市场来说，货品进行再次流通，那么就有很大的可能完成销售

　　货品要再次完成销售，就必须有再次甚至多次的货品流通，这个时候就有专门的流通渠道，也就是尾货商的渠道，作为一个专业的尾货商品流通运营商，做的就是将商品进行再次流通

　　究竟是谁将这些货品转移给尾货商呢？一般来说，中小型品牌比较多，知名品牌在前几年比较多，但是15年以后就很少了，因为这些知名品牌经过了大跃进的扩店造成的库存，基本在2年内通过各种渠道消化得很好了

　　中小型品牌本身实力不够，在市场拓展和商品开发举步维艰，不多开发货品，品牌丰满度和占有率不高，开发太多库存压力比较大，由于品牌自身的知名度和销售的劣势，货品销售完成情况就不太好，所以剩余的库存压力比较大，为了及时回笼资金，减少压力，将商品卖给尾货商也是被动和主动之举

　　有一种说法是尾货是工厂检验不合格的产品和打样的样品也是属于货品，这种说法是不准确的，因为尾货是一种批量货品，本身在产品质量和要求上面是达到基本的市场要求的，检验不合格的产品如果能够算做尾货，那也只能是两种情况：尾货商浑水摸鱼，仿牌加工产品为了增加产品附加值而采用的一种营销方式，样板，本身就是量少，码不全，只能作为处理商品

　　所以，严格来说，这两种货品都不能算做尾货，当然，尾货商批量出货的时候也不保证加入一些残次品，由于货品零售商对尾货的理解信息不对称而造成这些货品成本基本是浪费掉的

　　2000年到2010年的10年间，是基本上所有成熟品牌的大踏步发展和开店阶段，抢占市场，不惜一切代价多开店，于是就要多开发货品，多上货品，随着经济发展的下滑和转型、电子商务的不断发展，服装品牌的实体店被拦腰一斩，甚至生存都面临了巨大的压力

于是，各个实体成熟品牌纷纷触网，开网店，甩库存，品牌通过自己建立网上渠道去消化自己的库存，几年时间的主要目的就是为线下减压，最后也做到了货品的减压

　　因为要区别线上线下的销售渠道，在几年时间内，大多数品牌采取的是货品不同，销售政策不同的方式，这个时候淘品牌表现还不错，等品牌库存甩得差不多的时候，线上部分甚至全部货品同线下相同，淘品牌基本就没有什么良好的表现了，看每年双11的榜单就一清二楚了

　　在线上的渠道来讲，特别是唯品会，良好地契合了国内品牌的发展趋势和阶段，从08年成立至今，刚好在初期就抱着这样的使命，完成对实体服装品牌库存减压的方向迅猛发展，3年做到上市，而之后，随着品牌的商品良性化运作，真正的成熟品牌的尾货其实数量较少，所以，现在品牌的方向已经是增加国际品牌，国内自有品牌尾货专门运营商，设计师品牌

　　也就是说，面临线上尾货的流通进入到了新货的流通这样一个新的阶段了，而大量的中小品牌的商品因为线上渠道不成熟，尾货在线下的流通却真是如火如荼

　　那么线下尾货流通主要有哪几个流通方式呢，主要有3个途径

　　1、品牌折扣店。广州有超过200家的专业运营品牌折扣的公司，而货品就是中小品牌的尾货组成的，通过对尾货的再次包装，将品牌尾货货品通过传统的渠道代理制，在线下开设大量的服装折扣专卖店，也就是品牌折扣店，有统一的门店标识和管理，统一的货品配备，而广州石井作为全国最大尾货流通市场，完全足以支撑几百家品牌折扣公司了

　　2、服装超市卖场。大型的服装超市，包括商超也经常看到，统一折扣或者统一售价，19元，39元，59元等等，全年不断，产品丰富，而作为对价格敏感的大量消费者来说，购买吸引力还是非常大的，市场容量和空间也就比较大

　　3、服装小店。许多的服装小店为了经营的灵活性，往往在新货上货的同时也会配比一部分尾货，当然这种量小的尾货只能从二手、三手甚至多收的尾货商手里拿货了，当然价格空间还是有的，这部分货基本都是作为特价处理，赚钱低毛利，跑量为主，也是为了拓客为主

　　4、地摊。服装创业初期大部分人选择比较灵活机动、费用相对较少的地摊来操作，因为地摊操作的特殊性，那么这些货品当然是以尾货为主，从当地的三手、四收尾货商哪里进货，每件赚取10元、20元作为主要的盈利方式，有些尾货商还提供包退换的政策，当然只是合作条件的不同，货品的来源和属性是没有变的

　　因此，作为尾货来讲，应该是一件完整的、正常的商品，只是利用了空间和时间差来完成再次销售而进行的流通，如果你喜欢这件商品或者觉得性价比较高，那么也不存在新旧与否，适合就好，如果你对生产年份和产品是时尚度有严格要求，那么选择当季的新货就好。

　　不管是线上的尾货和线下的尾货，不必太纠结渠道和商品的特性，作为服装来讲，最终作为价值 交换来讲，核心无非还是一件商品的双方交易

　　了解尾货的来源、特性和销售渠道，对其服装经营有更多的了解和认知，在自己将来的服装创业路上也可以多些认识、少些误区，少些弯路

　　因为生意的本质就是交易，既然市场有需求，当然尾货存在的道理和理由也就比较充分了。（小刀刀哥）