在旺季靠库存尾货赚大钱，他们是怎么做到的？
一些运动休闲品牌的经典款，可以卖上几年;像较为时尚、流行的女装，也有个别款能卖上三五年。有些款式，是全国流行的；有些款式，是区域性流行的。区域性具体表现在地理上的差异、城市与农村村的差异、每个地方的经济水平、文化生活习惯和消费习惯的差异。有的款式，北方流行南方不流行，城市流行农村不流行;有的款式，有时间性，今年城市流行明年农村流行，今年南方流行明年北方流行。
批发商的版，面对的是大部分地区，甚至全国范围内的消费群体。街大部分版，上市一段时间之后，批发商就会收版，不做了。不做的原有因有很多:别人仿版、季节变换与天气变化、大部分客户不补货了、推出新版等。剩下那些尾货，批发商往往会便宜处理。
全国各地天气差异大，因季节变换和天气变化而收版的尾货，还有适销的地方，一些批发商，不到最后，是不愿意放手的。武汉的批发商一般会信办法在元且前把货出完。春节晚点的年份， 再推迟10天左右。开小姐把推好这些细节,每年在这段时间就会去武汉淘些便宜货回来，年前年后零卖。
有一年，还有一个星期过年。有一批货，平常的打包价是45元，开小姐出28元，老板娘不给。开小姐跟老板娘开玩笑说:“说 不定年后这个版还是我给你卖。”结果真被开小姐说中了。过了年，正月初十，那老板娘打电话给开小姐，说15元卖给她。
开小姐告诉我:前些日子，武汉中心商城XX档出了一个爆版，打包价20元，我卖得不错。过一段时间他家改做新版了，这个爆版收版不做，还剩下100多件尾货。
我老公在家三番五次给那个老板打电话，对方坚持15元清货，我们出14元，他不肯。我人在广州，不能为了这100多件衣服去一趟武汉，所以没法验证衣服的质量。衣服应该是断色断码的，如果再有残次品，15元的价格划不来。通过电话交谈，老板口气硬得很，怎么说都不肯降价，于是我叫老公这几天一个电话都不要打给他。
等过了几天，我的一位好朋友到武汉进货，我请这位朋友去面谈。因为有的地方天气已经冷了，市场全部在做加厚的衣服，XX档这个曾经的爆版都快成了无人问津的垃圾，估计他的客户当中只有我那里还能卖。
我朋友是个砍价能手，8块钱就全吃了，共150件货。听朋友说，老板点货的时候还很郁闷，说有一个人出价十三四元都没给。
开小姐所在的三级城市，对库存服装的流行性和时尚性不是特别敏感，再说她那里的档口都是尾货批零兼营，这150件衣服给开小姐带来了4000多元的利润。
不少零售商有一个误区， 以为库存尾货就是季末时的清货，只想到时进些库存尾货回来，拼个价格，搞促销活动，支撑淡季的营业额和利润，而开小姐把这些货看成个重要的利润来源。大部分季前推出的版不能走完一个季节， 尾货随时都有。旺季正是赚钱的大好时机，很少会有零售商想到进些库存尾货来上架销售。开小姐盯着那些自己好销而上家又停了的版，已经好几年了。有时她碰上一批四五百件这样的货，一单生意就能赚上万元。开小姐这样操作，一年最多能赚10万元，比常规的进货赚得还多。
批发市场常年都有来自全国各地的收零星库存尾货的人，可见这样的操作，并非开小姐个人独有。但这样操作，也并非所有的人都留意得到。听了这个故事之后，如果你觉得这样操作能给自己带来利润，不妨尝试一下。（三彩伊人女装）
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