卖二手书月入6万，越不起眼就越赚钱！

“新书，50元一本”、“二手书，2元一公斤”

这是我们生活中的惯性理解，造成这种理解的原因多半是出售自己从小学到大学书籍时候的感触，当初花了大价钱去买这些书，最后贱卖给收废纸的人。

所以绝大部分的人都认为二手书已经失去了价值。

然而并非如此，二手书中也有玄妙的赚钱良机，在本文中我就分几个版块来详解二手书的赚钱操作方法及流程。

1. 被贱卖的二手书最后都去了何处？

二手书最简单的赚钱操作莫过于收书的人找到了一个价格更高的上家，然后将这些书直接批量打包给对方，赚取差价。这种操作几乎不需要动什么脑筋。也没有多大的赚头。

聪明一点的人将这些书进行分类，如果实在没有用处的，也就只能交给回收二手书单价较高的商家，将一些有用的书摊或者与书店合作的形式进行出售。每本书的差价可以赚到该书原价的5%~10%左右。

看到这里，你会不会觉得二手书的变现形式就仅仅如此了？

如今互联网行业发展的很好，做电商卖二手书也是一个很好的销售途径，于是有人就开始用抖音、开淘宝店等互联网营销方式出售二手书。

这些方式固然都很靠谱，操作下来也能够赚到钱，但实际情况是很多人这样去做了之后，赚到的钱并不多。所以当一个产品有市场却收益低的时候。我们就要开始思考其他销售途径了。

2. 国内的二手书交易市场

不少朋友都做过微店和淘宝店，相信大家有过这样的体验。在微店和淘宝店都上架好商品，在都不推广的情况下，淘宝店是有可能成交的，而微店呢？是绝对不可能成交的（微店只是工具，销量全靠个人推广）。

主要原因在于淘宝是一个大平台，有大量的流量，况且淘宝对新店铺也有流量扶持。所以我们在做二手书的时候也可以从这个逻辑思路出发。当我们开淘宝店、做抖音都没有办法迈进的时候，那么为了产生更高的收益，我们能否去找一些二手书的交易市场呢？

国内二手书网上交易市场目前做的最大的应该是多抓鱼了，多抓鱼采用的是扫码定价系统，由机器进行智能化判断，判定该书籍是否值得被回收，以及价格评估，正常的情况下扫码的书籍经过3个步骤，就可以拿到书款了。

为了方便大家对卖书步骤的理解，我用自己几年前买的一本营销类书籍做了下测试，这本书在书店买成30元左右，平台给的估价是7.6-9.5元之间，影响价格的因素主要是缺损、新旧程度。

随后确认下单，就有人上门收书了。

看到这里相信大家应该清楚所谓的二手书交易赚钱的原理了吧，其本质上就是低价买入，高价卖出。单单是把自己以前买的书卖了，自然是赚不了几个钱的，但“按公斤”收书来卖，效益就非常可观了。

长期关注杰神联盟的朋友应该知道，联盟之前写过很多有关“信息差”的文章。但是有不少人吐槽信息差都是老掉牙的思维逻辑。相信本篇文章对「信息差」应该是一个很好的诠释，既然大家在看了文章之后知道我们可以把收来的书高价卖出，但为什么还会有人把自家的书以公斤的形式卖出来呢。原因就在于你知道的，对方并不知道。

说起这个二手书，让我想起了2018年我开课时候的一位学员曾云阳，他一直做着二手书的生意，对他不太了解的人，总把他当成是个收旧书维持生活的穷秀才，为此我还时常调侃他，叫他“曾秀才”。

前几天由于其他人问我二手书的问题，我也和他交流了一番，和他谈到了做法、他目前的收入情况，以及他接下来的业务规划。

他目前的经营模式主要是3步操作:

1. 把收书的主要范围锁定在城市小区，经过长期操作总结，城市小区内的书保存得要比乡镇、区县等地域好很多，主要以扫楼的方式，在住户门口留下名片，对方如果有卖书需求可以电话（微信）联系他。

2. 将收来的书进行查验，能上到二手书平台的就上，不能上的就联系二手书线下市场，以比二手书平台略低的价格处理给对方，再者剩下的无处可卖的，就交给收废纸的人，几乎可以保证不压书在手上，他表示近几个月收来的书，目前的卖出率是58%左右（即以二手书形式卖个平台或其他人的卖出率），每本书能赚到至少原价x15%的差价。

3. 将收来的书上线到多个平台，自己也开了个淘宝店，把品质不错的书上架到店铺，多端销售二手书。

短期发展规划：短期内建立一个自主的书籍翻新系统，暂时不考虑做二手书平台（由于成本太大），招聘更多收书人员，加大工作团队的建设。

我的观点：

相信一些朋友对二手书市场有一定的了解，有的朋友则是看了本文后豁然开朗，像这样一个全凭信息差赚钱的产业，目前已经不多了，值得庆幸的是，目前的二手书市场，还处于发展阶段，是个合适的上车时机，操作起来也比较简单。

适合一些自由职业者，或者想做兼职的学生，粗浅的做，赚点零花钱是没问题的，像曾秀才一样专注的做，获得的收入会更高。（杰书）