二手扫盲贴，我在二手市场花数万元买到了这六条经验。

如果一部手机，原价3799，有人用了四五个月，他也很爱惜，成色和全新的一样，要卖给你，只要2400，你是否会心动？如果是经常玩二手市场的人，看到这样的消息是会兴奋的，因为赚钱的机会来了，也有一部分人不会动心，因为他们只买一手的产品，不碰二手市场，这其实是两种生活方式。

一直以来，我对电子产品都很感兴趣，最主要的原因就是手机和电脑，大学期间换了5、6部手机，除了1部是新的，其他几部都是从二手市场淘来的，这个习惯一直保持到了现在，而在毕业之后，因为电脑是我每天必须使用的，所以除了手机之外，我也会去买二手的电脑，到今年，应该是我玩二手的第六个年头了，最近刚入手了一部p30pro，这么多年来，赚过也赔过，前后过手的二手物品价值也在4万以上了，算是一个小玩家了。

这六年下来，我最大的感受是，在二手市场，最受伤的就是刚进来的玩家，因为他们是用二手产品甚至是问题产品与新机子比价的，而且不懂得如何辨别机子，也不知道应该关心哪些问题，所以很容易就上当了，而很多坑其实通过简单的方式就可以避免的。

所以这篇帖子也算是扫盲贴了，如果你想玩二手，但却不知道从何入手，应该会对你有所帮助，如果你根本就没有玩二手的想法，也不要看了之后脑门一热就冲进去了，免得上当，想在二手市场捡到便宜，谈何容易。

1，你需要具备相关领域的专业度；

专业度是指什么呢？如果你想做手机的二手，你就需要知道，有哪些因素会影响到一部手机的定价，比如是否拆修、是否有划痕、磕碰，成色如何等等，这些问题问起来很简单，但其中的尺度不好拿捏。

因为你碰到的每部机子情况都不一样，毕竟是二手的产品，每个人的使用情况都不一样，而不同的机子你就要匹配到不同的价格，在最快的时间内判断出这个产品值什么价格，什么价格拿下是可以赚钱的，大概可以赚多少钱，这些你需要有一个判断。很多时候你没有太多时间去思考的，而要凭借当时的直觉，立刻给出一个价格区间，要么在这个价格区间上成交，要么大家再见，不浪费彼此的时间，所以这时你对这个市场的理解就非常重要了。

所以，在进入二手市场之前，你需要考虑自己对哪些领域是比较熟悉的，比如是电脑、手机还是单反等等，然后可以在自己熟悉的领域去做，这样会在无形之中给你规避掉很多的麻烦，而且你需要去总结问题，来与卖家交流，比如说在手机这方面，你的问题可能就是手机成色、使用时间、有没有磕碰、划痕等等，有了这些之后，你就可以预估产品价格了。

很多时候，如果你不是资深的玩家，是不具备这种专业度的，因为好货不是只有你一个人盯着的，为了抢到货，你是需要在极短的时间内做出决定的，靠的是感觉，而不是市场调研，当然，你的感觉，来源于你日积月累的市场调研，所以，选择自己最熟悉的领域去做，是不会错的。

2，你是否懂得买家与卖家的心理；

很多时候别人也知道市场价是什么样子，所以标价就是市场价，这时你就需要和卖家去谈，把价格谈下来，但在大多数时候都是谈不下来的。

所有你需要通过卖家的描述，或者一些简单的问题和卖家聊，根据卖家的反馈看能否谈下来，一般聊几句你就大概知道这个卖家是不是真的愿意低价立刻出售，还是要等着卖高价。

其实这就是同理心，在二手市场，你是买家，也是卖家，你卖东西时的心理，其实就是对方卖东西时的心理，你什么时候愿意低价立刻卖，你想立刻卖时是什么表现，什么心理，现在你面对的卖家，也是如此，所以如果你没有低价卖过几部机子，是很难懂这种心理的。

对卖家来说，任何话语都没有这个客户说立刻付款吸引人，如果你可以立刻付款，那很多时候卖家是愿意做出一定让步的，而如果是明显低于市场价的产品，很多时候就要看谁拍的快了，永远不要说你给我留着，我会买之类的话，没有任何意义。市场上的好货不止你一个人盯着，很多时候就看谁下手快，或者可以满足买家别的需求，我这边举两个例子大家就明白了。

一个发生在18年5月份，当时在开会的间隙我看了一下二手市场，有一台微软pro5电脑，要价5600块钱，配件非常完善，我和买家前后没说10句话，立刻就付款了，而且用的是信用卡，掏了1%的手续费，这台电脑我最终赚了近1000块钱。有人比我看到的更早，但是他要去找别人借钱，之后卖家告诉他别人已经付款了，如果我不是当机立断，这台机子就与我无缘了。

一个就发生在这两天，无意间看到了p30pro，2450，价格还可以，从我的判断来看，因为是本地，我说明天下午过去，这时候卖家说已经有3个人说下班之后过去了，因为离我上班的地方很近，所以我说那就明天中午，2400，立刻付款，也没有太多的还价了，因为我是用立刻付款、明天中午过去为条件换取他50的优惠。我相信这3人中肯定有人给他说留着之类的话了，但是我付款了，这就是区别，这对双方来讲都是一种约束，也是一种诚意。

在二手市场上，不要相信什么给你留着，毕竟大家彼此之间都不认识，谁的钱不是钱？付款才是硬道理，没付款之前，说什么都没有用，而且，你能否比别人更进一步，别人都是下班之后去，你能不能中午去，如果你和所有人都一样的时候，你是很难有机会拿到好货的。

你既是一个买家，也是一个卖家，所以你需要懂得对方的心理，你需要在极短的时间内做出决定，因为卖家喜欢这样的买家，愿意为这样的买家做出一定的让步，而你能不能做得比别人多一点，做决定快一点，很多时候是起决定作用的，如果你不知道什么可以影响到卖家的决定，那你拿到好货的概率就微乎其微了。

3，你是否有能力将信息不对称的损失降到最低；

信息不对承是指，卖家为了自己的利益，选择隐藏机子的一些缺点，比如机子维修过，或者换过屏幕，严重的甚至会拆机换零件等等，这部分机子的价格其实是要低很多的，所以很多卖家为了自己的利益，会选择隐瞒。

为什么我说的是把信息不对称的损失降到最低，而没有说完全消除？因为在二手市场上，这几乎是不可能的事情，我们能做的只是尽可能的将买到这种机子的可能性降低，而不能做到完全消除，不是说做不到，而是代价太大，在我看来并不值得。

应对信息不对称，有三种方式可以解决：

一是直接问卖家，大多数人还是很诚实的，不会为了几百块钱去说谎，所以你完全可以直接问他，但是在二手市场可能会出现的情况是，这部机子是3手甚至4手的机子时，你的上家没有做过手脚，但是在之前别人做过，所以这就是其中的不确定性；

二是进行验机，现在二手平台都有验机的，也可以在售后进行验机，进行验机是可以100%确认手机信息的，但我不会选择去验机的，因为不管是在平台还是在售后，验机基本都会拆机，这对二次销售很不利，价格会受到损失，而且很多在保的机子如果被平台拆机了，保修都没有了，所以如果是自用还可以考虑采取售后验机的方式，如果之后还需要出售，验机就不用考虑了；

三是不和二手商家打交道，因为二手商家相对于普通人来说，是更加专业的，他们与个人卖家相比，也更有能力和意愿去做这方面的事情，所以，不和二手商家打交道，很多问题和顾虑就可以避免掉了。

在进入二手市场之后，你就面临着信息不对称，这是不可避免的，而你是否有能力将这方面的危害降到最低，是在二手市场生存下去的关键，毕竟如果买到有问题的机子，一旦当时没有发现，直接面临的就是赔钱。

4，购买之前，想清楚是自用还是出售，以及打算用多久；

我虽然常年在二手市场玩，但是我买东西的目的并不是为了直接的出售获利的，而是先自用一段时间，这个时间一般在4-10个月之间，之后才去出售，所以我虽然是自用，但也要考虑到出售问题的。对我来说，再次出手时少赔一点就行了，赚，基本是不想的。所以虽然会去压价，但是只要这个产品价格并不高，预计在几个月之后并不会赔太多，那就是可以接受的。所以对我这种用户来说，即使机子是市场价格，只要机子未来预计的贬值不高，那我就会出手。

而对更多的人来说，买机子是完全自用的，是不考虑出售的，对这部分人来说，是可以以正常的市场价格接受一部机子的，因为这样最容易买到，而且这部分人其实相对来说并没有那么专业，也不是资深玩家，既然如此，在辨别上手机上并没有太大的优势，这时如果真的有一部机子低于市场价格，他们也很难去判断，贸然下手很可能被坑，还不如以市场价格去买正常的机子。

对于买了立刻就想卖的客户来说，那其实没得选择，只能以低于市场的价格拿货，市场价就相当于亏钱了。因为手机市场的波动是非常大的，基本上一天一个价格，而且手机的利润其实非常薄，压着几千块钱可能就只是为了赚一两百，如果是市场价，压着几千块钱还一分钱没赚，本身就已经赔钱了，当然了，在这里不讨论那些歪门邪道的手段。

所以，你必须考虑清楚你买这部机子的目的是什么，不同的目的在出手时所考虑的因素是不一样的，如果你拿到之后马上就要卖，却以完全自用的心态去买机子，这是铁定行不通的。

5，永远不要想着占大便宜；

这个世界上没有那么多的便宜，倒是有着非常多的套路。虽然玩二手就是“占便宜”的过程，但对于一般人来说，这个便宜是用你的爽快，是用你愿意立刻付款等等各方面的条件让对方自愿以低于市场5%-10%的价格出售机子，但你在任何情况下，都不能奢望卖家以低于市场20%甚至更低的价格去出售，这是不现实的。

在二手市场，如果你想低价拿到货，胆子就必须要大，但是光胆大是不行的，在面对诱惑时，你还需要保持一定的谨慎，如果你看到便宜，不问原因的就占，一定是一脚一个坑。

很多时候你要站在对方的角度想一想，站在一个卖家的角度想一想，如果是你，你会这么做吗？如果你都不会这样做，那对方为什么要这样做呢？所以很多人会问卖家，是因为什么原因而出售的。

我们常说换位思考，而对于一个需要在二手市场生存的人来说，在买家与卖家这两个身份之间相互转换，是常有的事情，所以在买卖东西时，你需要站在对方的角度想一想，什么时候你也会这样做，如果你觉得自己都不会这样做的时候，那就不要奢望对方如此做了。

6，永远不要碰自己不熟悉的领域；

我对于电脑和手机是比较熟悉的，在这两个市场，我基本上是赚的，我亏的比较多的，是在单反市场，在这个市场我亏了几千块钱，犯了很多大忌，也算是一个反面教材了。

我第一次买相机时，买了个亚太版的单反，而不是中国大陆版的，其中的一个电池还不是原装的，而且不管是相机还是镜头，都是在二手商家手中买的，而且买到的镜头还是一个有问题的，这一切都源于我的经验不足，没有在单反方面的专业度。

而且最终在出手的时候也犹犹豫豫的，一开始能卖4000多，到最后3000多卖了，这就亏了1000多，说明我对单反市场还远远不够熟悉，把握不了市场的节奏。

之后在我出售的时候，才知道这个镜头主要有两个问题，一是镜头灰比较大，二是镜头的转轴有问题，但遗憾的是，身为新手的我根本就分辨不出来。

在这件事情上，我是以一个新手的身份，接触了一个自己并不熟悉的市场，而且还是从二手商家手中拿货的，这个亏，吃的也是无话可说，希望大家以我为鉴，不要再犯同样的错误了。如果真的觉得全新的价格接受不了，那可以从私人手中买带有发票的机子，这样可以稍微放心一点。

这就是我这么多年来在二手市场总结的六条经验，简单的一买一卖的过程，其实有非常多的哲理在其中，慢慢的会发现人生处处皆学问，想做一件事情很容易，但是想做好一件事情，谈何容易。

虽然我说了这么多，但是我相信你如果进入二手市场，还是会吃亏的，因为即使是我现在，偶尔也是会吃亏的，我觉得这是好事，因为只有当你吃过亏了，你下次才会注意到这个问题，而在我看来，吃亏是成长的最好方式。

人生没有捷径，你即使把我所说的内容看十遍百遍，还不如自己亲自去实践，理论与你自己真正去花钱，还是不一样的。（怖诲）