专柜的服装尾货，后来都去哪了？教你最低价捡漏正品大牌！

笔者从事服装行业多年，之前是专业做服装设计的，后来开过网店卖服装也加盟过品牌服装开实体店，跟着淘宝天猫的发展，赶上了电商红利，也跟着赚了点小钱。

作为在服装行业混迹了这么多年的资深从业者，今天我就重点给大家讲讲服装这行里你不知道的一些信息和品牌货的一些老底，也分享一下很多人想着知道的如何能买到真正的品牌服装！

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首先说说标题里说的库存这个话题，“积压库存”在我们服装这行，简直是普遍到不能再普遍的情况了。

其实不少品牌商都会因为订单多，产能预估有误以及营销策略错误等等原因出现了大量的库存。

品牌方为了尽可能的回笼资金降低压力，往往会通过以下四种方式去应对。

1、 调货处理到二三线城市（逐渐下沉）或者次重点店铺

2、 收仓等到明年应季时处理到折扣店铺（商场店、奥莱店、清货店等）

3、 厂商直接回收或大货卖给有实力的二级渠道

4、 最后那些连二级渠道都不要的衣服，那只能焚烧掉或者变成“洋垃圾”运往第三世界国家。

也正是因为这些大量的库存，让我们这些二级渠道商和各个品牌尾货输出的渠道联系紧密。

我们渠道商为品牌解决库存难题，品牌方的优质衣品让我们不断整合从而发展下游，关系自然是相辅相成。（tips：二级市场自然不会影响新品的调性）

作为一个整合了近千个服装品牌的二级渠道商，当然我们自己也一直在做品牌清仓特卖的社群，下面这个就是其中之一！

Tips：群里没有任何套路，直接就是衣服和价格，完全透明！（品牌女装为主，男装和童装也有~）

其实名气越大的服装品牌，每年流出的尾货和库存货越大！而这些品牌的服装尾货在网上给出的折扣普遍是8折左右。

当然奥莱实体一般给出的价格在4-8折不等，电商平台的二级市场基本也能维持在4-8折的水平不等，而3折基本上是大家能接触到的最高优惠层级了。

但是普通买家，有没有比这个还低的折扣就能买到呢，比如两折一折，甚至更低？

作为一个7年的老渠道商，我告诉你：有！

举几个我们渠道内售卖的几个中小品牌的例子吧，商品价格如图

现在是不是能感觉到服装行业的水深！以前的衣服是不是买贵了！

这个时代想单纯靠信息差混钱越来越难了，作为一个整合了近千大小服装品牌的二级渠道商，我自然希望多赚点钱，与其完全靠下家的大货订单和小卖家100件起订的小货订单，不如自己直接拿出一部分直销。

所以我们也开始在做自己的品牌服装的内购群，价格嘛品牌的1-3折不玩虚的，赚个口碑、赚个销量、赚个复购！

Tips：群里没有任何套路，直接就是衣服和价格，完全透明！（品牌女装为主，男装和童装也有~）

当然，低至一折甚至更低的品牌衣服的清仓款库存量是有限的，不过二三折的超值品牌服装我群里还是管够的！大家尽管来撩！！！

最后再和大家聊聊品牌服饰剪掉标签的问题，也算是透透行业内幕吧！

首先作为一个品牌服装渠道，我并不建议大家买，至于原因我会给大家说一下。

一般来说，大部分品牌折扣尾货都是要剪掉标签的，这也是为了保护商场专柜店铺、电商旗舰店的利益。

剪掉标签是指去除服饰商标，开头我们说了，很多品牌门店不打折的，所以只要换季，商品就会下架退回给厂家，这种衣服就会剪掉标签后处理给大批发商！

如果不剪破标，一来怕流回门店，这样会导致新款的进货率严重缩水，影响到厂家本身的利益。 二来是不剪破的话，对品牌调性和门店影响比较大！这不符合门店的利益，也是现在越来越多的品牌开始剪掉标签的原因。

但是剪掉标签并不是绝对的！如果你的销售量足够大，客户足够多，有时候也是可以不用剪的。

小品牌的剪掉标签货很多都是渠道给小卖家的，而渠道越大往往越很少有剪掉标签，因为有谈本的资本！

但剪掉标签也往往会产生各种各样的问题！毕竟剪掉标签货渠道的水有多深只有圈里人自己知道，现在很多代购都是平台转播的货源，标签一剪，谁认识谁，嘴里叫着是正品，但真假谁知道呢。

所以作为一个做口碑的渠道商，不知名剪掉标签货我是不进货的，自然也不会售卖。（雨阳）