都是库存是企业的梦魇,库存真的有这么恐怖吗?
做服装,库存就是很多人的噩梦。不管怎么折腾货品,库存都不离不弃。明明参考了去年的数据了,进货也很科学了,可是为什么总有库存会蹦出来。所以零库存一直是服装行业所追求的,但是它只是美好的愿望,因为现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。有些服装人最后还是被库存这根稻草给压垮了。
面对库存很多人都很无奈,但是又不得不去处理,因为处理不好真的会在这上面栽跟头的。也许有些人已经注意到自己组货不准、拿货不合理、补货过猛等问题,但是他们也发现了就算解决了这些问题,也还会有别的问题出现来制造库存。虽然我们不能消灭库存,那就让我们尽量减少库存以及多准备一些处理库存的方案备着吧。
当我们看到库存的时候不要慌,你可以及时与批发商调货(只有少数批发商可以调货,也有一些可以代买)所以选择批发商也是一件非常重要的事情,不能马虎哈。当然你们要在进货时,坚持少量多款,并且要给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,就要及时做记录,并调整展示位置,在确定是服装款式和颜色的问题后,就要迅速和批发商联系,进行调货处理。这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,换货也不能太过频繁,这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段,也要根据时间和客流量来进行相应的调整。
其次你们可以找能用库存品交换广告的合作者实现共赢。毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。哈哈~这个就需要你们多注意一下,看看有什么样的人或者地方可以合作的。要是你做的是童装可以找个幼儿园合作,你给他们服装,他们给你做广告,也许会受到意想不到的效果哦。
再来你可以把库存按季节分好,最好连类别也分好,看看能不能和新货一起搭配上货,增加营业额。许多老板认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现,可谓事半功倍。这时候你要学会波段上货,把库存也加进来,最好就是能发挥你的搭配能力,这样你还能得到不少的新品哦!也能给顾客营造一种新鲜感。
然后你还可以用活动清理库存。对于库存许多店主会选择尽快低价抛售出去,但是,先前购买了产品的顾客是会不满意的,尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。这时就要求我们掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。
最后就是当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作。当然也可以考虑电商的多种渠道啦,如果你公司的电商团队运营能力偏弱,就找代运营公司来做,把清货件数做大。
好啦,清理库存的方法就先分享到这里啦,希望大家在这个换季的时期都能清理掉自己的库存哦!(广州世纪童话服饰)