都是库存是企业的梦魇，库存真的有这么恐怖吗？

壹库清 2022-01-07 0 640

做服装，库存就是很多人的噩梦。不管怎么折腾货品，库存都不离不弃。明明参考了去年的数据了，进货也很科学了，可是为什么总有库存会蹦出来。所以零库存一直是服装行业所追求的，但是它只是美好的愿望，因为现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。有些服装人最后还是被库存这根稻草给压垮了。

面对库存很多人都很无奈，但是又不得不去处理，因为处理不好真的会在这上面栽跟头的。也许有些人已经注意到自己组货不准、拿货不合理、补货过猛等问题，但是他们也发现了就算解决了这些问题，也还会有别的问题出现来制造库存。虽然我们不能消灭库存，那就让我们尽量减少库存以及多准备一些处理库存的方案备着吧。

当我们看到库存的时候不要慌，你可以及时与批发商调货（只有少数批发商可以调货，也有一些可以代买）所以选择批发商也是一件非常重要的事情，不能马虎哈。当然你们要在进货时，坚持少量多款，并且要给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，就要及时做记录，并调整展示位置，在确定是服装款式和颜色的问题后，就要迅速和批发商联系，进行调货处理。这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，换货也不能太过频繁，这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段，也要根据时间和客流量来进行相应的调整。

其次你们可以找能用库存品交换广告的合作者实现共赢。毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。哈哈~这个就需要你们多注意一下，看看有什么样的人或者地方可以合作的。要是你做的是童装可以找个幼儿园合作，你给他们服装，他们给你做广告，也许会受到意想不到的效果哦。

再来你可以把库存按季节分好，最好连类别也分好，看看能不能和新货一起搭配上货，增加营业额。许多老板认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。这时候你要学会波段上货，把库存也加进来，最好就是能发挥你的搭配能力，这样你还能得到不少的新品哦！也能给顾客营造一种新鲜感。

然后你还可以用活动清理库存。对于库存许多店主会选择尽快低价抛售出去，但是，先前购买了产品的顾客是会不满意的，尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。这时就要求我们掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

最后就是当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。当然也可以考虑电商的多种渠道啦，如果你公司的电商团队运营能力偏弱，就找代运营公司来做，把清货件数做大。