大咖经验：如何解决呆滞库存？

在我的职业生涯中，我遇到过许多供应链方面的挑战，但真正没有被充分讨论的是糟糕的库存控制。这应该是供应链管理的一个很明显的部分，但事实是，当产品没有销售，也不能送回制造商时，太多的公司完全不知道该如何处理它们。它们最终被束之高阁，成为供应链效率低下和糟糕计划妨碍盈利的一个例子。

大多数公司使用FIFO(先进先出)或LIFO(后进先出)系统进行库存管理。这两种工具都有各自的优点。不幸的是，有一种库存管理方法根本没有任何价值，而且正在盛行。它叫呆滞:先来，还在这里。

企业所有者没有清理旧库存，而是决定保留那些最终被损坏、丢失或蒙上灰尘的产品。然而，如果你看一下这些账簿，你会发现这些公司对那些过时的存货进行了原始的评估，这些存货的价值远远超出了这些公司的合理价值。

我遇到的一家公司有价值30万美元的库存，其中有10万美元报废。当我问老板为什么不卖掉这些过期的存货，把它们从账簿上注销，赚点钱时，他的回答显示了大多数老板对处理呆滞存货的三个担忧:

1、这家公司不会从这些过时的存货中得到多少利益。

2、出售它会减少公司的股东资本。

3、股东资本的减少可能会给银行带来问题。

我理解这些担忧，但它们是毫无根据的。夸大银行的业务价值远不如从过期存货中获取你所能得到的东西，并在此过程中清理你的设施和账簿是非常有效的。如果您有呆滞库存，这里有一些经过验证的方法来解决这个问题。

首先，把你那些过时的产品——一年都没动过的东西卖掉。试试库存过剩的买家或eBay。然后，继续前进，优先保持你的库存清洁。

其次，抵制购买大量产品的诱惑，因为这是一个更好的交易。如果你只需要500件东西，不要订1000件。当你没有卖出的500件商品被塞进某个货架时，无论你在最开始得到多少折扣，你都将失去这些优惠。

第三，与供应商讨论所需要的组件。如果在可预见的将来，您每周都要使用某个组件，请与供应商联系，询问他们是否会提供库存，并让您根据需要订购该组件。如果他们同意，你只是通过减少发票的金额来改善你的现金流。

最后，不要害怕向你的客户寻求帮助。我曾经在一家债台高筑的制造厂采用过这种方法。该公司为季节性市场生产产品，一年只发货4个月。这家公司用几家银行的贷款支付人工、管理费用和材料费用，然后在库存发货时付清货款。银行家们称这类贷款为“常青树”，因为它们从未真正得到偿还。

呆滞库存产生的原因是什么？

呆滞物料产生的原因很复杂，我们可以联想到家里长期搁置不用的物品，当初它是怎么产生的，是不是很多原因呢？

产生呆滞物料，总的可以分为外部和内部的原因：外部原因如客户更改或者取消订单、供应商送货的质量问题、客户退货。内部问题就是公司的内部的问题，主要是工程变更、过量采购、错误采购、实验生产或者材料剩余等。

呆滞物料产生的原因，是我们采取相应措施控制的依据。

一、工艺更改、设计变更产生的呆滞物料

物件的更新换代很快，因为工艺或者客户的需要，对公司的产品进行变更。变更前要确立公司库存和供应商库存情况，库存的物料应及时消化，或者拿出适当的解决方案，预防库存物料变为呆滞物料。

二、预测不准或者订单变更产生的呆滞物料

目前市场千变万化，自己的计划赶不上客户需求的变化。当客户改变或者取消订单，销售部门要在第一时间通知生产，采购，技术等相关部门。同时对在线及库存的物料进行统计，根据统计出来的物料成本，营销人员要第一时间和客户沟通，负责协调消化掉库存或者客户赔款。

三、客户退货产生的呆滞物料

客户退货的成品，营销公司应第一时间通知售后服务人员，售后负责办理退货的数量清点入库。只需返工、返修可以再次发货的，可以及时安排返工、返修。如客户不在订购此类产品了，技术开发部应在以后的产品开发中或者类似产品中对退回产品进行协调处理。

四、采购过量引起的呆滞物料

建议只能对常用件、易损件、通用件等物料设定安全库存，对于不常用的物料应不设或者少设库存。对于有安全库存的的物料，必须遵循先进先出的原则，避免产生过期产品。（广东省采购与供应链协会）