从亚马逊学清库存方式学习到的:亚马逊清库存就是一个悲伤故事~
亚马逊的卖家都是心怀梦想,激情澎湃地进来,准备大干一场的。
不容否认亚马逊当前依然是跨境电商平台里最有前途的之一。
但并不代表每个人进来的都可以分到一杯羹。
有些人可以辉煌,自然就有人要落寞。
是什么原因导致有些人做得风生水起,有人是一开始就处处碰壁。
或许因为选品的问题,或许因为运营的问题,或许因为产品的问题,你可能产生了大量的冗余库存。
其实无论是哪个卖家,都会碰到这个问题。
亚马逊清库存是一个悲伤的故事。
一个优秀的亚马逊运营就是尽量控制进销存,让公司的损失降到最低。
清库存的方式有很多,下面我就简单介下。
1.站内营销推广
站内营销在新品推广,产品成熟期,衰退期都可以发挥着重要的作用。常见的站内营销工具是优惠券,促销,CPC广告。
如果出现了大量冗余库存,我们想快速的清库存,也只能忍痛割爱了,用各种促销手段尽快把产品清出去。
你可以设置大额优惠券,当然它也是一个付费的服务,常规的产品是0.6美金/单次领取费用
你可以设置促销,比方说购买折扣,买一赠一等,吸引客户下单。
CPC广告也可以结合着使用,只不过这个时候用广告推广,确确实实比较心痛,巨额的推广成本,可怜巴巴的销售额,那是割肉啊!
2.Outlet促销
你的某款产品长时间滞销,亚马逊后台就会友情提示你:我亲爱的朋友,你的这款产品要赶紧卖了,不尽快卖的话,就要收你长期仓储费了。
符合条件的产品客户以尝试参加Outlet促销,降价参加秒杀。效果还是不错的,我试过,结果还把链接盘活了。
3.批量清货
亚马逊美国站针对破损的,有瑕疵的产品开通了批量清货功能,会根据你的货值,给你一点补偿。我最近经常使用,但是补偿金额太少了,比方说20美金的产品,批量清货价格0.6-1.2美金不等。 你全新的产品也可以使用这个功能,性价比就不太高了。
4.弃置
跟批量清货功能差不多,就是让你直接丢掉,丢掉的时候还收你弃置费。你品,你细品。
5.站外折扣网站
很多人在新品推广阶段或者清库存阶段会用的一种方法。你基本上要设置50% off 或者更高比例。这种效果是比较明显的,来得快去得也快。
6.Facebook群组
Facebook群组也是清库存的一种方式,你可以加入一些有质量的群组。有些群组发帖是付费的,有些是免费的。效果有没有保证,不过是一种尝试。
7.虚拟捆绑销售
有品牌备案的卖家,可以尝试用虚拟捆绑销售功能,把你滞销的产品跟你热卖的产品做一个组合搭配销售,可以提高客单价,也可以一定程度减少冗余库存。
8.多平台销售,多渠道配送
随着竞争程度的增加和平台经营的风险的加剧,多平台销售无疑是卖家的选择。不要把所有的投入ALL IN 同一个项目里,我们要学会分散风险,不至于风暴来临了,连把伞都没有。
现在的跨境电商平台有很多,你可以做速卖通,独立站等,出单了就可以用亚马逊的多渠道配送功能。这个对于大量的冗余库存来说是杯水车薪 。
此外还有各种各样的清库存方式,这里就不一一列举了。
祝愿你天天大卖没烦恼。(跨境电商365)