闲置二手物品在国内会有人买吗？

最近在严肃地思考人生，发现很多东西其实都不需要买新的，现在已知买衣服可以去古着店，买二手车可以上网，买摄影器材可以去蜂鸟之类，那其他呢？想淘点有意思的二手货玩玩，国内我类似跳蚤市场那样的存在吗？

我自己关注二手闲置是从美妆开始，国内这一块，高中大学的时候，贴吧里有专门的闲置吧，香水置换吧，还有一些化妆护肤主题的吧会专门开一个置顶帖统一留闲置物品信息，看到自己种草想入的就去联系发布信息的人，之后进行交易。

后来有了微博，一些美妆博主陆续做一些闲置转发博，如果你有彩妆要出手就艾特这样的微博主，他们会进行转发，让更多的粉丝看见，需要交易的进行私下交易。除了美妆，其他领域也有这样的闲置号微博，比如数码、鞋包等等。

但是在2013-2014年美妆圈出了一个比较大的诈骗案，一个女生在微博出闲置，都是比较高端的品牌，出了很大的量，基本都是微信联系，然后支付宝直接转账。

刚开始挺正常，大家陆续收到货，也是这样陆续扩大了收闲置的范围和人群，但之后越来越多的人发现自己的货没有发，或者没有收到相应的物品，之后就有人开始质疑，艾特了几个比较大的美妆博主转发，事情逐渐曝光。后来发现是诈骗，很多人的微信被陆续拉黑，出闲置的人也人间蒸发，涉案金额当时达到10-20W，随后，大家联合报了警。

不仅仅是网上闲置交易，还有同城面交被骗的例子我也是醉了，交易的是iPhone，到了交易的时候对方说没有取钱，让卖家在原地等，自己过马路取钱，等他过了马路，卖家发现自己手里的手机已经被掉包了，于是追上去，未果。

所以，买买买本身是没有问题的，关键是怎么买，怎么带着脑子买。理都懂，然并卵，这类大大小小的被骗事件还是很多，没交易的时候跟你们说不要直接转账不要直接转账不要直接转账重要的话大概说了三十遍，要么就是左耳朵进右耳朵出，要么就是临时图方便，所以被骗的人通常就是交易时抱侥幸的人，找个第三方担保交易的方式很难？

马云爸爸家一直有二手直接做链接的方法，很方便，刚开始没形成固定的闲置市场，买闲置容易，出闲置难，后来出现了咸鱼，氛围好了很多。

爱好美妆的话，常入的就是粉底分装试色，香水分装试香，而咸鱼也确实有些鱼龙混杂，有时候跟妹子交流，有大叔乱入搭讪，挺希望有纯女性的闲置社区，后来有了也是有交易担保的空空狐，便捷很多，妹子可以尽情勾搭和follow，出闲置回血效率也不低。

当然，无论出闲置还是入闲置，慎重再慎重，不要打几次友情牌就弃靠谱的交易方式于不顾，化妆品是不是正品是个比较敏感的问题，这只能自己想办法辨别，也是这个类目最好选择有第三方保障交易的一个原因。

建议购买之前询问好细节，收到货后验了正品再确认收货，谨慎一点总是好的，不是正品还可以在平台上退货，损失的邮费就当是交学费了。

在美国的时候和太太去过一家跳蚤市场Thrift，听太太说老美会把不用的东西捐给市场，市场不给钱，但是给你抵税。然后市场卖掉的钱再去救济穷人。

本来买二手货我会觉得很不好意思，自己又不是穷人我捡这个便宜干嘛，但是一听说这个钱是拿去救济别人的，买二手货也成了很正当的事情了。

在这种市场买一件衣服就几块钱，各种家具、餐具、饰品也很便宜。淘二手货也是个有意思的事情，我的一个朋友曾经淘到过一战老兵的军品和印第安人的牛角才花了20刀，据说还有小姑娘用几十美金买到价值二十万刀名画的美事。

现在国内有不少买卖二手货的平台，但是电商有他的优势自然也有劣势，因为要承担比较高的物流成本，比如我就不会为了一条领带发个快递。一股脑的把物品丢给垃圾箱是成本最低的。

如果政府或者慈善机构组织回收这些物品再出售，我需要做的工作只是开车把一后备箱的旧物件送过去等着给我退税，甚至哪怕是给我调高一下我的银行会员等级，给点超市积分啥的，都比扔掉强。

悲哀的是现在我们的政府太关注经济效益了，宁可把菜市场拆掉建写字楼或商品房住宅。拿出一大片土地用来搞二手货显然不划算。

敢在寸土寸金的城市里有钱不赚才是本事啊！

二手交易平台是最近很火的一个方向，像闲鱼这样的综合平台、空空狐这样的垂直平台都已初具规模，在线买卖闲置物品很快就会像在淘宝京东买东西一样方便可靠了。

1.消费增多带来的闲置增多

根据 36kr 的一篇报道，国内现在二手闲置物品的市场巨大。试想下，你过去几年的手机、衣服都是怎么处理的？你买的用的不太顺手的个人物品，都是怎么处理的？大家目前还没有养成出售自己闲置物品的习惯。如果一旦有方便快捷的出售方式，会全然不同。

2. C2C 相比 B2C 的优势

我们再从平台的角度来看。闲置交易市场是 C2C 的模式，跟传统的 B2C 不同。这种模式注重两个 C 端的平衡，在某些方面，是有自己的优势的。

现在经济增速放缓，国内外的闲置交易市场快速发展，这跟 Airbnb 提供闲置的居住空间、滴滴出行提供闲置的出行资源是相同的逻辑。闲置交易平台提供了一个共享经济的场所，让用户来平台共享完成闲置买卖，平台本身并不出售商品或引入商家，从根本上是大家互换共享资源，而非电商的逻辑。

C2C 电商平台把零散的 C 端用户聚集起来完成交易，运营起来更困难一些。B2C 电商平台看重的是销量，主要的运营方式是拼销量和打价格战，品牌忠诚度比不过价格实惠。C2C 平台的运营方向是 B2C 的逆向，主要从 C 端用户出发，考虑两端用户的交流效率和安全性。在同等量级的情况下，C2C 平台的活跃度会是 B2C 的两倍，因为 C2C 具有天然的社交属性，社交在这里的意义在于增加场景、促进交易和加强信任。

社交提供了更多场景和以兴趣为导向的交易需求。阿里研究院在 2014 年做过一次调查，有 98% 的淘宝用户有闲置物品，而转让闲置的人中，有 41% 是为了卖给兴趣相同的人。对他们来说，自己用过的东西，书希望卖给爱书的人、玩具希望卖给喜欢玩具的人。比如闲鱼的鱼塘，最近刚出的兴趣鱼塘据说邀请码都炒到了几百块。

另一方面，C2C 更容易培养品牌忠诚度就给了垂直平台更多机会，可以针对某个领域的市场提供独有的 C2C 服务。

3.国外的尝试

在国外，美国版的淘宝 ebay 和美国版的 58 同城 Craigslist 是最知名的巨头，他们是老式交易平台的代表，流量大，但在服务上并不是完整闭环的，主要是信息服务。他们的产品性质决定了无法成为能提供买卖对接的交易平台。

Gazelle 是针对二手数码产品的交易平台，已经到 E 轮。由于是手机这样的贵重品，他们的运营方式非常重。

POSHMARK 是针对女性的二手交易平台，融资已到 C 轮。

再比如之前在日本很火的，融资累计已超 1 亿美元的日本独角兽 Mercari，也是针对闲置物品的交易平台，主要用户是家庭主妇。

4. 国内的尝试

国内的很多平台也都在尝试二手交易，淘宝当仁不让出了闲鱼，基本是稳占综合市场第一。然后像空空狐、寺库这样的垂直领域交易平台都在快速发展。

在电商层面，我始终认为国内并不落后国外，在很多尝试上有独立的思路，可以拿刚刚提到的空空狐为例，说下女性垂直平台的产品设计思路。

定位精准。主要专注服务 15-25 岁的女性，因为她们的购买频次是最高的，这样也就代表着闲置率越高，面向的主要是快时尚的单品。交易客单价在 200 左右，可以提高交易频次，增强用户粘性。相对 3C 数码产品来说运营模式更轻。

担保交易。跟单纯的信息平台最大的区别就是，交易平台可以对交易进行担保，交易不满可以申请退货。

专题分流。目前用户大部分是学生，因此有针对性地根据学生购买点做专题，帮助曝光。

社区运营。定位为女性达人社区，一方面对卖家端用户实现更多场景下的曝光，另一方面沉淀达人，同时建立信任感。在「关注」页面可以关注其他兴趣相同的用户，方便建立更深的联系。

自动化算法。每天新增上万件商品信息，人工审核不过来时，先通过自动算法做一轮筛选。

5. 写在最后。

啰嗦这么多是职业病。就是想表达，现在的闲置物品市场已经在逐步成熟的阶段了，在这些平台上买卖二手物品，也都已经变成水到渠成的事情了。当年淘宝起家的时候，也没有人相信现在老年人和小孩子都会上网购物了。在未来，我觉得每个人也都应该会习惯把不用的东西随手挂在网上去卖。