关于品牌折扣女装尾货组货模式及实体店的走货技巧

相信还有很多朋友们对于《服装尾货》这个名词都不了解，其实在这行里还是有好大的市场的，只要你愿意去了解，那么你会发现这在里也能找到巨大的商机。

第一：折扣店不等于服装店

1、传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。

2、以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。

3、折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色，品牌+低折扣，追求的是性价比，高质量、物美价廉，物超所值来吸引顾客！

第二：结束追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要0.5-1.5折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。

第三误区：在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售

往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？

如果也同样保持100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。因为我们是品牌折扣店，增加市场货，会搞的不论不类，其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手

第四误区： 进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。

的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不适合你店里整体的风格定位，一般码数大的都是休闲款，颜色相对暗淡，在时装靓丽颜色的衬托下，就是胖人能穿上，也未必会买，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

第五误区： 服装挑款挑码

比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？而且挑的衣服价位肯定没什么价位优势了，一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

第六：备货时怕货品太多，压货压资金

我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。

建 议：

1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。

2、利润要合理，一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色

品牌折扣女装走份说明

举例：

如A品牌夏装出厂总数为10000件，2000个款，4个码

共有外套3500件，毛衣1200件，T恤、衬杉800件，背心400件，连衣裙2500条，半裙600件，裤子1000条。

如将以上货品分成10等份（即每份100件，200款，4个码）比例如下：

共有外套350件，毛衣120件，T恤、衬杉80件，背心40件，连衣裙250件，半裙60件，裤子100件。

注：因为是厂家库存，尺码不均匀，每份货和原始大货的尺码保持一致。