做品牌折扣女装尾货怎么样，几步教你搞定！

很多朋友都给小编留言问做品牌尾货怎么样？品牌尾货肯定是好做的，但是要看你怎么去做了，如果你直接不先了解直接一股脑的去做，那肯定比什么都难做，你会变得寸步难行。但是如果你事先有对品牌尾货足够了解，那你做起来肯定是如鱼得水，下面小编就教你品牌尾货前期该如何做。

做好品牌尾货第一步；找货源

　1、先确定服装的风格和定位

　　店铺里面服装的风格和定位决定你去批发市场的时候重要要关注的哪些货源，只要把眼光集中起来，将圈定风格的服装款式丰富起来，一来不会白白浪费钱，二来固定风格的服装店也容易吸引回头客的关注。在采购的时候，不管其他风格的衣服多么便宜，多么好看都一律拒绝，专心坚持经营你决定的风格就好了。什么都想卖，到最后只会什么也卖不出去，无形中加大了进货的成本。

　　2、第一次进货要少

　　对于第一次去到批发市场拿货的朋友最容易陷入的误区就是，看到全是又便宜又好看的衣服，毫不犹豫地就立马掏钱进了一大堆，回到店里面挂起来的时候才发现，什么样的衣服都有，但就是上门买的人不多。一般而言，第一次进货的时候造成积压的情况不在少数，大部分都是得吃亏交学费的，因此，第一次进货的时候一定要控制住自己不要拿太多，否则手里白花花的钞票变成了积压在仓库里面的衣服，你说有多郁闷呢?

　　3、避开中间商来进货

　　我们去过服装批发市场的朋友都会遇到过这种情况：明明是同一件衣服，为什么在不同的批发市场里面价格居然天差地别?其实，这说明了目前一个批发市场普遍存在的窜货问题，厂家直接来出货价格肯定是最便宜，而其他通过几层中间商再来转手批发出售的衣服，价格肯定也会贵了不少。避免中间商来进货，我们的成本就会大大的降低。但也会有的做小本生意朋友疑惑了，他们也想找厂家来拿货，可问题是一次采购量少，根本争取不到合作的机会!那么在这样情况下又该怎么办呢?在这里，小编建议最好和其他几家没有生意竞争的服装老板一起联合采购，对于采购次数较多的，为了节省旅途费用，在网上直接进货也是不错的选择!

做好品牌尾货第二步；开店选址

(1)商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的流传趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服装店店址的选择来说是绝佳的地点。

　　(2)人口密度高的地区在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们去店里的频率就相对高些，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

　　(3)客流量多的街道店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。

　　(4)交通便利的地区要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。

　　(5)人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式的服饰，人们就会怕在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

做好品牌尾货第三步；服装陈列搭配

1、通过陈列给消费者搭配指引

　　服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。

　　快速形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。

　　成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。

　　在模特的搭配中，位置上采用站位坐位均可，但模特自身一定要自成系列。

　　在配饰及色彩细节上也要呼应协调，比如男女装都以红色作为协调元素，形成整体搭配效果。

　　消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促进消费。

　2、气氛营造，强调叙事性

　　实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模特与模特之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生关系，不至于松散。

　　在服装上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感。

　　好的气氛塑造能瞬间将消费者带入场景中，让顾客在欣赏服装的同时，想象出自己穿上衣服后的样子，通过清晰的体验画面吸引消费。

3、卖场整体陈列与服装搭配

　　卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式能给消费者最直观的搭配效果呈现。

　　整体风格协调统一，大色块错落有致，既能方便消费者选择，还可促进连带销售。

　　这是每一位合格的陈列设计师都了解的，但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布?

重要的一点就是：与橱窗的呼应。

　　通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、不同挂通的陈列，再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品。一个快速、简便的卖场陈列即告完成。

　　所以能否吸引更多的顾客进店，是是否做好陈列和搭配的第一检验方法。有时候同样的产品，搭配不一样，给消费者的直观感受也会完全不一样。

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