90后做旧衣服回收年入百万的进阶之路

看到这个帖子的朋友，我想大家一定是想要了解旧衣服回收这个项目，并且都是年龄并不大的创业者！我用自己的经历和经验写下这个帖子，为的是可以给大家提供一个可以借鉴的小白创业环保之路。给大家给予一定的经验支持。下面就开始慢慢回顾一路走来的环保回收创业之路！

不甘平凡的负债之路

我是一名90后，大三经历了人生第一次创业，当时就是觉得不想自己大学一毕业就上班，想在自己一出校门就可以有一份自己的事业。基于这样一个想法，我自己在网上各种找，最后觉得赚女孩子的钱一定是好赚的，所以决定做美容护肤行业。当时美容护肤正在随着消费水平的上升受到人们的重视，所以我认为这个行业一定很有前景，赚钱就是指日可待的事情。于是当时比较盛行网贷，就网贷20万迅速在自己4线之外的家乡开了一个美容店，并且不断创新，推出自助美容快速美容的观念！后来创新不被认可，现金流不充足，被迫停业，创业失败。欠下网贷20万，本息合成远超20万。从此开始走上还债之路。现在当我回忆起来，我才明白，小城市搞创新根本不可行，在小城市要想成功，只有复制大城市的赚钱项目，才有可能赚一波钱！而且年轻的时候不懂运营，以为只要开店，就可以赚钱，谁知当不懂运营去操作一个项目的时候，赚钱比吃屎都难。

观念盲目的网赌之路

没有上班，没有收入。但是天天接到催收电话要求还款的那段日子，感觉人生是黑暗的，没有借过网贷的人一定没有办法感同身受！所以现在大家会看到很多借网贷的人被逼自杀，在强大的催收压力下，自杀我想是每个负债人都会想到的。当一个人有很多负债的时候，他的焦虑和痛苦会消耗他的意志，让他只想赚快钱，没办法静下来来找到一个赚钱出路还债。于是我就想，有没有什么办法可以从互联网上面赚钱，因为大家都说互联网上面机会多，我决定尝试一下。但是当时我并没有资源，也不知道怎么找，就从网上随便翻看，突然看到一个文章讲说一部手机就可以月入过万，轻松还债。并且有很多人也讲了自己的故事，我就比较感兴趣，按照文章里面的指示，加了微信。然后就被拉到一个微信群，进群以后我才知道这个群是通过买高频彩票赚钱的，赔率很高，开奖很快！当时抱着试一试的心态，就开了一个账户，充进去30块钱买了重庆时时彩。没想到自己投了30块钱，按照老师的计划第一天就转赚了70块钱。我觉得这个事情好像挺靠谱的，也挺轻松。于是第二天我自己就充值了100，经过一天的操作，当天赚了200。我心想这么容易的赚钱模式，放开开干啊！于是问人借了1000充值，当天赚了700多，这个东西让我看到了还账的希望，接下来我就问人那了3000充值，越跟越大，竟然一天赚了3000，就这样不到一周时间我竟然通过网赌赚了27000块钱！这是我第一次赚到20000以上，感觉特别开心，人的观念也开始变化，觉得赚钱挺容易，白天花钱都感觉底气十足。自己赚的这20000多，于是又问朋友借了2万多，我拿着5万去操作，准备在接下来的日子里大赚一笔，结果，接下来的日子，就在那一天，因为没有赔钱的经历，人的胆子就很大，跟的也很大，突然跟到最后一单没有钱跟了，就把所有钱押上了。希望最后一把翻盘还可以赚，结果那一把就没有中，不但自己赚的2万多赔进去，连借朋友的2万多也赔进去了！那一夜，特别绝望，借朋友的钱都是临时用的，但是现在赔光了。不仅一夜回到解放前，而且还比解放前更穷。后来我就各种上网查询，才知道网赌的骗局和危害！当我看到网赌的骗局真相以后当即我卸载了软件瞬间戒赌！网赌也让我的生活雪上加霜。后来想想才知道，真的人是为自己的认知买单，在自己认知能力很低的情况下，被骗也是没有办法改变的事，也在那个事情之后，我明白，人永远不要白日做梦，脚踏实地的去干才是成功的基础！

上班求职之路

创业失败负债，网赌负债。朋友和网贷的催收电话，让我比以前还要绝望，虽然绝望但是我觉得我还年轻，于我漫长的一生来讲负债这么多其实不算什么大事，我决定开始整理自己，重新出发。毕竟我还年轻，不能因为这些负债把自己打倒，于是我决定离开家乡。去没有人认识我的地方重新开始。换了手机号码，离开家乡，忘掉一切，不管多少催收电话怎么打，我也没有钱，我决定暂时放弃负债，任由他们怎么给家人朋友打电话都无所谓，我得自己先生活。于是我来到西安，开始在西安找工作。我是大学本科毕业，学的是通信工程，刚来到西安的时候我认为学历很重要，所以投简历就投10000工资的企业，结果面试了很多，没有一个选中。后来我找6000工资的工作，投了很多简历也石沉大海。没办法我开始不关注薪资，就看哪个公司要我，于是频繁面试，邀约，后来基本确定，我的专业无论硬件和软件在西安都只能拿到3500左右的工资。因为我是大学生毕业，没有任何工作经验，所以根本没有能力拿到高工资。但是负债那么多，什么时候才能还清债务，我有点绝望。就在这时我突然想到，大家都说做销售没有门槛，也可以赚钱。于是我决定尝试做销售。我本人是很排斥做销售的，以前就告诉自己，这辈子无论如何不做销售，不让自己低三下四求别人。我是那种找不到路都不愿意问一下别人的那种人，骨子里特别高傲，不想求别人的人。但是直到我进入了销售行业，我才慢慢认识到大多数人是对销售行业有误区的。当时我找的销售公司是卖小白鞋神器的，起初我并不想在那里做，因为在推销的过程中见到人就要抱着别人的脚给别人擦鞋证明我们产品的好。我那么高傲，又那么有自尊，压根受不了这个。但是因为当时已经找了很多份工作没有被认可，而且也基本到了身无分文的地步。得知这个公司的销售提成可以按天发放，我觉得至少可以解决吃饭问题，最重要的一点是这个公司氛围特别高，让人待着很开心。于是我就决定留下来了！负债的压力很大，每天就想尽一切办法，找方法做业绩。到了第一个月结束，一算工资才600多块钱。我很纳闷，就去问经理，经理说这个公司没有底薪，全靠提成。但是有很好的晋升渠道，可以好好干，快速提升组建团队。到时候可以扶持开出分公司至少做个年入几十万没问题。于是我就信了。功夫不负有心人，我悟性强，肯钻研，第二个月自己业绩就做到提成7000多的工资，只有鬼知道这中间付出了什么吃了多少苦。因为做过销售的都知道，地推是销售当中最辛苦的，又加上没有底薪，而且给人擦鞋，这是多么有经历的故事！就这样，用了整整一年时间，我提升公司副经理，开出了属于我的快消品公司！也是这一年的销售经历，让我开始变得健谈，脸皮厚，能看懂眼色，能吃苦。懂了一点管理和运营。后来做了经理以后，我就觉得自己能力不够，于是大量学习管理，学习运营，掌握了很多的方法，也学会了很多。自己可以不用上班，一个月拿团队提成也可以挣个小一万块钱，对于当时的我来讲，是还算不错的！但是毕竟开销大，又是租房，又是团队开销，又是自己开销，赚的钱压根没办法还债务。于是我想给自己找一个副业，能够额外还一下负债！

旧衣回收之路

我在快手上寻找小项目，经过第一次创业失败以后以及2年时间自己积累的一些经验！现在寻找项目已经不像以前那么盲目。符合自己选择项目的标准才进行选择，选择的标准是:投资小，回本周期短，市场空间大，消费群体广，如果能赶上国家政策当然更好。本着这样的条件在找，终于找到一个我认为的好项目，那就是旧衣服回收。一开始进入这个行业，我以为就是废品回收的一类，什么衣服都可以收，收了之后只要有人收，卖给别人赚个差价就行。当时市场上知道旧衣服卖钱的人还很少，我们只能看到小区里面的那种慈善的旧衣回收箱！当我准备做这个项目的时候，第一个需要解决的问题就是解决收了货卖给谁的问题。经过大量的考察，我了解到大量的厂子都是以做加盟这样的形式进行合作的，加盟费动辄1万两万，甚至有的更多。我因为有第一次开美容店加盟的经历，所以对加盟这个事不是特别有兴趣，感觉加盟就是为了做韭菜。我在想如果可以找到不用加盟费可以供货的厂子，这个是最好的。于是我就顺藤摸瓜，从快手上加了有些人的微信，然后从他们微信，加了行业群，从群里终于找到西安一家厂子，不用交加盟费，可以供货就可以。于是我立马带着我爸他们来这个厂子里面考察，一下午的时间敲定供货合作关系。人家希望我们可以留下来学习一下衣服回收标准和分拣标准，但是当时看了一眼的我认为完全没有必要。看一眼知道大体怎么弄就可以。于是没有学习，直接回家就开始收了。收了半个月的时间，眼看着货就接近十吨了。于是就想要出货，回一下成本。哪知道新人压根就没有算过运费成本的问题。对于货的数量也没有办法做一个准确的预估，所以原本以为自己的货收的比较多，结果一装车只装了七吨货。拉到厂里打开一看，严重不符合衣服的回收标准。所以衣服本身价格给的就低，再加上运费成本很高，导致第一车货就赔了7000块钱。当时家里面觉得这个生意并没有那么简单，而且一上手就赔钱，对于父母来讲他们没有想法想要把这个事业做下去。但是我认为这个项目是我看的比较准的项目。我有信心去做好它。于是我把公司安排了一下，就回家协同我的父母一起回收旧衣服。不出我所料，在短短的两个月的时间内，我们发了两车货，然后倚靠于自己的一手货源，赚了将近3万块钱。当时我觉得这个生意还挺简单的，而且利润比较可观。在我的带领下，父母也看到这个生意可以赚钱了，他们也有了更多的信心。而这个时候我的欲望也在无限的放大，我已经不满足于去收小散户的小货了。我想扩大利润，就要扩大回收规模。于是我开始联系我们老家周边的城市，开始联系他们的货源。准备自己拉他们的货，赚点差价。没错，确实在很短的时间内。我联系到了很多的货源，也有很多人慕名而来的，想要给我送货。做了将近三个月的时间，赚了7万块钱。我觉得这是一个稳赚不赔的生意，于是就继续凭感觉去拉货。直到有一车货，我自己特别想拉，但是因为那个是分拣好的夏装，所以货的成本比较高，我也不太敢确定。最终在同行朋友们都觉得那个货不应该拉的这样一个基础上。我硬是硬着头皮把那个货给拉了。想要撞一撞运气，看看那个货能不能赚到钱。结果那一车货全是夏装，经过人工二次分拣加工以后，外加运费的开支。那车货一车就赔了2万块钱。而且不知道为啥后续的两车货也都在赔钱。一个多月的时间，把赚的7万块钱赔的还不到2万了。我突然开始有点慌了，我开始认识到自己因为之前不学习，导致现在没有办法准确的判断货物的质量。从而导致没有办法给出准确的价格，拉的货赔钱！于是我准备停下脚步，找到一个厂子去认真学习。就这样，我踏在一个厂子里面，认真的学习了一个多月。把所有衣服的定价标准，分拣标准，工厂管理的东西都认真的学了个遍。当我感觉我已经对这个行业有了基础的，差不多的了解以后。我决定重新规划，卷土重来。我得知旧衣服这个行业，要想赚到钱，一定是要做一个工厂。只有把衣服进行了细化的分拣，物尽其用。才能把利润最大化。但是当时我并没有很多的钱去做工厂，所以我就开始在线上宣传推广，找合伙人。希望能够通过合伙的形式把旧衣服工厂给做起来。有创业者看到我发的广告，并且对于我所说的项目也挺有兴趣。于是我们一拍即合，决定在兰州做一个分拣厂。他出比较多的资金，我出比较少的资金，并且出经验与技术。厂子做起来以后，大量邀约送货，用了不久的时间，旧衣服分拣厂就投入了正常的运营。因为有之前管理的一些经验和运营的经验。做旧衣服分拣厂并没有想象的那么难。就这样，我们稳定的做厂，实现稳定的盈利。第一年结束，我们赚了四十多万。也就是第一年结束，我决定关闭公司，全力以赴，把精力都放在做旧衣服这边市场上。首先我认为这一片市场的盈利能力要比做我以前公司的盈利能力还要强。其次，我认为这片市场空间比较巨大，接下来会有发展前景。当地一个厂子做到四十多万的盈利以后。我和我的合伙人开始发生意见上面的分歧。我想要布局做全国市场，但是我的合伙人认为只做当地市场就可以。最终我们商议让他仍然留在当地市场，做我们当地的厂子，而我布局做全国分厂，建立全国站点。于是我开始在线上扩大自己的影响力，在抖音上做直播分享。免费帮助新人学习旧衣服相关知识，并且带大家稳步上路赚钱。随着我讲的东西越来越专业，也随着我的知识储备越来越强，有越来越多感兴趣的朋友关注到我。我的影响力也做的越来越大。就这样开始有大量的人找到我，想要和我合作，做我们的分站点。每一天我都奔波在路上，坐高铁，坐火车，坐飞机。就是为了辅助每一个小型分站点，能够把旧衣服这个站点给做起来。希望他们能够赚到钱。因为我想要做一个平台，能够帮助想要创业的小型创业者赚到钱的平台。在这样一个平台上，他们不需要投入更多的金钱，他们可以找到人带他们，他们可能不再盲目，而且他们也能赚到钱。我想要以旧衣服这个项目出发，整合一下旧衣服市场的资源，也整合一下想要创业者的年轻人的资源。于是就这样一步一步，从我家往外做，范围做的越来越广，距离做的越来越远。分站点开始陆续遍布全国。当分站点做起来了以后，又出现了一个重要的问题。分站点大量出货，但是却没有厂子能够接货。如果所有的货都拉到我们的第一个厂子兰州厂的话，那么运费成本就会变高，这样对于出货方来讲，或者对于我们收货方来讲，都不划算。于是我只好去对接当地的一些分拣厂。把我们的货暂时交付到他们那边。也因为要给别人交付货，所以导致我们的下级分站点在很多的时候都会比较被动。于是我想要在下级分站点中建立我们自己的分拣厂。我在抖音上打出建立分拣厂的想法，有很多慕名而来的人，也有很多是我们分站点内部的人。大家想要把旧衣服做大，想要建立合作关系，于是我们就一起探讨这个行业的发展以及我们的合作模式。就这样轻松简单的，我们的第一个分拣厂就做起来了。于是沿用这样的模式。一个又一个的小型分拣厂陆续建立了起来。目前我们在全国一共建立了五个分拣厂。每个分拣厂的月度吞吐量大概是在150吨到200吨左右，月度盈利纯利润大概是在5万~6万左右。就这样，四个分拣厂实现了一年250万左右的利润。也是在一个又一个的模式带动之下，在一个又一个的厂子建设之下。我也变得更加专业，更加成熟。

一路走来感想

现在我还清了债务。生活过的比以前丰富多彩了很多，至少不会像以前一样，因为经济的问题天天烦恼。但是我的追求和目标并没有降低，我的目标始终是实现旧衣服出口产地化，我们希望全国能建立50个左右的分拣厂。而且这些分拣厂是不需要把货二次拉到出口进行加工。直接能够按照出口厂的标准在当地进行精分了以后打包装车，拉到港口直接出口。现在我们正在预约建第五个，第六个，第七个分拣厂。我一直向着50个分拣厂的目标前进。也一直在寻找合适的人，一起合作，做旧衣服这个生意。我非常确信可以带着大家赚到钱。也希望真正想要加入这个行业的朋友，无论你是新手，小白还是老人，无论你是要建立分站点，还是要做分拣厂。我都希望你可以重新学习，建立经验，打造专业。用优于别人的能力，和不可替代的水平，不断去复制团队，复制模式，复制利润。

看到这的，大家也有什么看法欢迎下方留言或者发帖。（莫哥讲旧衣）