服装店卖不动的库存尾货如何处理？

堆积的服装库存 我相信基本是每个实体店主的难处 谈起这个就会愁 我先说一下 我的一个客户的情况

Lisa (化名）29岁 广州服装店主

see开的服装店位于广州天河某商圈。本来服装店安排了1月24-28日休息（往年初一到初四的广州属于空城状态）。但29日，see去开门营业，发现商场里人少的可怜，果断地把开门时间延迟到2月9日。“受影响是肯定的，人流不要说和去年过年比，就是平时工作日也比现在多的多。”她说。

不过，春节休息的这段时间，她也没闲着，一直努力进行着朋友圈和微信群卖货。“店铺暂时停摆了，工作却没有停歇。虽然比平时在手机里卖的少，而且还只能是预定的不能发货收款，也比没有强吧。”

对于此次疫情对服装店的影响，她估计可能是至少2个月的营业额，2个店员的工资和房租照旧要给，年前的一批新款也得压着不能卖。

作为一个创业者，一个小老板，要撑过这段非常时期，see讲出了心里的期望：房租能不能适当减免。另外，其他的支出能不能有更好的解决方案。

她有种预感，某些新的需求会冒出来：“我在想，线下萧条的同时会是线上的春天，我想，以后我会从多从这里考虑今后的销售形式。”但到底要怎么去做，还是要从几个方面开展去做

开源： 提升运能、减少库存

1 引导员工销售：（短期策略）

这个有些公司已经在做了，员工闭门在家的这段时间，引导公司员工在家里发朋友圈或其他方式低价销售货品，利用好“私域流量”，形式可以多样化，也能相应解决员工不能及时复工带来的损失。当然，能不能操作、怎么操作，还是要需因公司的实际情况而定。

2 阶梯式库存倾销：（短期策略）

将已产生的库存货品阶梯式的分级A、B、C，比如最滞销和最不看好销售前景的定为C级，以多样化的形式倾销出去。（根据公司实际经营情况，员工内购、收库存甚至尾货都可行）尽量保证至少几个月现金流的充足。

3 加强、加快布局线上：（中长期策略）

加快非实体渠道布局 (电商多渠道、会员营销小程序、微商城等 )，为顾客提供不受时间、空间限制的方便购物体验；电商的渠道有很多，天猫、淘宝、京东、唯品会等等，把清货件数做大。

还可以搭建自己的营销平台，比如这两年比较火爆的小程序、微商城等等。当然还有社群团购和直播卖货等等，商家可以根据自己的经营状况及产品特点选择适合自己的渠道方式。

这个属于中长期策略，毕竟战略大家都知道，做不做的好看战术，看执行了。

节流： 减轻运营负担，减少运营成本

1 收缩店铺规模 （长期）

如果你是服装企业，抓紧关闭非重要门店，回收现金流。如果你只有几家店，也要合并缩减店铺数，甚至大店变小店来减少房租成本。还有一种方法，就是跟房东谈减租，像万达等商场已经做出表率。这点前面提到过。

2 减少非战略性支出 （中期）

什么是战略性支出？像基本营销费用、基本开发费用等等，这些是必不可少，不能缩减的费用支出。

什么是非战略性支出？比如公司的耗材费用、日常用品费用、非必要的差旅费、电费等等。减少并不会影响公司经营的部分。

必要的情况下，减少非战略性的支出。

3 延迟薪水发放 （短期，慎用）

如果公司的现金流处于“救命”状态，而现金流是公司最要命的问题，建议还是和员工商量下疫情期间延迟工资发放，当然，疫情过后的几个月，除了补齐之前的工资，建议给予员工一定的补偿。

当然，需要慎用，虽然公司和员工是共同体，毕竟主要责任方还是公司，这里只是针对短期救命的一点小建议。

犹豫了很久要不要写这条，毕竟大家都不想看到这样的情况（实际情况更甚，裁员甚至降薪也有），但事实就是事实，万不得已的情况下，先活下来。

重视后续开发

1 调整开发节奏

如果2020春夏产品销售已经注定受到不可逆转的影响，那么我建议，可以提前进行潜心针对 20AW 秋冬系列进行设计开发。

这就意味着全年的年度开发与经营计划要进行调整，将春夏季的预期压缩，秋冬的相应预期增大，以及关联到明年的开发和经营的节奏都预先确定下来。防止因为局部节奏的打乱，而破坏了整体的节奏。

进一步加强设计开发，推出更吸引人的产品回报疫情后的消费者。

2 做货面料不要一次性裁完

这是针对库存产生前的方法。比如有一块面料做3个款，计划下量总量是1800件，采购了1800件的面料，那么只需要下单1000件左右。

提前上市到反应较快的10家左右店铺，顾客的购买数据，计算3款产品的分别可销售周期和所需件数，将剩下800件的面料下到销售反应相对好的款上，可以相对有效的控制库存产生。当然这样的做法是针对大批量的下单，小单就没必要了。

还有，密切关注疫情发展，如果持续时间过长，我相信我们也会和所有服装行业的其他品牌一样，考虑到销售必然下降，取消或大量降低生产数量。

总结：

这次的疫情，对每个服装企业，每个服装人，都是一次不小的考验。

也对我们每个人来说，是危机，也是转机。

希望我们都能积极面对，力所能及地做点事情。（老郑说服装）