揭秘外贸尾货服装市场
近年来,服装行业出现了一种新的类别——服装尾货。
我国服装加工业每年的生产量达数十亿件,根据一批服装原单生产中大约会产生3%-5%尾货的比例来计算,每年的“尾货”量可以说是一个天文数字,未来尾货市场的销售额很可能达到100亿元以上。
目前,我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务,出口服装和国外品牌“来料加工”剩余的服装,每年都会产生大量的尾货。服装商家有“赚头亏尾”的说法。商家在刚开销时以正价赚够了成本,而到了尾声时,就愿意以低价抛销,以减少库存压力,这就产生了许多尾货。目前,我国服装加工业年生产能力达150亿件,而一批服装原单生产中大约会产生3%-5%尾货,每年产生的尾货就将达到7亿件之多。
对于服装生产企业来说,单凭自己的能力很难消化庞大的库存量。因此,这些企业急于解决库存问题,以便于尽早回笼资金,投入下一阶段的生产。很多服装企业尾货的销售途径,就是以很低的价格出口到中东、非洲的一些地区,或是在国内非主流市场,比如贵州、青海、云南等偏远地区建立特价店,常年以打折的方式销售库存产品。通过尾货批发商、地区批发商、零售商的销售流程,大量库存积压的服装尾货就到了消费者的面前。然而,这个看似简单的尾货销售链蕴藏着怎样的利润空间呢?一些常年从事尾货批发的业内人士说,批发商从生产厂家拿货时,通常文化衫价格只有三四元,价格低于成本,然后以高于数倍进货价的价格批发给销售商,利润已相当可观。即使销售商再加价10~20元,最终零售价也不过20~30元。
而那些零售价5元的服装,通常进价只有几角钱,批量发售时,利润更惊人。有些外贸订单,加工厂觉得款式不错,就在生产过后采购同样或者相似的主辅料生产出来,然后批发给各个大的批发商,之后流向全国各地,通常价格会翻两倍甚至几倍。目前在欧美国家流行的低价折扣店,如“99美分店”、“1美元店”等多青睐中国服装尾货。
寻找到合适的货源是做服装尾货生意的关键,面料商、服装厂、物流企业甚至仓库管理员都可以为尾货批发商提供线索。一些企业还会专门雇人在各大工厂或尾货市场“淘货”。专门从事服装“淘货”的业务员,年薪甚至可达数十万。而在服装订单旺季,“淘货”的业务员都会与服装生产商联系,并与厂家达成协议,让他们每款多生产50~100件作为尾货。尾货服装中,2元的毛衣、5元的牛仔裤、25元一件的羽绒服随处可见,市场内60%以上的产品价格都低于80元。在低价的强大吸引下,慕名而来的顾客络绎不绝。尾货货源也就成了诸多微商、实体店、服装店铺、超市等经营者的抢手货。
结束语
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