永不变质，到手就贬值，几乎没有二手货
钻石恒久远，一颗永流传。
这就是誉为“史上最成功的营销案例”钻石的广告。
100多年前，钻石，只是普通的宝石，而且并不稀有，但现在它是爱情的象征，是一种文化，是婚礼仪式上必不可少的道具。
在现实中，钻石虽然号称永不变质，但是，到手就贬值，而商家不回购。
如果拿去典当，全新的知名品牌最高也就五折，哪怕你买到手不到一分钟，发票齐全，最高也就这个价。而使用过的，根本就不收。
而最重要的是，正因为到手就贬值，它做到了几乎没有二手货在市场上流通，哪怕是感情破裂，也不会拿去卖。
因为没有哪个新人愿意戴二手的钻戒。倒是在影视剧中，经常看到情侣吵架，把钻戒丢了的场景。
需求永在，价格长青，这就是神奇的钻石商业模式。
这到底是如何做到的呢？一刘认为，主要是做到了以下两点：
一是垄断经营，人为制造稀缺；二是不断宣扬从一而终，永不出售。
这两点要做到很不容易，具体是怎么做到的在这里也就不赘述了，感兴趣的朋友可以问度娘。
这两点给了商家，尤其是珠宝界的商家很大的启示。
垄断，是利润之源。天底下的商家没有不想独家经营的，只有独家经营，才能掌握产品话语权，定价权，才能畅销不衰。
对于商家来说，如果在全球不能独家，那就在一个国家，一个省市做到，实在做不到，那也在一条街上做到独家。
现在，电子商务如此发达，要想做到独家是越来越难了，（所以，更注重专利和商标，因为那是独有的），但是稀缺性用无处不在。
你去买房，新开盘的楼房，大多时候，只拿出少数房源，其它的对外宣称已经卖掉了，人为制造稀缺。
你去买珠宝首饰，它永远只有一件摆在那里，你问商家有几件的时候，永远只有一件，不买就没有了。等你买走以后，再拿一件摆那里。
至于小米手机的饥饿营销，那是典型的人为制造稀缺。
很多精明的商家都会说的一句话就是，这是最后一件，错过等一年。
如果你是商家，请记得学会人为制造稀缺，促使买家尽快下单并减少议价。
如果你是消费者，请记住，现在的大多数商品，都是量产的，很多稀缺，都是故意制造的。
现在很多生产厂家，都是不希望自己生产的产品有二手货在市场上流通的。原因也很简单，会冲击市场，减少新品的销量。
有一个珠宝品牌，名字就不说了，为了彻底杜绝二手货，提出了一个人一生只能定制一枚钻戒，钻戒内圈还要怂恿你刻上彼此的名字。把拥有者变成了唯一，送人都没人要。
钻石很久远，一颗永流传。一生只卖你一个，人家做的是一锤子买卖，价格卖高一点也没什么，用情感账户里的钱来购买你也不会觉得太贵。
最怕的是IT行业，电脑，手机，每年都在更新换代，不断的吸引你重复购买。
而最可恨的是手机，基本上是用了两年就不怎么好用了，得换新的，旧的如果关机放那里不用，时间长了就长眠了。
钻石模式，一锤子买卖，跟这个重复购买模式比起来，差远了。
重复购买的品牌，才值钱啊。（一刘）
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