经验分享 浅谈我卖品牌童装折扣库存尾货的五年心得教训
如何开卖品牌运动童装库存尾货店,对我这个有着5年开童装店经历的人来说,可谓酸甜苦辣尽在其中。如果你一个没做过童装而现在想开童装店,或者你现在已经在开童装店,销售却是很亏本的话,你不妨看看我的建议,也许对你有点帮助。
如何开童装店，对我这个有着5年卖品牌运动童装库存尾货经历的人来说，可谓酸甜苦辣尽在其中。如果你一个没做过童装而现在想开童装店，或者你现在已经在卖品牌运动童装库存尾货，销售却是很亏本的话，你不妨看看我的建议，也许对你有点帮助。
随着生活水平的提高和市场竞争的激烈，现在开童装店已经不像以前那么好操作了，如果要把店经营好确实是要作一番功夫的，大家可以借鉴以下方法：
一、定位
首先要确定风格，以及目标消费者；这个很重要，这个要视每个地方的经济情况和消费实力，产品的价位选择一定要适合当地市场，别以为高档产品就有高利润。
二、市场调查
主要调查同类童装的销售情况和消费者的走向，分析同类各童装店销售好坏的原因（产品、价格、店面管理等），正所谓知己知彼，百战百胜嘛！
三、店铺的选址
一般店铺可以选在当地较旺、较多消费的商业街、步行街、或者商场，具体位置可以靠近同类风格，千万不要为了降低风险就避开高租金的位置，因为一个好的店铺位置是给你带来好的销售的主要因素（后面的成本计算有体现）。
四、货品的组织
对新手来说，这个问题是最头痛的问题，怎么才能组织好品牌运动童装库存尾货呢？什么样的货消费者才会喜欢呢？前面的市场调查可以帮助你，对于新手来说，减少压力的做法就是“模仿”，你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺，然后通过对销售不好的同类风格进行分析，加以改善，说不准你的销售还能比他更好；切忌以个人的眼光去看货品，搞清楚你现在的位置，你是要卖童装，而不是要买童装！还有就是切忌听从批发商或者是品牌拓展业务的忽悠（看贴的拓展朋友别骂我，本人也是营销的，现实这种情况确实是不少），他们都会说出一大堆理由来证明自己的产品好销，但是你一定要衡量自己的市场，他的东西不一定就适合你，这家没有你要的货品，大不了辛苦点，多找几家，你能找到你要的货品的！
五、成本计
前面的问题都解决了，但是开店的目的是要赚钱啊，没算好的话，可能到头白忙活一场都没钱赚，成本的计算方法：销售额－（店租（扣点）+人员工资+水电+童装成本+运费+ 税（部分地方免）+工商管理费+库存甩货的负盈利）＝净利
根据成本的计算制定销售目标，刚开始的销售目标可衡量店面周边的同类风格销售情况拟定！
以上就是我这五年来的经验和教训,希望能帮助到大家!（小糖果服饰）
免责声明:
以上库存信息由以下发布者个人发布，务请核实清楚实际情况后当面交易！
