真有所谓的"原单"和"外贸尾单"之类的货吗？

每天接触的客人很多，每天也会遇到很多客人问一些奇怪的问题，总有人加了微就问你:“这个是原单吗？”“这个真标吗？”“这个是最高版本吗？”“这个是一比一复刻吗？”，甚至有些外贸术语连我们都有些迷茫，都不知道要怎么回答了。随着一些假代购，一些代理拿货商在淘宝，闲鱼，微信做起了生意以后，各种名词也就满天飞了，人人都是原单货，人人都是原厂代工的正品，我们这里拿了货，说是原单，直接卖两三倍，然后直称网上卖的便宜的都是低版本，他的是高版本。今天，我就在这里给大家扫扫盲，给大家一碗外贸的心灵鸡汤吧。

说说服装鞋子原单跟单的一些事，可能会得罪一些人

对我们来说，就两种货，一种是原单货，一种是高仿货。下面，我就来具体说一下原单和高仿吧。

原单：所谓原单是指外商提供可供的面料和辅料，有中国的代工厂生产的大货，之后经过质检之后，挑出来的次品就是我们真正意义上的原单了。而对于国内的一些品牌，那不能称之为原单，我们一般称之尾单，也是存在一些瑕疵的次品。这些次品品牌商是不会收货的，照理在代工完之后要处理掉的，通过各种办法和渠道，这部分的次品被留了下来，到了一些有渠道的人手里，也就成了正真意义上的原单和尾单。这批货数量是很少的，没有一定的关系和渠道，基本是拿不到的，其实动脑子想想，这么好的东西，怎么就怎么容易到人手上呢，现在网上人人称自己的东西是原单，真的有这么多的原单，那要代工多少才能有这么多的瑕疵品呢。另外还有些人把一些国外设计师品牌的衣服也说是原单，那就更可笑了，那些限量动则上万的设计师品牌，比如：Supreme，根本没有在国内代工的，一款就生产没多少，明星都抢不到，结果网上出来也都说自己的是原单，量比真品限量的还多，那这些到底是什么，动动脑子也就想到了。所以最简单的说，原单就是在国内销售的国外品牌找国内代工厂加工的时候产生的不被收货的次品，这些次品的问题一般不影响穿着，例如略微色差等。面料采用的是可供的进口面料辅料，一般量很少很少，也很难拿到，像我们一年有机会拿到一两次原单货，也就阿弥陀佛了。所以市面上动不动说自己卖的都是原单的代理和代购，到底是什么货我也就不说了，真的这么有渠道有门路，那也就不必做这门生意了。下面来说说外贸高仿，也就是现在淘宝，天猫，代购和代理微商的99%的货源。被各种新的外贸术语和华丽的文案修饰着卖着各种价格的高仿假货。我们做着这样的外贸高仿。所谓外贸高仿，就是代工厂和一些服装工厂购买正版的衣服打版以后，用国内自己的面料辅料加工生产。和原单的区别就是，原单是用的可供的进口面料辅料，外贸高仿是用的国内定制的面料辅料，而至于生产过程，就是先找正品打版，弄好款式，找好布料，配齐辅料，大货生产，档口上货。布料的话一般是广州中大和绍兴柯桥这两个地方定制布料。像中大的做的大的面料档口，泰森、恒生、琼生、凤仟、韩国明宝、润详、柏美、江东亚麻、手牵手等等N多大布行，都可以拿原版的面料去专业定制。相似度99%以上。

辅料的话，还是广州中大，各种刺绣，拉链，商标，洗标，购物袋，包装袋，包装盒，发票，海关文件，只要你想得到的，都可以仿出来，根据商品的情况，成套出售。甚至还给黑心代购提供假的海外物流信息，没有他做不到，只有你想不到。

最后说说这些外贸高仿货的去向吧，一部分流向一些个人经营的天猫店拿去了，一部分流向一些号称做海外代购的拿去了，一部分流向一些做外贸服装的网商。而价格，我敢说，同一件衣服，像我们外贸档口就是按照外贸高仿批发卖的，货源就是直接从相熟的加工工厂拿的。而至于代购，网商之类的，都是来市场里向我们拿货的，他们的售价的话，我也不好说了，有些东西不能也不能扒的太深了，我只知道上次一个做代购的和我聊天，我这里的有些好货，他是拿去当真品卖的，暴利可想而知。

总之一句话，原单，不是你想买就能买的，也不可能这个价格，一份价钱一份货这句话还是有道理的。至于网上人人标榜自己是原单，那也就是大家比谁脸皮厚而已，在我们行内看来，都当笑话看。至于外贸高仿，性价比还是比较高的，价格的话其实按照出厂价来说，还是比较低的， 像我们档口作为一手货源拿到以后，价格还是比较友好的，性价比还是比较高的，至于后来的层层代理，层层抬价，那到最后能到什么价格，也就不知道了，甚至被当真品卖也是常有的事情。

我们来捋一捋外贸服装的以下几个来源：

1、误了交货期。老外不像中国人，他们一板一眼，合同怎么规定都要照做，叫你三更出，你岂敢拖到五更？他们把信誉看的比什么都重要。当然了，这种客人本身就是**商户，一般是大品牌，说一不二，宁可货不要了也要保持他**的形象。

2、跑单。即客人下的单，由于各种原因，比如没钱付货款，外贸诈骗等，自己取消不要了的。

3、瑕疵品。质量、尺寸、颜色、破掉、脏、面料、辅料、其他问题等，根据合同的技术参数要求，不达标的货品。这里的瑕疵可大可小，小的瑕疵比如针口密度差了0.5cm。这种，根据合同，客人有权判定为不合格品而拒绝收货的。

4、原单正品跟单。就是工厂自己采购跟原单要求一模一样的面辅料，根据同样的技术指标做出来的货品，放在国内销售的。这种几乎跟原单一样，但严格来讲不是原单，叫跟单。

5、尾货。批量生产，多于订单之外的盈余。尾货一般很少，因为老外出于对自己版权的保护，跟工厂都签有协议，订单外尾货数量都会有要求。高端客户，大品牌商，如果有客供的面辅料，面辅料的数量，老外都是精打细算好的，给你0.1%的余量，供你生产过程中损耗，就不错了。而且一旦有余量产产生，通常老外也是会计价收购，或者要求厂家销毁或剪标处理，不允许私自外流的。至于工厂私下自己采购物料生产的，到底算是抄版，还是高仿，会不会被老外起诉，那属于另一种性质。有工厂仓库人员跟内部人员勾结，私自携带或偷运出厂，放在市场上卖的也有。

6、走私、海关查验没收的。海关进出境的费用，税率，国家有明文规定，各种物品所征收的关税比率都不一样。像电子产品等国家鼓励出口的，不但不征收关税，还可以退税，但就服装来说，国家没有退税，而且还有配额，不是你想出就出想进就能进，配额要申请。根据具体品种或成分不同，税率略有差别。厂家为了节约清关费用，进行违规操作，一旦事发，是会被罚没的。海关罚没的货品基本是国内外贸原单的大头，但因为它很抢手，所以基本没点门路，没点关系的，你能拿到货？（小小）