服装批发进货内幕分析

中国的电商行业发展如火如荼，众多服装批发网站也应运而生，大家都想从中分蛋糕。相比拎着大包小包去传统的服装批发市场，网上批发省时省力，价格跟线下市场相差无几，因此受到了大多数人的青睐。现在的批发网站，很多都会设定最低批发价，不会让市场肆意定价形成恶性竞争，所以很多服装经销商都倾向于批发网站。值得推荐的服装批发网站有很多，但是要看自己的需求，有的网站是货源比较全面，有的售后服务贴心，有的支持平台多，怎么选就取决于自己的需求了。

1、 做服装生意心得

俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏早、长、热，北方冬天早、长、冷。服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装、外贸、直销，另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。

2、什么叫“炒货”？炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。做二级批发的人一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去进货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

3、 还是炒货外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，他们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者。

4、现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。

5、 做服装一定要相信齐色齐码。当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。

6、 服装批发市场线索大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场主要是指大众服装批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。在珠三角一带，有很多百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。其实很多人到广州东来进货，不知所然。还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到广东批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。十三行的商家最看不起沙河的了。白马城的定位高，走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。

7、莞式服务依旧精彩虎门是一个镇，没有虎门这个村名，镇行政所在地是太平村吧，所以人家一般不说去虎门而是说去太平，太平的富民，强势是女装，有大量原产的，也有代理的或者说是炒货的，也有大量外贸的。一般去采购，商户都要弄清楚你是做什么的，是做商场的还是做批发的，还是做商店的，还是个人来零买的。比如你是湖南来的，你说在长沙做批发的，如果你不熟悉长沙的批发市场，你是骗不了人家的。我在这里所说的板，就是消费者通常所说的款，做服装的一般称为板，武汉做假羽绒的，广州的十三行女装或牛仔，还有沙河的最原始的批发商，好多是靠一个板的或几个板发家的。

8、深圳的外贸服装具体哪里拿货好？深圳的外贸批货的商户，有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多，还不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家。每个地方的服饰来源不一样，每个商户的销售理念不一样。外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批量要的，而且他有途径分销出去。

9、服装的市场很乱，乱在生产过剩。大众女装越来越少人做。因为更新快，过迟快，板多，库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的。大众男装做的人多，相对于女装，除了衬衫之外，没有更多库存清货压力。不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。

10、唛和吊牌里面的道道已注册的商标品牌外，唛和吊牌归商标所有人所拥有，按道理，他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌。别人挂他的，就是违法。只要是不注册的，唛和品牌随便挂，也不涉及违法。有一些通用的唛和吊牌，厂址是没有的，电话是没有的，谁都可以买来挂。当然，也有有厂址和电话的，但地址和电话都是假的，这样的吊牌也是通用的。服装市场档口附近就是市场改裤脚的地方，也时不时可以看见换唛的。品牌公司有自己定点工厂，但不管怎么样，一个品牌出来的服装有很多个系列。负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品，但是，但是有些公司则从批发市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌。11、服装批发物流批发市场都有很多物流，你只要把地址给他，就可以了，运费都可以到付，如果拿货回去做二级批发的，货量较大，一般很难当面点货，一般这样，批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的。如果商场来拿货更加不得了。你点一万元的货，供应商有可能会塞两万的货，因为是赊销，先把货推出去，再慢慢收钱。要是回到商场验货，发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时，你打电话告诉他，他会说，你先卖，卖不了再说。选物流就很关键。选对物流成本就很低，省不少的钱。短袖T恤，发往五百公里到七百公里的地方，便宜的时候一件不到一毛，多的时候，一件一毛三四都有。当然，一次性发货多一点，平摊运费就少一些，发货少，平摊运费就多一点。

12、服装的消费群体世界第一，门槛低，水很深。两件一样的衣服，就等同于双胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身价数百近千，老二则贱，不过一百。刚开始做服装的人总是往好的方面想，诸如上面的说法，是人就要穿衣服。做服装很简单，到处都有批发市场，最简单的做法就是到批发市场拿货，去别的地方以进货价的倍数来销售出去。最便宜的做法就是摆地摊，先拿几百元的便宜货一摆就行，要不开一个存货量不多的网店。雇几个信得过的人专门做摆地摊，这样的生意操作也不错，你雇几个人的意思就是地摊连锁了。当然要搞好搞大一点就几十万，大一点就上百万及上千万。在珠三角搞大型的服装超市场，门槛也不高，就是交个入场费和押金，装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还，货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还，还有的是，二十万的现金甚至可拿二百万的货回来。一样的道理，欠着钱慢慢还，当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话，二三百万投资，实际上操作，五十万投资就行了。13、很多服装价值低于价格为什么有的衣服会那么便宜?本来是二十元的衣服，到后面有厂家或批发商愿意以十元出手，不是少量，而是大批量的出手，便宜也就是这样来了。谁叫中国这么多服装厂家。按理说，一件衣服摆在货架上，人家商户每天都要发人工，交税交铺租，出利息，衣服摆得越久，成本越高。实际操作上，商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服，并换回一定的资金，最终不得已廉价出差，除之而后快。

14、外贸货源和经营理念南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的。有些广告，说什么一元起批二元起的，基本是吸引人来看货的，那些东西是垃圾。服装有的人做得好有的人做得不好，这是事实。如果做低端，就有进货成本的问题，是一个进货渠道的问题。竞争对手十元进的货，自己十一元进，哪有不败之道理。做服装也不要想得太长远，要做就做能赚钱的生意，今天这个品牌能给你带来利益，就做这个品牌。但是，要知道，这个品牌未必是永远的，这个品牌未必永远信任你这个代理商。尤其是刚刚想投资做服装的，老是在想做什么品牌才能长期赚钱。有十几二十几年不倒的品牌，但这些品牌不是每个人都可以得到的。服装店的定位，最好是定位现在能赚到钱的，不要这样定位:暂时可能赚不到钱，现在做招牌，揽客人，以后就好做了。现在做真正盈利了，再想办法如何延长自己的盈利时间，一年两年五年，一直下去。

15、服装批发好不好做?总体环境不好，再怎么不好做，也总是有人赚了不少钱，再怎么好做，也总是有不少贴钱。定位、眼光、货源，还有运气，是做好服装的几个主要因素吧。当然还有选货的技巧和销售的手法以及资金实力等等，一个人的眼光及运气都具备时，就代表盈利。服装的门槛低，很多是没法找到别的生意而做服装生意的，有的是钱多没处用，有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市。去采购时现场拿货的话，一定要把自己下单的东西拿好，然后去验收。一件一件衣服来，小心批发商乱塞货。做加盟专柜好还是做大众服装好？这个没有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好，不赚钱就是不好。

16、服装批发老板身价高一个大商场做的童装，没有一个几十平米的童装店做的多。二千平米的服装超市一天的营业额，没有一百平米的阿迪专卖店多。做服装真的不能比。做品牌的， 买一些名头回来，诸如十大新秀品牌，十大受欢迎品牌等等。所以消费者信衣服有没有给自己感觉就行了，千万别信这些乱七八糟的名头。品牌的资金还好运作了，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。

17、不管怎么样好，多走走，多看看散货拿货肯定与打包拿货有价差。所谓散货拿货是指零售店的少量拿货。打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货。首先要学会辩别炒货。你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步，你都是拿高价了的。炒货的当然是挑选可以卖得出去并可以抬高价钱的货来卖了。加工厂出来的，有竞争，讲成本，怕库存，赚的是辛苦钱，靠的是量。炒货的，讲的是投机，没有库存之忧，投入少，赚的是差价。

18、话多必失，言多必过货最担心的是炒货，最担心的是本地内的炒货。异地炒货是一种正常的商品流通状态。这时候适合不适合介入服装行业，回答是:无论什么时候都有人介入服装行业，无论什么时候，都是有人赚有人亏。介入服装行业不能光凭有钱投资，找一份生意做而进入。要凭眼光，货源和运气。

19、服装加工厂自己的加工厂，自己做衣服，自己卖。至如怎么卖是各自己加工厂的事，有的一年卖几十万元，有的一年卖几百万元，有的一年卖几千万元，等等。自己的加工厂，自己做衣服，自己卖，别人有单来也帮别人加工。象一些小的作坊集中在某一区域，如果某一个作坊接了一个很大的单，又赶货期的话，那么，相互间的协同加工。自己的加工厂，只做别人的衣服，别人有单来就做　自己有公司，注册有品牌，有下属的加工厂。如果下属的加工厂产能及技术和设备满足不了的时候，就外发加工。　自己有公司，注册有品牌，但没有自己的加工厂，自己下单到不同的加工厂。

20、同衣不同命历来都是这样的，做二十元左右的批发商看不起做十元几元的，说他们是垃圾货，做高端的看不起中端，说他们是大路货。中端的有中端的走货渠道，低端的有低端的走货渠道。品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些，但价格贵了很多。这里面就有很多费用了，老板投资的费用，设计师的费用，业务员的费用，工商税收等费用，N个环节中的可能出现的回扣的费用，商场的费用，及其它运营费用，包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。

21、市场瞬息万变，互相拖欠做衣服贸易赚来的每年五六十万，还不够贴两家工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了。光做贸易的话，这边进，那边出，赚个差价。衣服有问题就找工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了。光做贸易的话，这边进，那边出，赚个差价。衣服有问题就找工厂。当然，他说这个赚是贸易纯利了，什么压货及走款都算在成本里面了。三年来，他公司被走掉的款有五六十万。所谓走款就是赊帐铺货下去，货款收不回来的

22、做生意要懂得控制成本服装都讲板形，即板形要好，个人通俗理解为，看着舒服，穿着舒服。低端的加工厂，一百人，就算做最简单的圆领T恤，工人的工价是几毛钱一件。出货量大时，一个工人一天可以做几百件，工钱相当可观。这点省几毛，线头不剪又省一点工钱，包装差点又省一点材料钱。就这么省，量一多，一年可以省一辆宝马出来。

23、生意越来越难做，也就越来越考验人。订单大的批发商，要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单，价钱基本上没什么好谈的了。每一种面料辅料，每一道工序多少工价，都一清二楚。资金很重要。但板及渠道更重要。很多做服装的本意是提供自己或家人亲戚一个工作，养一个人或养成一个家。实际上，眼光、定位、货源及运气不到位，不仅不能如愿，反而会亏损。一批也是，投点钱进去，找个档口，然后找板找加工厂生产，要么加工厂包料，要么自己包料，很简单。但有的就是做不下去，有的就做起来。多种原因，板是一个十分重要的原因。人都不能做到未卜先知，小的批发商，多做几个板，走量的机会也多，但压货的风险也大。

24、小的加工厂或小的一批极少敢做很多板在国内偏远的片区做服装公司，在广东这边找加工厂加工，这个不可行。要做就在广东这边做，除了主打那个片区的市场外，还可以做一下全国的市场。普通的库存尾货还是有很大的市场，每一层次的货都在夹缝中寻找到空间，做加工厂自己产自销的，定期走广州市场，看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧，归已所用。

25、一元服装什么一元衣服，绝大部分是做广告，骗人气的。一部分人想找到有档次有品味，卖得起价钱的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理，打出这种广告，吸引人气。现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货，要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板，仿牌的有，仿牌仿的板，则无法分出真假。

26、服装行业也有“服托”下订单给加工厂，一般交百分之三十的订金。有些加工厂，看到单大，经常会做出一些让步，就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万，几十万的单，交了订金，加工厂作出来了，但是跑单不提货，然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货，把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了，自认倒霉，利润是不敢要的了，赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上，工厂无法周转，可是工厂还要接单，如果不继续接单的话，订单就会减少，再说，工人每天都要吃饭。（广州贝熙童装折扣中心）