服装地摊日收入1.5万+,我是如何做到的
有一天去逛街,发现天H广场摆摊做促销的衣服卖的很火爆,一件200-300元,进到天H发现同样的衣服里面能卖500-600元
这些衣服质量与我摆地摊的质量差不多,很多还没有我的衣服好,因为我有尾货库存圈子,如果我进货的话,那些服装的价格也就是40-50块,我自己摆地摊卖100左右,但是,在这里摆能卖250-260而且,这个价格也比在商场里面要便宜一两百块钱。货比货价格才有说服力!
当时就决定想办法在这里摆摊!
首先,我就去找了他们的经理,问他能不能在下面租,结果肯定是不行的。因为他们是有品牌和质量要求的,他们的广场只对它们这个商场里面的档口开放,就这样,第一次去到天H去找他们经理,直接就把我给赶出去了。但是,这样也是有收获的,我们在下面卖会与商场里面的档口产生竞争,里面的档口会投诉。我们是做地摊的,质量没有保证,可能会砸了他们的牌子,根本就看不上我们。
我在周二换了另外一个商场,因为周二商场的人相对较少,到那里面找到一家服装类似档口,碰巧他们老板在店里,给他们老板塞了800块钱,让他帮忙租一个下面的位置,周六、周日2天租金也是800元/天,我们就说我们是他们的花钱请来的临时工。
这个也要靠团队来作战,一个人是肯定是做不过来的,商场那里的人流量是非常大的,然后看衣服的人也是非常的多,所以至少要两三个人一起去做:一个人专门儿看着这些服装,防止被盗,因为你不知道顾客是些什么人,鱼龙混杂,把衣服直接顺走是常有的事情;另外一个人,专门去负责接待客人、讲价、试衣服等;另外一个人做策应,就辅助去找一些衣服、收款,也帮忙看着,也可以顺带的去接待一些客人。
我们的衣服成本都是低于50元/件,卖出的价格200-300元,一天能卖70-80件,一天净赚2万元左右。所以,商场一天租金600-1000元,真的不高,该投入的资金一定不能心疼!
普通夜市一件衣服能赚100元,一个晚上能卖一两件,已经很了不起了,在这里一天时间能顶普通地摊1个月。除掉租金、公关、请人的工资,净赚1.5万元,轻轻松松。
分享三个积累的经验:
1. 我们的衣服从哪里来的,为什么这么便宜?
因为做服装没有门槛,会做生意的,不会做生意的,投资300元的,投资几十万元的都有,谁都能做,所以,服装行业的水非常深。
我是做高端服装尾货库存的,很多外贸库存、服装厂倒闭、商场倒闭的服装都是在我们这个圈子里倒来倒去的,大商场里面500-2000元的衣服,在我们内部也就是40-50元/件,很多商场里面的档口在我们这里70-80元/件拿货,转手就能卖到300到500,有的老板卖到1000+,很畅销。
2. 到店里去寻求合作,无论是将衣服批发给他们还是让他们帮忙租位置,你不能找他们的店员谈,因为他们店员不敢跟你说这么多话的,他们做不了主,也怕被老板知道,如果店长或老板不在,与他们搞熟了之后,留一个名片,或者是留一个电话,等他们老板来了之后,找他们老板私下里谈。
3. 你去找那些高端商场,一定找到他们的那些经理或真正管事的人,悄悄的塞个1000多块钱的红包,就可以了。
总结:
1. 我们摆地摊不要怕花钱,你能找到一个好的地方,租金越贵,那说明你的回报也越高。
2. 不要做那个利润太低的,你一件衣服卖个30元-50元的,一件衣服能赚几个钱?
3. 不要怕付出的成本高,出摊的地方一定要选在人流量大,值得顾客信任的地方。
4. 要卖就卖质量好的,有档次的,这样才能赚钱。这样才不至于砸了你花高价租的摊位,才不至于给提供便利的人带来麻烦。(超人dady)