如何做好服装销售，求快速卖库存衣服的绝招？

卖衣服的绝招看完这篇回答，你就懂了一半！你的服装店的名字和招牌决定了是否吸引顾客们的眼光！其次，你的服装店的陈列和装修，决定了顾客们对你店里衣服的心理定价。

服装店的装修，陈列，拿的货源，决定了它们的定价和销量。当然，三分货，七分卖！销售手段更重要！

越好看的服装店客流量越大，当然，你经常可以做一些引流活动，保持生意兴旺！

开服装店最重要的是: 不能让人“一眼看穿”！

换位思考: 你去外面逛街，如果一排服装店逛下来，你看到一些服装店没有流水台，店里就三面有挂衣服，比较空空荡荡，站十米远都能一眼把店里的大概款式看完，那你还有冲动进入这家服装店吗？

我相信大部分人的答案是:不！

所以，不要让自己的服装店被一眼尽收，要在店的正中间放上流水台，陈列架！这样外面的人会觉得里面应该有好看的衣服挡在流水台后面了，好奇心会让她愿意进店的。

想让流水台赚钱带货，一定要第一时间吸引顾客的注意力！

所以，生意好的服装店，要带点朦胧美，除了橱窗陈列要吸引人眼球，还得让店里的中间有流水台，陈列架，陈列的衣服丰富多彩，要让人看了忍不住进店买买买！

很多人都喜欢买衣服，但她们买衣服的时候并不喜欢过度热情的服装导购，甚至，同一款衣服，不同的服装店卖不同的价格，她们最后反而更愿意买价格高的那一家的，这是为什么呢？

接下来，给你们揭秘服装行业的“潜规则”，来看看你们知道的有多少吧？！

有的服装店主是自己一个人开店的! 这种服装新手常常迷茫无措，服装生意做的入不敷出，她们居然不舍得花钱进服装社群学习，等到她们亏的倒闭了才来后悔！

其实，三分货，七分卖！销售方法比货源更重要！跟服装大咖们多学习交流经验才能少走弯路，多赚钱！

开实体女装店的，每天面临的都是各位爱美的女性，服装群里的服装老手们最了解女性顾客的心理，要用一种“谈恋爱”的方式与顾客相处交流，她们才更容易成为你的忠实粉丝！

赞美是每个女人都无法抵御的，不过，什么样的赞美最打动顾客的心？

当顾客拿起一款适合她的深色衣服时，你可以微笑的对她说:“这款黑色套装你穿会很好看，面料舒服不起球！很百搭显瘦的！”

当顾客拿起浅色系的衣服，你可以看一眼她的脸，微笑着夸对方“您的皮肤很白，穿粉色更显白里透红，而且这衣服面料很柔滑！”

不需要夸顾客和衣服很多话，表情认真且真诚微笑地只夸重点，三言两语的简单赞美，让人更觉得你真实可靠，让顾客们觉得衣服物超所值！！

重点！！凡是刚开始干服装行业的人，都会因为不懂销售秘诀，不懂成交话术，面对顾客的讨价还价束手无策，加上自己进的衣服与进店购买者的期望值不同而卖不出去，从而没有了流动资金！

于是，她们就迫使自己降低衣服价格，赶紧把货清仓出去变现，再去拿新款而把店给盘活。

而卖衣服怕什么，就是怕一个劲儿的降价，这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店！会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于你们家店铺！

以后，你再进回来新款，来买的顾客都会等着你降价才来买（这样一来你觉得会不会有利润？），印象一旦建立，想要改变，是很困难的事！

服装店面对顾客的讨价还价要淡定自若，而如果你一开始就坚持不降价呢？有的顾客所谓讲价也只是随口一问罢了，你只要慢慢喝一口矿泉水，手指指着《谢绝讲价》的牌子，坚持你自己的价格，简单的夸赞：

“这款衣服舒服不起球。而且本店都是明码实价的 ，不讲价也不乱开价的！”

你只要语气坚定，态度稍微有种女强人的强势，不轻易让步降价，这样在顾客的心里，就会买了之后觉得超值！她们以后就会一直光顾你的店，形成口碑宣传（前提是你的衣服款式质量还不错）。

只要你坚持时间久了，大家都知道你是不讲价的，你就能收获很多忠实顾客。当然，要对新老顾客区别对待。

对待新顾客你要坚持不讲价，老顾客则是你自己要么主动给她们优惠价，要么她们买够多少钱衣服，你就额外送点小礼物（裤袜或者袜子之类的）笼络人心。

20%的忠实顾客创造80%的利润，只要你拥有一千位忠实顾客，那么你月入十万业绩其实不难的！那么，该怎么引流呢？

上面截图的引流方法，是我们服装社群的服装大咖——以琳姐分享的，群里很多服装高手用了这个引流方法后，店里每天多进百多人，而且业绩翻倍增长！你们可以试试。

以琳姐开了十家服装连锁店，她经常在我们服装社群里分享一些经营方法和细节，大部分人生意的好坏在于细节，细节决定成败。这里只截图了一小部分服装社群群聊干货分享，群里的激情创业氛围很感染人奋斗。

群里很多服装大咖，服装新手都经常跟着以琳姐的眼光一起拿货拼货，这样不但可以选到好卖的货源，还能拿货价更优惠些。能省几百块的拿货钱~

群主人挺好的，他反正是允许群里人互相拼单，互相清货换货，提高大家的资金周转率！

毕竟服装同行之间互相清彼此卖不动的尾货，这样服装店主们就不用降价清货伤到老顾客们了。

也许你店里走不动的库存尾货，清给群里服装同行，快手直播大咖——小高老板，淘宝直播大咖——莫菲，实体店大咖——朱朱，她们就经常需要你们的尾货货源，毕竟她们销量超大！你们的尾货对于销售老手来说又是赚钱新货。三分货，七分卖！（服装女强人）