服装炒货——让你跑国外去买国内炒货过去的服装....

炒货的门道多了。要说清楚炒货，比说清楚偷版、仿版和仿牌困难得多。 本身就是炒货的商家，也会遭遇“炒货门”。一些炒货，对下家来说，是绝对的陷讲；对消费者来说，花冤枉钱了。当然，炒货也促进了服装的流通，繁荣了市场，是服装创业的捷径，创造了数以万计的千万富翁。

生意做得不好的店主，老整不明白自己进货总是比别人贵，浑然不知自己掉进了 “炒货”的陷讲。我做服装之前，考察半年，也没有哪位业内行家告诉我些许炒货的门道，等自己完全搞清楚，已经做服装一年了。

考察服装市场，如果光凭自己走自己看，事倍功半。除了多走多看之外， 还要多问，考察时多请教业内行家，往往一句话点醒梦中人。

当然，不是所有的业内行家都愿意说出自己做服装的门道。有时候别说是门道，就算是想知道人家赚不赚钱，赚多少钱，也连门都没有。

广东河源人，在珠三角一带开的百货商场和服装大卖场，占到市场总量七成以上，开制衣厂、做小作坊的更是多如牛毛。虎门“以纯”的老板、倒库存的杨老板等，都是河源人。

河源市黄村镇，号称中国百货第一镇。2007年，一个镇的亿万富翁就有 十几个，千万富翁一百多号。他们九成以上是做商场和服装生意的。

做百货商场，十几万元、几十万元起步。以月租每平方米7〜8元租一幢 工业区的楼，中型的商场一两万平方米左右。然后装修，找人招商。超市自己做，百货区租出去。入驻的商户要交租金、押金、入场费等。商户交的钱， 足够商场投资人用于装修并运作开张。正常营业后，几乎所有的百货商场, 入驻商户的扣点及租金总额都是商场原始租金的数倍；超市基本是平本甚至亏本，赚的也有，主要作用是拉人气，把整个商场做旺。中型的商场，月营业额在千万元以上很正常。

服装大卖场，有的是地下铺，大部分在百货商场里面。百货商场的发展 带动了服装大卖场的兴起。

传说中做服装大卖场的河源人，赚多少钱，别说是自家兄弟，就算是亲生父亲，都不露半点口风;他也不说亏，说亏了人家不相信，有此地无银三百两”的嫌疑；只能说，一般般、不太好做”之类的话。哪位要是敢告诉别人自己赚了钱，保证过不了多久，自己卖场周边就会有新的卖场冒出来， 说不定还有自家兄弟的股份，这时，自己只有打落牙齿往肚里吞了。

以前，信息闭塞，物流不发达，做服装生意赚钱容易，盈利可以支撑店主慢慢地摸索。有的店主没有竞争压力，就压根儿不去琢磨这生意怎么整才能赚得更多。现在，讲究的是速度，学习和借鉴才是捷径。摸索是要，但不能慢。慢，就是跟在别人屁股后面，代表落后。而今的服装生意，货源繁杂，流通渠道复杂，市场竞争激烈、残酷，如有业内行家指导一下，可以少走许多弯路。有些投资少了业内行家的点拨，几十万元不见了还不知道是怎么回事。

请教业内行家，行家都像传说中的“河源人”，怎么办？

他们不说，我说，我把自己所知道的服装嫌钱的门道写出来与大家分享，门道有正道和歪道，希望大家甄别清楚，借鉴的同时，加以防范。

所谓的炒货，就是做“转手生意”，指不是自己生产或自己下单给加工生产，而采购别人的货来卖，包括批发、招募代理加盟、零售等。统称对缝。

零售也有厂商直销，包括实体店和网店。除此之外，零售都是炒货，但1一般人不会将零售称作炒货。也有这样的情况，一些连锁零售店铺或网上零售店铺实为炒货，却虚假宣传是自有工厂。

炒货多指转手批发，或采购貼牌招募代理加盟。

做库存的也大多是炒货。也有厂家，包括做外贸的，为了多賺钱，自己直销库存尾货。

炒货的首要条件是，销售的货品不是自己生产或自己下单生产的。自有丨工厂加工出来的衣服，自己批发，叫自产自销，不叫炒货；自己没有工厂， 但是下单给工厂生产，然后自己经销的，也不叫炒货。品牌公司，无论是自有工厂加工还是委托别人加工，都不叫炒货。

举例说转手批发。广州某档口的女装T恤，马某以28元/件的打包价采价购回西安，再以35元/件对外批发。王某是西安的零售商，选择到广州来进货，他最低只能以32元/件的拿货价拿货，搭上住宿费和来回路费，其实他 还不如直接到马某的档口批发来得实惠。马某是二级批发商，他的商业操作是炒货，是正常的商品流通，服务了众多西安周边的零售商，以及三级批发商。

我们去批发市场，碰到档口说得较多的两句话是，“你是哪里的”和“你 是打包的还是拿货的”。问“你是哪里的”，是档口为了控货，某个市场区域他只做一个客户。“打包”是指拿货量比较大，“拿货”有的市场称作“散 包”，是指拿货量比较小。一般来说，打包价和拿货价是不一样的，货品单价越高，价差会越大，价差大的相差五六十元都有，价差小的相差五毛钱也有。 当然，打包价和拿货价都一样的档口也有。

炒货有可能会整出这样的事情：深圳批发市场的货，张某炒回广州批发， 深圳批发市场的黄某，去广州釆购张某来深圳炒过去的货，再回到深圳批发。 在深圳打包价是20元/件，炒到广州的打包价是23元/件，黄某将这些货 炒回深圳再往外打包批发，就得每件二十六七元了。黄某这样折腾，完全是拜自己疏于了解批发市场行情所赐。

一样的货品，深圳的零售商本来可以在深圳批发市场以20元的价格打 包，但他有可能跑到广州以23元的价格打包，也有可能在深圳批发市场的另 一个档口以26元的价格打包。

虎门镇富民批发城的货，李某拿到几百米外的黄河时装城批发，这也是炒货。外地的零售商，大老远来到虎门，到黄河采购来自富民的货，你说这钱花得冤不冤？

同样的道理，国内一些店主跑到香港、韩国采购，买回来的服装有可能全是从国内市场炒过去的货。

有些品牌公司，部分货品是自己加工，或委托加工，部分货品是到批发市场采购，采购部分就是炒货；有些品牌公司的货品，没有一件是自己加工或委托别人加工，全都是到批发市场采购，然后贴上自己的牌子，发给下面的代理商、加盟商。这种炒货，说它普遍却又不是全部，说它不普遍，也不是个别的现象。它是一定程度存在的行业潜规则。

朋友小古，是国内某大众品牌内衣的采购人员，长驻中国内衣生产重镇——广东汕头。他每天往批发市场跑，看到档口有好版，就下单加工贴牌。这种商业行为厲不厲于炒货？说是也行，说不是也可以。

这种商业行为说明’同样的内衣，貼牌不一样，市场销售价格会相差几倍，普通牌子只能卖10多元，品牌的则是100多元。说句题外话，这样100多元的内衣，卖了就卖了，也没啥的。如果还冠冕堂皇地说品牌价值，那这个主也太虚伪了。消费者多花100多元钱买来的绝不是品牌价值，只是单纯的品牌，没有价值。

一个品牌出的货品往往有多个品类，羽绒、牛仔、针织T恤、衧衫德 子、外套、裙子、毛衣，等等，能亲自把这些货品都生产出来的公司或工厂，全中国没有一家。全部货品除了部分是自己生产的以外，其他货品都是外发生产的，倒是有很多品牌公司做得到。

普通的加工厂，做针织T恤的，做不出牛仔；做牛仔的，做不出羽绒， 做羽绒的，做不出西裤……分流到不同的加工厂做，批量少的，在原材料采购及做工上，成本高得惊人。一款裙子，批量生产，100元做出来，吊牌价 800元有嫌，少量生产，200元做出来，吊牌价800元可能要貼钱。往往这个时候，一部分品牌公司会选择炒货貼牌。

另外，品牌公司考虑到设计成本，请不了那么多的设计师，开发能力自然有限，除了选择偷版仿版之外，就是炒货贴牌。

考察一二线品牌公司，试探性地问有没有拿大路货来贴牌，人家可没工夫跟你闲扯这个事。品牌公司对服装的风格、个性、品位、文化、内涵等最 有兴趣，要是咱们不附和，就会说咱们不懂什么叫品牌价值。

一些一二线品牌公司就这副德性，常表君子之态，人为地賦予货品所谓的文化、内涵，借品牌之名，行炒货之事，跟某些大款、高官以追求真爱为，大搞婚外情一个样。