国内库存服装品牌服装如何定价？
国内品牌服装，品牌商定价一般采用哪些策略呢？
如果可以的话，请细分描述一下，譬如一线/二线品牌，男装/女装品牌，设计师/买手品牌，线上/线下品牌；
差一点的牌子乘5倍， 好一点的牌子乘10倍， 奢侈品牌，自行脑补。
但是一点都不算暴力，毕竟服装的渠道成本和库存成本都很高，可以简单算下。
某件衣服的采购成本价20块，40块供货给代理商，按5倍算的话，代理商在商场标价100，实际成交价按8折80块计算，要给商场扣点20块（成交价的25%），缴纳增值税3.4[（60-40）*17%]，实际到手56.6。
根据这个流程我们可以看出：
100块的衣服，品牌商得到了20元，要承担对品牌各方面的投入；
代理商得到了16.6元，要承担各个渠道的开发费用，还有营业员工资这些人员费用；
商场得到了20元。赚钱最轻松的是商场……
寻找便宜库存服装品牌服装，去《第一库存》，交易成交就在弹指之间。
首先，服装大致分为品牌和批发。品牌又分为快消，中低档，中档，中高端，高端，奢侈品，买手店。批发直接分低，中，高档。
品牌的定价相对来说控制的比较好，中低档品牌普遍做法是原料+加工的4-5倍，中档是6，高端7.5～12。这也分具体情况来进行分析，比如现在还是有很多所谓好品牌搞到15倍，只是因为大部分消费者的认知还不全面以及二线城市信息不对称造成的。如果有新品牌这么搞肯定死的透透的。奢侈品以及设计师品牌的价格其实更多的是因品牌的定位和知名度了。
买手品牌又分贴牌和纯买手，纯买手如IT，玩的是买入卖出，吊牌价格按照原品，但因议价能力强大可以达到用折扣进行价格微调。这部分可参考高端品牌。贴牌的例子是热风，到处找款贴牌，价格参考中档品牌。
批发市场定价其实是最混乱的，因为公司与消费者中间可能会有多层经销商，消费者的购买价格完全取决于这些个体户的经验和良心了。其中越是便宜货越是夸张，一件印花T恤到手50元，可能广州出厂才2块。不要觉得夸张，这些便宜货批发都是层层打包，不允许小量补货，库存被分担在了一级级经销商身上。而这些库存的资金压力被经销商分散在了整季销售中，所以才会有如此大的价格增长。
这是传统市场，现在分析电商平台。电商店铺其实主要分三类，依附于批发市场的个体店，品牌店的折扣店，纯电商品牌。
第一类其实就是批发的变种，只是中间环节变少了而已。女孩经常买衣服发现江浙沪包邮，而且便宜好看衣服经常发货地是浙江和广州，原因是杭州和广州各有一个像小城一样的批发市场。强大的货源优势造就了电子商务，可以说阿里巴巴的成功一个很重要却最容易被忽视的地方是杭州四季青批发市场的货源为淘宝初期低价发展期提供了商品保证。所以价格呢就是原料+生产的2倍的2倍，就是4倍左右，夸张的就是7倍，但倍率太高的迟早会被淘汰，因为行业的所有价格已经完全透明化了，价格战很残酷，没有低价高质货源迟早被淘汰。ps.早年那些假货其实也都是这些地方出来的，淘宝最早就是假货市场嘛，马云做大了只能抛弃那些功臣了。
第二类，品牌折扣店。这就属于往年品牌的库存清理了，过去品牌库存只能通过实体店折扣和outlets。现在电商平台为品牌提供了一个低成本高效的销售方式。大多品牌库存价格都是吊牌的3-6折，也就是倍率乘以0.3-0.6，即是2-4倍。这里讨论的是大多数良性情况。如果品牌往年库存中出现了超级大量滞销款，折扣就相当低了。
第三类，电商品牌，做法均有区别，4-15倍，多少都有。这得益于电商平台的高速发展，未来电商低价产品的价格战只会愈演愈烈，想生存就得找好差异化定位。
加点自己的看法，纯粹网上的品牌和小店，买件便宜小件就可以了，一年扔掉。可是讲究的风衣大衣外套裤子衬衫还是留好钱去买件好的吧。一件500块的淘宝大衣羊毛能含10%得烧高香了，全化纤是正常的。这样不如两件衣服的钱去买件混纺了。
可以参考淘宝商城或其他实体店的价格，然后略低于平均价。希望对你有帮助
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