常见的二手车商报价套路！！
在买二手车的过程中，到底如何跟车商砍价？
今天就让小编来教你们如何对付那些二手车商吧。其实这个问题是大多数网友关心的事，大多数人想去市面上买一辆二手车，但是又因为不知道怎么砍价，担心被套路，买贵了。今天小编就教大家到底如何跟二手车商去谈这个价格。
在了解如何去跟车商砍价之前，我们首先要了解市面上二手车商通常的四种报价方法。
01第一种报价方法
一辆车收来5万元，可能有一部分车商只给你报价4.5万，甚至是4万。这样的报价方法，其实稍微有一点生意常识的人都可以想得出来，别人不可能说5万元的车子去卖你4.5万或者4万，但是偏偏这样上当的客户每年不在少数。这种车商也就是所谓的套路车商。
这种车商这样报价的目的并不是为了卖这辆车，只是为了用低价的策略把你吸引过来，这种车商基本上以上海和宁波居多。吸引过去之后，你看的可能就不单单是这辆车了。然后，以这辆车的手续有问题或者说这辆车过不了户为由等其他各种方式让你高价去买其他的车源。对于这种车商，我们只要记住一点就可以了，天上没有馅饼只有陷阱。
02第二种报价方法
就是这辆车子收来是5万元，但是我报价也可能到5万，甚至5万加点，整备过户费用报5.1万。这种车商可能会有人问他的利润在哪里。
其实很容易看明白，这种车商的目的就是非按揭不卖，全款的话这个车子我不卖，你按揭才卖，那么这个车的利润就是从这按揭里来的。
众所周知，按揭都是有手续费的，这里面的手续费说实话有一部分是进车商的口袋里的。还有一个利润点是从车辆按揭的返点，现在所有按揭公司基本上对车商都有贷款金额的返点，少则两三点多则五六点。
03第三种报价方法
就是这辆车我收来是5万元，可能报价5.7万-5.8万，你稍微谈谈价格就能5.4-5.5万就能卖。
这种是我们目前市面上绝大多数车商采用的一种报价方法，一辆车基本上能保证利润在三，五千差不多也就可以卖了。按揭的也可以，全款的也可以。
对于车商来说主要的赚钱模式就是差价，所谓差价可能很多朋友都会好奇，目前二手车行业究竟大概有多少差价？小编个人认知目前整体的二手车行业的差价水平平均在5%左右，高端车型可能大概在10%，这就是整个行业的一个平均水平。
当然，这仅仅限于是正规的车商，正规的车型。做事故车，水泡车及火烧车的除外，这种车的利润是大得吓人。所以大家在买二手车的时候一定要找正规的车商买车况好的车型。
04第四种报价方法
以有形的市场居多！是以上了年纪的车商居多，特别是做这个行业年限比较长的车商。就是说一辆5万元收来的二手车，他可能给你报价6.万，甚至是7万或者会更高。
这种车商他的思维还局限在以前，觉得一辆车非多少利润不放，反正就是你不买总会有人来买。就是他们的车型数量也不多，可能一个月就卖一台到两台就够他的利润了。
这种车商现在在互联网时代其实已经在慢慢被淘汰了，但是目前来说还是不在少数。对这种报价方法其实大家还是比较容易鉴别的，因为现在互联网发达，基本上真正想买某一款二手车的话，大家去网上搜一下就能知道大概的价格。（联宇物流 刘涵）
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