做品牌尾货的店家拿货为什么老是卖不干净（有尾巴）？
笔者从事品牌服装尾单批发行业5年，对市场，货品，营销略有研究。
在国内服装尾货基地福建石狮这边，笔者是个老实的粗人，不像某某教授某某大神一样会包装自己，我是个生意人，追求利益与诚信俱得。
回归正题，为什么货卖不干净，老是有尾巴？
老实告诉你，别太贪心了，尾货是一个暴利的行业，行内有句话叫做三分本七分利！不是说拿货30块的衣服卖100赚70，而是这样子的……
一批货拉回来，我们叫做一包货或者一份货，比如有100件，因为是品牌公司的积压尾单或者是专卖店撤柜回来的，所以里面都是杂款断码的，甚至剪标剪吊。这种情况下不一定所有的货都能好卖，都能卖的快。统一的价格下，他要考虑到一个货品与顾客的匹配度，很多客户说100件货前面30件很快就卖出去了，后面70件都是卖不出去，顾客挑来挑去怎么都不合适，当然，好看的款式都被挑走了，剩下的还是同样的价格来卖，试问哪个消费者会愿意买单？
这时候你可以反思一下自己，切换到消费者的角度来想一想，哪个爱美女人家里的鞋柜没有个10双鞋？难道每一双都是好看的？好东西贵点我也会愿意买，一般般的东西在实用的情况下是不是便宜点我就买了？
前面说的三分本七分利说的就是这样，前面好卖的三成款式收回成本，后面的七成货品就是纯利润，如果把滞销的货品在收回本钱的情况下打一下促销特价，是不是就能跑的快了？而且你会发现还会带来不少的人流量，这就是特价引流，人流量多了，货品曝光率多了，成交还会少吗？
有的客户肯定会说，在我这边不是说便宜就有人要的，如果码数小了呢？穿不进去再怎么便宜我也不要，品牌商也不是没有脑子的，如果这个码数没有人可以穿的话他为什么要浪费钱做这个东西出来呢？我这边有很多客户都很聪明，他不会给一批衣服贴标签，成人的小孩的衣服混着卖，码大的当成人装卖，码小的当童装卖，所以在他这里从来没有卖不出去的货，只有他不想卖的货或者不想卖的人，哈哈，我的客户也真是传奇人物啊！
好了，今天先说这么多，希望你们在这里能够学习到一点有帮助的东西，赶紧收藏网站吧。（陈老三）
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