卖出二手房有什么技巧？
不要给门店透露底价，比方说你的房子底线是350万，你就告诉门店，打算卖355万。
假如你告诉了底价，门店会立刻告诉买房人，至此你将失去任何谈判余地。
第二，不要签独家，不要签独家，不要签独家，想卖的好卖的快，就把方圆3公里的所有门店，全部都去一次，全部都登记一遍。
第三，卖相很重要，卖前做一些软装，最好是接近于市面上新房的感觉。
假如你最近正在卖房子，想多卖钱请做以下几点：
1、假装买房客户，先去附近中介问“我想在这个小区买一套房子”，让他们给你推荐和你差不多装修楼层的房子，你就马上清楚你的房子应该挂多钱。
2、开始清理房源，把家里收拾出来，如果太旧可以考虑翻新。
3、把房源挂到网上，坐等中介找你去家里拍照。
4、找会拍照的，会拍照的人能让你房子多加分，多增加看房客户。
5、有客户来看房子之前收拾好自己，要给买主一种房子如人的感觉。
6、买主问“为什么卖” 理由就一个--我要出国或者刚一次性买了一个XXX平米的。
7、不要有客户就去，积攒几天，统一让中介约客户一起上门。造势！
8、安排1-2个托儿，看房过程中只问一个问题，我一次性付款几天能过户？
接下来你的态度不松口，按照预期的价格卖就行了。
"四招“定价”技巧帮你快速出手二手房， 与买房的流程相比,卖房的流程更复杂,尤其是给房屋定价,对比新房来说,二手房价格更具弹性,究竟以什么样的价格出让会让你的房子卖的又快又值呢?今天就聊聊关于二手房定价的技巧问题。
1、进行区域价格调查 众所周知,如今中介推荐房源,会首先推荐“必看好房”,顾名思义,必然是同一户型,面积段等情况下,综合优势较高的那套。因为买方在选中小区之后做的第一步同样是比价格。哪套房子最划算,就优先看哪套。定价太高,可能连被带看的可能性都没有。 了解清楚这个逻辑之后,我们必须将自己需要挂牌的房源的相同面积段进行对比。简而言之,就是和自己房源的竞品来比价。然后,可以网络发布出售二手房信息并虚拟一个临时价格来获取反馈信息等。
2、对手中的房产进行价值评估 通过第一步区域价格调查后,你应该已经对自己的房产价值有一个大致的了解了。下面要做的是对手中的房产进行细致的价值评估,了解手中的二手房相比于其他二手房产的优点在哪、劣势又有哪些,在为二手房定价时是十分重要的,只有对自己的房产做到心中有数才能制定出一个准确的价位。
3、确定心理价格底线 在了解了自己房产的价值之后就要确定心理价格底线了。在确定底线时首先要以自己的资金需要量(假设为将要升级房产)为依据,事先计算好新购入房产所需的资金量、首付比例、月供数额等金额,这样才不至于在卖掉二手房后、购买新房时依然出现捉襟见肘的情况。 需要注意的是:制定这个价格时要不能背离自己手中房产的实际价值,切不可将底线定得过高,导致长期卖不出去。即便真的是短期内无法出手,售转租不失为一个不错的办法。
4、预留一定的砍价空间 在确定了心理价格底线之后,卖方应该根据自己的实际情况为二手房价格预留一定的砍价空间,这也是为买方在购买你手中房产时寻求心理平衡的重要方法。 具体方法:如果急于出售房产的话,这个砍价空间应在心理价格底线上上浮3%至5%;而对于并不急于出售手中房产的卖家而言,砍价空间在心理价格底线上上浮5%至10%也是合理的。
另外请朋友们注意的是:在市场价格出现急升或急跌的情况下,这个方法并不适用。 另外,需要提醒大家的是,二手房交易过程中“资金监管”尤为重要。 最后,想找到一个好的买家,其实并不容易,所以,二手房在定价时一定要综合多方面因素,因为大家都明白:没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格,价钱是任何一套房子成交的决定因素。
免责声明:
以上库存信息由以下发布者个人发布，务请核实清楚实际情况后当面交易！
