传统企业做电商有多大比例是在卖库存尾货？
笔者曾经在一个传统线下服装品牌工作过，经历过同样的事情。老板曾不止一次地要求我们主推新款，因为新款价值高，利润高，而且对于品牌形象的宣传也有好处。我们本身也并不想销售库存尾货。因为能够成为库存尾货，不可避免地会有或多或少的质量问题，比如有霉味或者褪色等等。这些问题会让整个店铺的退货率居高不下，导致整个团队投入很多精力去处理售后麻烦，对品牌形象和信誉也是一个打击。
但如果店铺定位为销售新品，折扣高了在网上很难把新品卖出去。消费者在网上购买新款很大一部分原因就是因为网上比地面便宜，如果便宜不了多少，他们宁愿到地面专卖店去购买。地面专柜逢年过节还有不少的促销打折活动。
但如果折扣低了，就不可避免地要和地面产生竞争。因为地面和线下代理商要完成销售任务或者赚更多的钱，就必须主推新款。当网上渠道和地面渠道都在主推新款的时候，当地面消费者到地面试衫和抄衣服吊牌号然后到网上下单的时候，当地面代理商和自营渠道都在向老板投诉网上渠道削弱了他们的利益的时候，网络渠道就会面临着很大的压力。
到了最后，新款在网络店铺例如天猫等等就真的只能成为形象展示款式，在不咸不淡地销售。
听说佐丹奴在协调线上与线下的冲突方面做得比较好。佐丹奴的新款在网上一般都定价九折，与地面相差不大。同时每一款衣服下面都会显示浏览者的IP所在地有哪些店铺可以买到这款衣服。
不过我觉得这只是治标的方法，要治本传统线下品牌必须推出专门针对线上渠道的新品牌或者推出网络特供款，像达芙妮一样。（zhujipeng）
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