外贸原单尾货是什么意思啊？

每个行业有它自己的特点和属性，隔行如隔山，有的人深入其中，有的人略知一二。原单这个行业有太多假象，也有太多人跟风，真正懂的原单的少之又少。跟奢侈品代加工行业打了近十年交道的我想说两句，纯手码，没有一句百度，没有俏皮的言论，但是我保证你们看完后会对原单有全新的认识。包括原单的现状，未来发展，流出方式，比例，鉴定等。

做代加工行业近五年，因代工厂倒闭转行销售也有四五年的时间，关注这个问题很久，但始终没有来回答，或许是懂的越多，越不能来回答这个问题。因为我知道原单这个行业水有多深，我不能不负责任的说没有原单，因为那绝不是事实，也不能不负责任的洋洋洒洒几千字就能概括完了庞大的原单市场，从服装到箱包再到饰品等等，因为代工行业太过于复杂。所以我更倾向于在个别小的领域说一下自己比较了解的东西，而不愿意宏观的不精确的回答整个行业的问题，因为原单的含义太广，我尽可能举出最有代表性的例子，下文会有尽可能的干货，永远也百度不到的干货。出于私心，还是尽量想尽可能把我知道的说出来，让大家了解所谓原单的行情，希望喜欢原单的人可以淘的好货，如有冒犯，请见谅。根据前几年给一些淘宝供货的经验来看，做原单的店是有，但是整体比例少之又少，在假货泛滥，文案如散文一般的淘宝，真正的原单很难生存，很多以前很不错的店铺转型为文案店，我们也叫抹布店。有消费能力，有鉴别能力的客户基本都转向当地大的外贸实体，我们这些打货人的产品也在慢慢转移到类似实体。抹布店东西便宜（地摊货品质），产品文案华丽，依旧能吸引到年轻客户，但是真正的原单，这些店往往很难销售，原单的口碑也是被这些抹布做坏的，所以在淘宝上淘原单在这个时代已经很难了。说一说我在代加工行业了解到的关于服装和箱包的经验，供大家参考，欢迎各位专家指导。原单的定义太过广泛，工厂尾货，qc货，老鼠货，贸易公司货，代工厂倒闭流出的货，代工厂搬迁，工厂也会处理积压了几年的货来换资金。关于这些所谓渠道，我尽量在规避风险的情况下用我接触过的东西去解释，更加真实。很多人关注一个问题，怎么找原单的工厂货源。有三个重要的环节，1关系渠道2资金3销路，任何一个环节出问题，生意就基本不可能。说一个从苏州阿玛尼的代工厂（小草，相城区那边）拿货的例子，通过一个朋友的朋友（上海贸易公司的qc）透露消息可以搞到xc厂的原单，送礼请客吃饭喝酒，才能进到工厂，要知道，拿尾货是没有挑的资格的，要么全清，要么不拿，当然价格低，但是库房有压了近3年的尾货，瑕疵货，剪标货，巨人尺码等等，真正能卖的少之又少，但是要打通渠道这是必要的条件，无奈，硬着头皮拿，资金到位，但是亏是必须的，挑出来能卖的不足两成，至今十着，没有销路，有了这个关系，后来慢慢拿出一些紧俏的款式，才算通过这个渠道盈利，后来该厂订单骤减，到现在也很少拿货，所以我才有机会放在台面说这个事情。如果是现在合作的工厂，是绝对不会说这么细节的东西的。拿原单，总归是类似的套路。有人说原单少，确实，除去假货和瑕疵，能卖的原单比例很少，但是不代表没有。原单绝对有，我只看货，而不是针对任何所谓的没有依据的传言。说到原单服装，所有真正的打货人，卖家，包括淘宝卖家也好，都不会绕过一个品牌，就是拉夫劳伦。如果哪个卖家没做过RL，哪怕他做的产品多大品牌，多牛的文案，也只是业余人士。作为最早进入中国的世界性的服装品牌之一，polo衫的代表，拉夫劳伦从兴盛到低迷太有代表性。中国最大的成衣代工厂雅戈尔，浙江，湖南都有很多rl的订单，同样香港的联泰，联业制衣，广东的溢达，这些顶级服装厂都代工rl。（一个品牌会有很多产品，服装，皮具，鞋履等，每个产品，每个系列都会找对应的，有资质的厂家代工）。

要知道上面所说的代工厂同样代工，诺帝卡，法鳄，布克兄弟，巴宝莉，阿玛尼（AC'EA）AF，等等世界大牌，其中布克兄弟是一个比较奇葩的品牌，这是据我所知唯一一个品牌商不查假货的牌子，所以很多淘宝原单卖家会用布克兄弟作为搜索的切入点（不要谢我），以前polo也不查，导致假货泛滥，衍生的山寨品牌更是严重影响正品销售，才导致市场份额下滑严重……巴宝莉可能是查的最严格，假货泛滥，原单极少，B的衣服不会有库存，要么偷出来，要么（全部销毁），所以B的衣服是工人从订单里一件一件扣出来的，然后一件一件攒起来，再出给打货人，不挑码，不挑瑕疵的收然后自己筛选。在这里说一个关于服装原单、跟单、做货之间的区别。贸易公司给代工厂面料，辅料，都有严格数量，版型，工艺有严格标准，在瑕疵率范围内代工厂会生产多余一部分，这叫原单，代工厂为了赚钱会自己采购面料（非客供面料）自己跟单，这时候产品的原材料已经不是真品，但是比较接近，这叫跟单，正品流入市场，商人自己仿照生产，这叫做货，也叫x货。也正是这些跟单，做货，毁了真正的原单，所以说网上原单几乎没有，99%的是做货跟单（看到这里，喜欢抱着一种幻想在淘宝上几十块钱买原单的，可以醒一醒了，抹布永远是说的最好的，希望各位长点心）。同样，服装的主唛，洗唛，也很有讲究，巴宝莉高光泽度的主麦，糯性手感的洗唛也是区分真假的手段之一，所以就有原单剪标（涉及代工厂代码），做货拆标一说（让人无从辨别）。

上图一个未剪洗唛一个剪掉洗唛但都是真货。所以衣服不变核心，区别最大的地方永远是衣服的核心：面料。就像皮包的核心：皮料。不止一次的说过，顶级品牌，把控最严格的也是面料和皮料，欧洲很少生产成品，但是顶级的材料，一直在欧洲取材，加工。（这种材料的概念对下文皮具同样适用）上面说的是最有代表性的两个男装品牌，抹布不在讨论范围之内，当然价格高也未必真，重点在于经验，专柜购买经验。

有人说为什么没有女装，说一句打击人的话，女装的原单才真是少之又少，做货比例高的超过想象，因为女人更注重款式和实惠，当然不排除性价比高的做货。说说Burberry，做风衣起家。但是本人可以负责任的说一句，你见到无论是淘宝还是微信，99.99%是假的。全身100多项专利，真假懂行的一看便知（如果你有一件不是专柜买的，就当我没说）自己觉得东西值就行。国内成衣做的最好的是雅戈尔，代工Burberry，boss，杰尼亚很多一线大牌的男装，然后就是联泰制衣（港资），益达等等，但是风衣做的最好的就是大杨创世（巴菲特持有股份），在我们圈内人来看，并不亚于Burberry。Burberry的T恤和衬衫流出的会相对多一些（只是相对，实际仍然很少，假货多如牛毛）很多人看Burberry的真假会有一个误区，就是太在意战马标的工艺和水洗标，我只能说这只是其中的一个鉴别原因，但不是最重要的。我发几张真的战马标，大家感受一下。

说到原单，就不得不提自己本行皮具代工和濒临灭绝的制鞋业。两者的原单在淘宝出现的几率几乎为零。常识问题爱马仕，lv，香奈儿，迪奥等一线奢侈品包包在国内是无代工的，也没有任何订单及原材料流出。皮具同样有一个绕不过的代工厂，也是中国最大的皮具代工厂，东莞厚街桥头的时代厂，其代工最为著名的产品就是普拉达（普拉达也同样有其股份，也有很多品牌没有代工厂的股份也同样会找该代工厂代工，品牌的代工厂不如说是品牌商往不同的厂家去下单代工，所以代工厂的资质很重要，大厂才能拿到品牌商高端产品的代工资格和客供的原材料，品牌的低端产品或者品牌副线会选择小厂代工，原材料也可能小厂自己采购，特殊情况特殊分析）。

工厂就像围城，里面的人想出来，外面的人却通过层层关系手段想进去拿东西，但是难上加难。广东跟青岛是中国最大的皮具代工基地，如普拉达，Bally，亚历山大王，巴宝莉，托里伯奇等等品牌的皮具都会在东莞代工，时代，励泰，卫仕，莱德利，深圳的惠雄，等港资企业都是比较好的（当然广州同样是a货基地，真正业内人并不排斥a货，也不会把a货当真货卖，但是到零售市场，就不一定了，所以找到靠谱的卖家很重要）。做这行，能有几个工厂的渠道已经很牛了，当然我说的是好牌子。地摊货，仿货那些工厂说不定还求着你卖。剩下的全部是通过黄牛拿货，黄牛从中间拿提成，这些东西，不是你想拿什么就拿什么，是出什么你就得拿什么，你嫌贵，你不要，你嫌尺码大，不要，不好意思，你下次就别拿了。这些东西由不得你挑挑拣拣。如果做不到这点，你就别想拿一手货源的货。我就是把那些货全收，不好卖也硬着头皮卖，才做起来的。

青岛也是大的代工基地，代表就是世门，曾经代工coach和Burberry两个最著名的牌子，但是因为人工成本，质量和别的原因，目前青岛已经基本没有coach的订单，Burberry的订单也换到另一家西淇奥了。mk和ks依然在青岛有订单。关于原单皮具的流出，也有几种方式。老鼠货或者qc货就是内部人员私自拿出，老鼠货极少，而且价高，也有很多半成品，比如少拉链，少肩带，少扣件等等，要等第二批配齐装好才能销售。（最搞笑的就是卖假货的都说自己是老鼠货，简直糟蹋了这个词，千万别信那些忽悠，要一切以产品为准）。还有通过关系从厂里拿出品牌商进口的皮料，五金，线，再找关系让原厂的师傅来做（手工费相当高）也算是纯原单，这两种情况，不同品牌商，不同代工厂，不同的流水线都有很大区别。皮料如果是品牌商客供（也就是进口）的话，这种材料，皮料非常好，有严格的瑕疵率控制，代工资格要求的也相当高，这种皮具一般是比较大的品牌或者轻奢的高端系列。

正品的皮料和五金非常细腻

拉链在业内人士来看往往最能反应代工的实力。

每个包的内衬颜色也是有规定的。相比之下，仿货的质感大家动动脑子也能想象出来差距。也有的定位比较大众的系列，一般产量比较大的款式，同样的瑕疵率会流出的更多，当然如果原材料在国内采购的皮具，原单会流出的更多一些。当然最主要的原因还是品牌商会在工厂下多少量的订单。比如Coach，定位也不高，但原单就是少，就是因为coach绝大部分已经搬迁到东南亚国家，中国订单极少，所以导致原单很少，价格偏贵。coach的原单要比Prada还要少，价格也仅比国外的奥莱低一点。还有一种情况就是代工厂搬迁或者倒闭之前，工厂高层也会授意下属把工厂库存出售。今年拿过两次代工厂搬迁出售的货，一次3月份卫士搬迁，托里伯奇很多包开始出货，缺肩带，价格极低。还有5月份一次hugo boss代工倒闭。当然这种情况一年遇不到几次。还有一种是贸易公司货，工厂通过贸易公司中转，贸易公司可以搞到一部分，贸易公司的货一般主唛洗唛，包装吊牌等等都会配齐。价格也相对高一些，同理还有专柜撤柜的货，也统称为原单，多见于一些不在国内代工的物品上。

说了这么多，其实也只是讲了很小的冰山一角，有兴趣的朋友点赞采纳，如果感兴趣的朋友多我就讲接下来的鞋子和眼镜以及一些奢侈品的真伪鉴别。

我就在青岛，目前自己跑货源，工作室负责对接批发零售业务，所有物品均保证原厂一手货源，品质保证，在做到货源纯正的前提下，做到最低利润，欢迎顾客和行家鉴定和购买，有拿货意向的实体客户和要求代发的代理可单独详谈，只做好货，不做那些所谓的市场垃圾原单货，请各位擦亮双眼。贵重物品均会拍出细节，这是做产品最基础的前提，我也不是摄影家，靠照片的美感来忽悠客户。因为是工厂渠道，自己仓库，所以会给予客户退换货和售后维修服务，尽量让顾客满意，由于原单物品的特殊性，数量少，款杂，缺码，出货快等等，少量瑕疵，我会尽量做到完美，让顾客满意，介意个别瑕疵，如剪标，线头的百分百要求的买家，不建议购买。