轮胎经销商管理库存三大秘诀

    库存、是所有轮胎生意人都必须面临的重要问题。对于厂家大多是边生产产品边销售产品、但是仍有产品库存和原材料库存；对于轮胎经销商不停的买进卖出库存更是重中之重；对于轮胎店有时想把库存压到最少、有时经销商促销又想捡点便宜。各种滋味复杂且重要！

     其实、最看重库存的还是经销商。现在很多轮胎企业根据订单生产、因物流便捷轮胎店库存所占比例也越来越少。但经销商不同、经销商不生产轮胎也不直接销售轮胎而是倒买倒卖，就是在利用库存赚钱。

     库存是轮胎产品、库房简而言之就是钱就是现金流。若经销商能合理安排库存就能大把赚钱、否则反之。这就要求经销商有敏锐的市场洞察力，稍有不当就会赔个精光。

     对于轮胎经销商库存极其重要，所以轮胎经销商最怕轮胎价格波动、价格上扬还好、若价格下跌一点所有轮胎产品必定砸在手里、出货无门。若价格频繁波动容易导致市场购买力削减对经销商库存更是考验。那么库存如何应对市场变化？

      前两年有一个轮胎二批商就因消息灵通专做些倒买倒卖的生意、生意不大但是出货快速赚钱不少。有一次他进了一批轮胎偏偏遇上厂家促销、他买贵了怎么办？本想赔点钱快速将货出手谁想厂家优惠力度之大自己无法承受。一气之下决定老子不卖了、在库房搁置吧。都知道轮胎也是有保质期的、长久放置不是办法。但放了半年价格真就涨上去了，最后也没少赚钱。

      不少企业都一而再再而三的给经销商增加销售任务；有花言巧语也有威逼利诱。经销商如何应对？每年的经销商大会、轮胎企业都会以各种返点、各种利益给经销商使其多进货，增加销量20%、再增加销量20%。经销商必须保持自己的想法、对市场有自己的把握而不是任由企业塞货。

      合理的库存是轮胎经销商赚钱与否的关键、经销商必须再三斟酌谨慎应对。希望在轮胎行业竞争激烈的环境下、惨遭淘汰的永远不是你而是别人！

甭管强不强，能赚钱的品牌就是好品牌！

      现在，人们一谈到买东西。先问是什么品牌，甚至听品牌就能判断产品质量。轮胎行业也是一样，可是当我们做起轮胎生意的时候，就会发现，品牌变成了谬论，价格变成了真理。别跟我谈品牌，轮胎品牌关我什么屁事，老子需要的是利润。

      在广阔的中国大地上也有一群人买轮胎是不看重品牌的，他们需要实用价廉的轮胎产品，因为他们不是飙车的公子哥，不是出游达官显贵，他们是最朴实的劳动人民。他们有着同样的心理“轮胎品牌关我屁事”，便宜好用就成了。他们占据了中国轮胎的大部分的客户群，他们不崇洋媚外是国货的铁磁。

     不少轮胎店也表示称：品牌没有用，便宜好用才是王道，做个直营店代理每月的任务，你完不成什么都没有。代理价格和炒货价格一样，非要受厂家气干啥，找一个好点炒货的，轮胎卖不出去还可以退回去，如果是代理不好卖想退你就是做梦了。经济不好的情况下，压很多货，资金断了，面临着关店，得不偿失。

     还有轮胎圈里的朋友说：其实我们的国货轮胎已经完全可以和国际品牌媲美，大部分国际品牌都是在中国制造生产的，无非就是贴了一个洋标签，品牌轮胎也不是一味吹出来的，便宜又好用是种愿望，选择轮胎的安全性很重要，品牌不品牌都无所谓。

     不过也有同样痴迷与品牌的轮胎经销商。不重品牌，必遭淘汰，品牌建设不是一代人的事需要时间，财力投入，市场这么激烈，谁给你时间，但如果只为短暂的利益生意不能长久。作为经销商十几年，我代理的轮胎品牌有十几家，如果现在必须放弃一个品牌那就放弃不三包产品，即使现在卖品牌轮胎不那么赚钱，但我仍不会放弃。

     好的品牌不光有好的产品，还有好的售后，好的商业秩序，稳定的价格体系。做大品牌的经销商往往比做中小企业的无名产品省心。不仅大品牌好销，而且大品牌对经销提供许多的市场服务支持，如常派员下来和经销商一起收集研究市场及消费者状况，拟定新的促销计划以提高销量，及时处理和协调经销商间的冲突，帮经销商开拓市场和建立新网点，帮助培训员工。（轮胎商业）