二手奢侈品在中国有市场吗？

先看一组数据：，中国消费者境外人均消费额1508欧元，消费能力全球第一，是很多欧美国家公民境外购物人均消费额的3-5倍。2013年，中国人买走了全球47%的奢侈品，约计1020亿美元，其中只有280亿美元的消费留在中国境内，境外消费额却高达73%。

在日本二手奢侈品市场已经非常成熟，包括鉴定与流通，以及周边的配套服务。但是在中国，二手车市场才刚刚唤醒，奢侈品这个小众类目更是被人们和市场忽略。简单的说，中国一些消费者并不知道自己手里用过的包包，手表还能换成现金。只有浙江，杭州一带的老板，为了资金回流，会经常售卖自己的包包，手表。所以这是一个潜在且巨大的市场，但是，恩到关键了，跟二手车存在着一样的问题，诚信问题，还有中国人的面子问题。 二奢的发展前景，不用看各种数据，什么日本的流通率是百分之三十，中国只有百分之四，增长空间大。数据虽然很直观，但是不够宏观，中国的经济肯定是越来越强大，人们消费高端商品的意愿会越来越多，这就足够了。

如果你所在地方见不到这么多的奢侈品消费，那仅仅是因为当地的经济水平还不够富裕，可以去经济发达的北、上、广、深、南京、杭州、宁波、苏、锡、常、南通、各省会城市以及沿海经济发达的城市。

目前而言，二奢做的好的公司，都在这些城市。二奢的展会都在这些城市举办，来参加展会的商家，也几乎来自于这些城市。随着经济的协同发展，其他城市也会逐步的跟上。

那其他城市是不是就做不了了，并不全是，黄金作为中国家家户户结婚必备的饰品，是可以做的，20年疫情期间，线下黄金的交易量翻了几倍，原因也是如果个人经济差资金短缺，往往会卖黄金应急。而结婚等节日，也会选择购买黄金首饰或者个人经济好的时候购买作为投资理财的金条。

高端名酒，比如茅台，消费级别的奢侈品，也不是说无法企及的价格，即便是在普通的家庭，节日里购买一瓶茅台送礼或者自己品尝，都是很常见的事，而名酒的产能并不能供应到足够的数量，加上有人会囤积居奇进一步稀缺。作为礼仪大国，逢年过节送酒更是常事，将礼品折价变现是很常见的事。

而一些单价并不高的二手名包在这些小城市都有不错的销量。只是开店回收名表名包，目前还是没有太大的市场。

参考历史上的紫砂壶，手炉，玉雕，都是作为奢侈品的存在。中国的瓷器和丝绸也是欧洲贵族的奢侈品，高端的手表与包也只是现代人随身佩戴的奢侈品，毕竟也不可能随身捧着一个紫砂壶去逛街。高端手表的功能是装饰品，不仅是看时间。大多数的奢侈品的本质都是装饰品。

就像原始人时代，女性会把色泽鲜艳的贝壳挂在脖子上，现代土豪把大金链子挂脖子上，都仅仅是一种装饰。只是金链子虽然够豪但是缺乏美感，现代化的奢侈品设计，就是解决既能体现富又能装饰美的作用。

二手奢侈品的定义并不是普通商品一样用别人剩下的。二手奢侈品的消费源自于限量的追求，很多款式，即使有钱也不可能买到新的，只能去二级市场购买。稀缺性和精细的做工和美的设计才是奢侈品被追求的本源。

如果你并不觉得美，可能是审美的差异，也可能是达不到对应的审美心里。让一个农民伯伯面对一片长势好的麦田和一只手表，他的关注重心一定在麦田而不是手表。让一个科学家去面对一块手表和一个实验器材，应该是精密的器材设计才是最美的。

追求奢侈品的人群大多是已经足够富裕的商人和中产阶级以及一定数量的体制内人员。不同人群有不同人群的心里诉求，有钱且有一定时间且没有自己的精神依赖的人群，才是奢侈品的主流消费人群。而这样的人群，在中国乃至于世界是庞大数量的存在。奢侈品的美感、装饰、做工、设计都可以让奢侈品作为一个个人兴趣产生精神依赖进行收藏。

二奢的主要利润并不来自于每个人都购买一件奢侈品，而是喜欢它的人购买很多件奢侈品。深度服务客户，提高复购率，才是奢侈品的核心服务。让世界穿得起名牌是莆田鞋厂的追求，让买得起名牌的人买到心仪的名牌，是我们二奢的追求。

中国的二奢市场存量大且流通率相对较低，二奢市场前景广阔。目前中国二奢消费额占奢侈品消费总额比例仅有5%，与欧美日等国将近30%的比例相距甚远。随着中国消费能力不断增长，中国每年奢侈品消费总额也在成倍增长。2008年中国奢侈品消费总额大概为1500亿左右，2019年已经达到了1万亿左右。市场规模庞大，二奢平台也深受投资人青睐。比如只二这个新兴二奢交易平台，从2016年1⽉ 只⼆app上线开始，就先后获得过华创资本、接⼒基⾦、红点创投中国基⾦、元璟资本、赫斯特资本等机构多轮投资，美元融资金额累计过亿元。由此可见，二奢市场规模庞大，二奢交易平台估值也水涨船高。

中国二奢市场起步晚、发展时间短、发展不规范，尚缺乏被消费者广泛认可的二手奢侈品交易平台。究其根本，还是因为二奢市场鱼龙混杂，缺乏统一的标准。比如红布林、得物APP、寺库等平台，也时不时会有消费者投诉等问题。只二从PRE-A融资就意识到了此问题，希望通过⾃建仓储、发布⼆⼿⾮标商品标准希望逐步规范二奢市场，让行业更加标准化。虽然这样成本会更大，但是效果也很明显，整个二奢市场越来越规范化精细化，只二的市场规模也越来越庞大。截止目前，只二年度交易总值超过十亿元、覆盖了1200多万用户。

当前，二奢平台假货泛滥，市场良莠不齐，同时专业鉴定人才缺乏。因而只有拥有规模庞大的鉴定团队，才能保证平台货物的真实性。以只二为例，只二拥有百人鉴定团队，，每件商品需经过包含 Logo 检验、材质观察、气味识别等在内的 11 道鉴定工序，只有如此，才能确保平台上每件商品的质量和真实性，才能减少市场上假货泛滥，提升用户的信任度。

一个好的平台不仅要可以买，更要可以卖，只有这样才能形成市场的闭环，让市场更好的流通。目前二奢市场上大部分的平台只可以买，能卖的平台还不多。只二就是一个既可以买更可以卖的平台。在只二的平台上，50%的商品在10天内能够售出，在72小时内平台能完成商品全流程处理。为何能有如此高的周转率，这得益于只二拥有强大的宣传渠道。形成了线上-App、微信小程序、站外渠道（抖音/小红书），线下-旗舰店销售场景闭环，通过全渠道用户触达，形成了销售场景O2O闭环。同时覆盖一线城市以及强二线城市等二奢市场，覆盖最高端、最有品质也最有购买力的用户圈层。

潜力无限的市场、专业的鉴定团队、买卖市场闭环，还需要强大的供应链系统和精准的营销客群。如果供应链不稳定，那不管是周转还是服务的品质都不会太高。截止目前，供应链做的相对较好的比如只二，该平台拥有强大的“C2B2C+B2C”的供应链体系，保障平台货源充足。同时只二支持大数据动态排货，为不同直播间、不同时间段、不同账号受众群体直播不同的的品牌商品。通过打造品牌新媒体传播矩阵，覆盖全网数千万的粉丝，让客户更精准，只二该平台目前买家复购达到了80%多、卖家复用率超过70%、同时2020年客单价提升了250%。卖家卖的开心，买家买的放心。

“做⼀家持续为⼈带来美好交易体验的⽤户企业，成为⽤户⼼中最值得信任的公司”，让旧爱成为新欢，这是包括只二在内的所有二奢人的愿景和期待。（文欣）