“需求一变，万般皆变”，如何从产品ABC分类角度做好备货和库存管理？
需求多变，近几年越来越常态化，在适应的过程中，给企业也带来了很大的影响：
今天是交货时间变，说是延迟1个季度，结果1年了都没有来取货，不仅造成了库存压力，还造成了资金压力；
明天是订单量变，陡增或骤减的订单量，让企业措手不及，陡增让采购来不及买原材料；骤减造成了原材料的库存积压；
总之，需求一变，订单就变，订单变更，计划变动，库存增多，资金压力增大，一个好端端的企业，在变来变去中，可能就难以生存下去。
影响需求变化的因素很多，如果所有都想抓，所有都想解决，只能是什么都解决不了。
擒贼先擒王，解决问题也要从关键问题着手。
今天，就和大家分享一个抓住关键问题的切入角度——如何从产品ABC分类角度应对需求多变的问题？
ABC分类又指20/80法则，也叫帕累托法则，目的是分清重点和一般，从而有区别的确定管理方式的一种分析方法。
这种方法可以让我们对产品进行分类管理，从销售量和需求波动2个维度进行分类。分类之后，才不会让我们觉得，什么产品都在变化，无从下手。
每次我们内心慌乱的七上八下的时候，就可以通过其中一个稍稍稳定的细类分支，给我们带来一些小小的安慰！
具体分类方式如下图：
有了这样的一个分类后，我们应该怎样根据需求变化做好我们的备货和库存呢？
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A/B类产品备货和库存
A/B类产品是指占相对主流量的大产品。这类产品除了根据历史销售数据、公司目标、产品规划、销售策略备货之外，还要做好应对需求波动和急单的安全库存设置，具体的设置方式是：
- 常备安全库存
- 与产品线每月共同评估并调整安全库存的设置
另外，A/B类产品有了充足的备货后，销售人员日常引导、建议市场端配置等，都要以A/B类产品为主。
再万全的准备也有突发情况， 当订单连续超出月度承诺量，或者出现未提前报备的大项目，导致货源紧张，这时候供应链管理部及对应产品事业部就要向销售部发出预警，优先满足报备项目或预测准确率较高的项目。
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C类产品备货和库存
C类产品属于销售量少且波动大的产品。对于C类产品，要采取“常备安全库存+大项目需求”的备货方式。
- 常备安全库存满足常规、零散的需求；
- 大项目按单备货，销售、产品计划专员、产品线共同沟通备货周期，并决策是否备货。
一旦确定备货，后端的各环节都将共同加快推进并且定期通报项目进度，有任何变化都将第一时间触发备货进度，或者取消，将呆滞风险降到最低。
这时候最关键的就是信息一定要及时共享，确保同步！
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D/E类产品备货和库存
D/E类产品是指为特定行业、客户专供的产品。
- D类产品按照项目需求备货，不准备安全库存；
- E类产品指新品、停产、预停产产品，这类产品的特点要么是新品，要么是受控销售的产品。
这类产品的关键是前后端的信息同步及配合。要求精细定义备料启动、生产启动的原则以及补货原则。
同时要说明出现库存后的处理方案，是需要所有协同单位联动完成的。
从上面的产品分类以及备货库存的应对方式可以看出，已经把需求变化做到了日常的管理方案中，凡是预则立不预则废。
所以，当我们把需求变化进行分类管理，并且给出相应的应对之策后，相信我们的企业管理、采购管理等会更加从容。（姜宏锋）
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以上库存信息由以下发布者个人发布，务请核实清楚实际情况后当面交易！
