服装行业的库存尾货都是怎么处理的？
做服装的商家其实最怕的就是库存积压，经过多年的发展，品牌们产生了众多消化库存尾货的方式。冷芸时尚圈的群友曾经就【库存尾货怎么高效处理？】展开过深入的讨论。领导讨论的庄主老彭自从2013年开始从事尾货批发行业至今，专注女装童装品牌尾货批发，是一名经验丰富的尾货商。在此摘取部分讨论精华分享给你，希望对你有帮助。
就国内品牌而言，目前市场上衍生出了以下几种库存处理模式：
1、多品牌折扣店。比如品牌漫天雨、芝麻E柜、奥莱、美国T.J.MAXX等多采用这种方式。
2、尾货批发商及折扣店。尾货贸易公司、工厂通常有专门的清尾货渠道。比如布梵、优惑、贝左等渠道多采用这种方式。但尾货批发市场有待调整，目前存在串货、乱价和品牌伤害的“后遗症”。
3、电商平台。比如：唯品会，自建电商以及第三方折扣电商（七号铺，花溪等）。这种处理方式随着电商平台兴起，被运用得越来越多，比如唯品会就是比较成熟的尾货处理平台。但这种线上渠道有可能影响原有加盟店价格体系，并且目前平台很多，不排除有的电商能力不足的可能性。
4、直播。直播平台的带货能力越来越受到商家重视，“祈漫”就是与时俱进使用直播这种方式处理尾货。还有电商直播，如淘宝直播，快手直播。但它们也存在理货、退换货、售后等问题。
5、微信分销。有些“代购”是直接通过和品牌联合售卖，进行朋友圈营销来处理尾货的。如“爱库存”、“购拉拉”。但这些新平台和新渠道的销量还有所存疑。
不同的品牌可以根据竞标来选择尾货商，通常会有专门的找货中介主动与品牌联系，提供不同的尾货处理渠道。
这么多的库存消化渠道各有优劣，二批和做渠道的公司是这几种处理方式中相对较好一种方法最好的，当然，做渠道（下面很多加盟店）也有好有坏。比如之前说的折扣加盟，需要自己有这方面的管理部门、加盟商、货源和仓管。
品牌折扣加盟这块的商家，一般具备相当实力，加盟店多，采购量也很大。行业内做得比较好的有“漫天雨”、“芝麻E柜”。折扣加盟现在也叫“联营模式”。
而社交电商的模式，走私域流量，对品牌伤害小。
当然品牌也可以通过自己直营的折扣店模式。这类渠道收益比加盟类的收益要高很多，但是这也意味着需要更大的开店成本和货品成本。（冷芸时尚博士）
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