服装实体店库存严重-如何通过直播快速清库存？

　　大多数服装都有特定的销售周期，以及销售高峰和销售低谷。如果在这个特定的时间段到来之前，商品没有按时送到商店出售并提供给顾客购买，将会给商家带来各种潜在的损失。

　　直播销售的趋势也是绝佳的机会。

　　小程序直播投放具有构建私域流量、门槛低、运营快、方便快捷、社交互动性强等优势。借助小程序直播投放功能，商家可以在小程序中快速发起直播，挂载商品进行销售，并结合营销活动、朋友圈、社群使用，实现轻松获客、快速高效的交易转化。

　　和疫情期间一样，服装行业VGRASS(Vignas)在2月的小节目直播首秀中创下了超过100万的销售业绩，直播观众达1.2万人，彩民占一半，点赞72万，评论超10万。

　　那么，如何策划一个既能帮助服装店老板解决库存积压问题，又能获得超高交易量的小节目直播呢？

　　接下来，我们主要从直播前、直播中、直播后三个阶段做干货分享，希望能帮助商家利用直播解决困境。

　　一.初步准备

　　[商品一体化]

　　借助小节目直播，服装店可以清理库存，不仅仅是把滞销的衣服全部拿出来处置。学会整合和重组商品是清理库存的重要技能。

　　1.重新分类，先把库存的衣服整理出来。

　　厚春装：外套、长袖、毛衣等。经过重组，变身秋季车型；

　　薄春装：短袖、长裙等。重组后转化为季节性清仓。

　　2.组合出售，重新整理衣服。

　　使用基础款，如内搭、阔腿裤等。以配合流行车型。确定类别后，做匹配销售。

　　【人员配置】

　　商家可以把自己的导购培养成主播，因为导购熟悉产品，知道卖衣服的技巧，能快速介绍和展示产品，转行线上当主播有先天的工作优势。

　　同时导购要在小程序商城的直播间试穿，用最直观的展示证明其组合的可靠性，让顾客毫不犹豫的放心购买。

　　此外，安排场外助理，协助导购，配合货架上的服装产品，提醒导购说话，做好公告，注意评论，及时回答顾客问题。

　　二、直播前

　　商家做好充分准备后，可以打开直播进行预热和推广。

　　在开始之前，商家可以提前设置满券，分发给小程序商城首页、微信群、朋友圈、微信官方账号等入口，吸引用户收藏，这样一方面可以宣传店铺，另一方面可以提高客户单价；

　　此外，我们还设置了直播专属海报，在身边朋友的帮助下，在朋友圈转发自己的直播信息；同时将小程序的直播链接发送到微信群，鼓励大家通过老会员的发散拉人入群，分享直播预览海报。第三，直播

　　直播中间是观众最热的舞台。此时要注意提高订单，与客户互动，激发客户兴趣，让他们积极参与，激发用户购买欲望，促进裂变转化。一些商店推荐以下玩法：

　　1.互动游戏

　　这些都是常见的玩法，但也是最有效的。

　　抢红包：这是直接现场活跃气氛的策略，商家通过定时送红包可以更好的增加客户的活跃度。

　　点评：因为直播中最怕的就是沉默，主播一定不能让直播沉默，所以采取互动的方式让客户参与聊天，从而增加客户的关注度。

　　定时抽奖：为了稳定客户一直看直播，商家可以选择提前告诉客户固定时间抽奖，这样会锁定客户。

　　2.活穗

　　为了帮助商家更快提升直播转化率，打通从直播创作、流量获取、交易转化的营销闭环，实现高效转化，商家可以通过直播尖峰激活粉丝，释放此前被冻结的消费，帮助服装店开辟线上线下融合的全渠道新模式，轻松清理库存。

　　商家可以利用店铺后台提供的扣球工具，刺激用户限时、限量、超低价格下单。比如原价358元的冬季羽绒服，50元10点开始。

　　另外，还可以做会员福利。服装店可以选择把库存留给自己的会员作为福利，以最低的成本价卖给会员。

　　第四，直播结束后

　　直播结束后，不是结束，而是留住客户才是关键，因为会影响后期的回购率。

　　商家可以通过以下两种方式做到这一点：

　　微信官方账号/社区指导：直播过程结束，商家可以将客户引流到微信官方账号/社区留下来，为后期的深度营销打下基础。

　　福利锁定：商家在直播时给予一些福利，比如优惠券，只能在下次购物时使用，这样可以留住顾客。

　　总之，解决库存积压问题是目前很多服装店最迫切需要解决的事情。小节目直播不仅仅是一个扣球工具，更多的是直播社区、直播群等。商家可以根据自己的情况进行规划。（深蓝）