针对3400亿尾货大市场，「库无忧」从库存交易环节切入

针对供给侧改革及消费升级大趋势，服装产业也面临着转型压力，凭借柔性生产、工业互联等技术来提高生产效率。

     如今服装领域已出现一批网络平台，像百布从流通环节切入，来对接品牌商和下游中小服装制造厂，搭建成品布电商平台；云服云商从交易环节入手，来对接零售商和工厂，搭建交易与产业服务平台；智布互联则以SaaS云ERP系统为基础，从下游端承接服装品牌和制衣厂，上游连接纺纱厂、印染厂、织布厂等，组织跨厂协同完成面料的生产与制作。

而数字化供应链企业「库无忧」却选择从尾货领域切入市场。

通常所说的尾货是指未通过正价渠道和唯品会、爱库存等折价销售渠道的产品。据2020年国家统计局数据，2019年服装行业实现营业额1.6万亿元。创始人戴穗越表示，按照行业平均70%的售罄率计算，我国每年要生产价值2.2万亿的衣服，服装库存达到6400亿，其中，占库存一半的尾货领域有3400亿的份额。 

库无忧创始人兼CEO戴穗越认为，服装行业因净利润低，所以服饰企业不愿为非生产性采购付费，而尾货处理是企业的刚需，能有效帮助服装企业回流现金，是较好的切入口。

尾货市场信息是不对称的，供需双方难以互相接触。往常尾货主要由尾货批发商通过人际关系或中介从服装企业购买。这种模式存在三个痛点，一是服装企业遍布全国，批发商找货难，找货成本高；二是尾货很难定价，谈判周期长；三是销售无法监控，容易扰乱市场。

库无忧从服装尾货库存的采购交易环节切入，打造从品牌、工厂、批发到零售终端的全产业链数据化信息化的能力，赋能服饰企业，提升供应链管理能力。同时，通过提供仓储物流、供应链金融等相关服务，帮助服饰企业降本增效。通过人工智能的图像识别技术以及深度学习的能力，提升平台的撮合效率，降低运营成本。

目前，库无忧的小程序已具备订单线上化和匹配智能化的功能。它将尾货批发商采购需求和服饰企业尾货信息集中在平台上，做好供需双方的资源对接。批发商可以通过图像识别技术寻找符合需求的尾货，通过反向定价的商业模式，为尾货批发商匹配在款式、价格、生产周期、距离上符合其需求的货源。

在产品未来规划上，随着用户上量，库无忧将提供仓储物流一体化服务和供应链服务，为服装企业提供仓库放置尾货服装，在货物在手情况下，尾货批发商可以预付定金而非全款拿货，减少资金流转压力。随着订单增加，库无忧将从交易环节切入生产环节，通过对服饰企业上下游需求进行智能分析，做生产集约化和智能订单生产。 

库无忧的小程序2021年1月11日上线，目前小程序上交易额突破1738万，用户注册数量2089家。获客方式上，它采用拼多多裂变奖励的方式，老客每介绍新客，就可获得相应的奖励，目前，库无忧批发商用户数量每周新增100家。4月中下旬，库无忧将上线APP。

其盈利来源有三个，1、从货源方收取交易佣金；2、通过供应链金融，向尾货批发商收取延迟付款的服务费；3、向货源方收取仓库的租金，帮助货源方存放尾货。

公司创始团队行业背景较强。库无忧创始人兼CEO戴穗越有较强的服装供应链资源，他是广东省服装协会副会长，创办过年销售额15亿的男装品牌KIKC，其父亲是中国裤业龙头百斯盾的创始人；库无忧COO罗冠洲则熟悉库存电商分销体系和搭建方法，曾在酒店库存电商领域创业。库无忧CMO刘树森是广东时装周独家承办方，曾服务超过两千家知名服装企业像Fila UR太平鸟等企业，具备品牌服务能力。

小编探息，「库无忧」已于2020年4月底完成国内五十强某地产企业的数百万元天使轮融资，此轮融资主要用于人才补充和产品开发。（杨逍）