库存周转是零售业供应链管理水平的重要指标，平衡库存和需求是企业财务成功的关键。
归属于上市公司的现金流、资本占用成本、仓储成本等管理是评估一家公司价值的关键指标。

一、库存是什么呢？

库存是调整成本和服务的最佳平衡工具。
通过库存的“开源”和“油门”，可以用最小的成本支撑最大的销售。
在介绍库存管理方法之前，让我们首先澄清库存管理不善对企业造成的不可逆转的影响：
2012年，李宁的库存高达37亿元。
根据该公司当年86亿元的销售额估算。
预计半年内就会销售一空。
公司的营运资金全部被库存占用。
李宁公司折价出售的消息。
截至2021年上半年，李宁公司已关闭门店1200家，关门率22%。
无独有偶，2011年，凡客的库存高达14.45亿元，几乎超过了凡客的年销售额。
陈年说，凡客是一家服装公司，但它的仓库里满是滞销的电饭煲和拖把。
，[盘点]让他明白了真相：
一个应该做2万件的产品只做了200件，这不是什么大不了的事。
真正的灾难是，一个本应生产200件的产品却变成了2万件。
从上述两个案例不难看出，库存过多会对企业造成以下危害：
1.现金机会成本过高。
2.仓储资源成本过高。
3.大宗商品会随着时间的推移贬值、变质和过期。
4.库存、搬家等仓储问题会浪费人力物力。
相反，过低的库存不利于公司的健康发展。
一项线下缺货分析调查显示，15%的人会选择不再购买该产品，6%的人选择暂时放弃购买，31%的人会换店。
去其他家庭购买，几乎一半的人会购买替代方案。
不难看出，库存过低对企业造成的危害包括：
1.销售收入损失。
2.客户体验降级。
3.市场份额下降。
4.浪费推广资源。
如何把握好库存与需求的平衡，是一门高雅的艺术。
在库存管理的过程中，我们追求的是：用最小的库存支持最大的需求满足，也就是说，库存恰到好处！

二、如何做好库存管理？

管理的意义在于对各项指标的监测。
库存指标如下：
1.Spot。
1)PV点击率：页面浏览量是指网站的页面浏览量或点击量。
现货率反映了前台对库存产品的点击量与总点击量的比率。
光伏现货率=(总光伏-缺货光伏)/总光伏*100%。
2)现货即期汇率：1本地实际现货汇率，2支持现货现货汇率。
实际库存率反映了处于已列出状态的库存SKU数量与处于已列出状态的SKU总数的比率。
现货现货率=开箱状态下的库存SKU数量/开箱状态下的SKU总数*10%。
在我的工作中，我经常遇到这样的场景。
品冠常说：为了不影响销售，我要100%保证所有运营车型的现货率。
现货汇率和库存周转率之间存在一定的关系。
盲目追求即期汇率必然带来库存周转增加。
在做即期汇率时，可以依靠产品分层和仓储技巧有效保障：
1.顶尖产品、战略单品、新品、长尾产品分级管理。
2.CDC/RDC支持，自营切割工厂，VMI，差异化货物存储的前置仓库

2、周转

1)财务周转率。
2)单件周转：1个累计单件周转，2个时间点单件周转。
库存周转天数是指货物从入库到销售的天数。
周转天数越少，库存实现越快。
然后，请考虑以下问题：
库存周转天数是多少？
有哪些被引用的场景？
计算库存周转天数的逻辑是什么？

1）财务库存周转天数=累计库存金额/累计仓报价成本

2）累计件数库存周转天数=累计库存件数/累计销售出库量

3）时点件数库存周转天数=时点库存件数/日均销售出库量

合理周转三要素：

1）销售预测：销售预测是库存管理的源头，看行业、看趋势、看同期

2）库存总量设定：销售预测转化为库存口径、确定合理转销比

3）入库节奏把控：销售节奏、补货频次、产品分层

3、结构

1）滞销

2）不动销

3）长库龄

4）不可售

5）下柜

6）可上柜

销量Band的定义：将SKU按照销量数据降序排列，累计销量TOP 20%对应的SKU是A band，累计销量在20%~40%区间的SKU为B band，以此类推，以20%为标准划分C、D、E band，其余0销商品F band。

当Band ABC型号销售占比高的时候，不同的Band库存金额占比要比销售占比相对应，确保销售的同时减少不健康库存。

当Band库存分布不合理的时候，注意调整备货时的逻辑，拉长ABC备货周转，减少长尾型号备货，确保安全库存。

4、滞销

问题1.如何做好慢销管理工作？
慢移的定义：慢移是指产品当前的库存周转天数高于标准周转天数，即被判定为慢移。
定期开展慢行清理跟踪，监测慢行指标变化，对改善库存结构影响较大。
缓慢移动库存件数=库存件数-标准周转天数*日均销售量。
问题2：那么如何减少缓慢的销售？
1)事前：合理的销售预测、合理的库存计划。
2)过程中：根据销售情况调整库存计划，增加缺货库存，减少缓慢流动的库存。
3)事后：及时追加资源推广，适当退换货。
库存管理目标：以最小的库存支持最大的需求，库存恰到好处

库存管理方法：

1、指标监控，发现问题

2、分析诊断，定位问题

3、找方法，解决问题

5、跟踪复盘

最后，分享一些关于库存管理的诗句：
1.库存管理价值高，日常监控不能少。
2.现货周转两全其美，系统工具助力。
3.看着我的新人展示技能，我率先降本增效