库存经验交流：库存服装尾货经营者的经历

         那一年，已经记不清楚具体的天数了，去广州看库存服装，在回来的车子上，碰到了许多去那边找库存货的好友，当然不光是陆丰，也有到十三行的，到白马的，到富民的，有一种做库存的好友跟我说，他们家的库存鞋子不错，产品价格也昂贵，但是绝对不是我平湖看见的小东西，到苏州了可以和他亲自去看看，他在那边的珠江市场做库存服饰，早几年的这时候，珠江市场在苏州也还算旺，最近觉得慢慢的没用了，市场就始终维持之前的规模，也没扩大，跟城关，环北这几年相比，不可同日而语。

         他在附近的农民房，租了几间当库房，库房里货架上堆着满满库存鞋子，有的是装在袋子里，有的是散落在地上，有两件库房里除了床和电脑，其他都是鞋子，日韩对外贸易的服饰，AdvancePDI的服饰，饭店的旗袍侍应服，童装，帽子，围巾之类的，都杂乱无章的弄在一同，我说你这种堆着，也会有营生，他说营生不怎么好，他们也是入行不久的新，之前在上面绿色回收公司的做业务员，后来看见许多小东西都很昂贵，就他们出钱做，收的愈来愈多，结果销售却卖不出去。

           我说干嘛进那么多，他说怕过了U34CH没这店了，我打趣的说，我怕你U34CH都过不去了，这种盲目的做不然，那兄弟连连点头，说真想就这么昂贵点卖掉算了，轻轻松松的回去过年，我问了一下产品价格，他说你要不然，这几库房不然，5万块钱全部给你，我大致看了一下，放到外面的那些都不错，总整体的量来看，平摊到每件鞋子的产品价格就几块钱，但就怕看不到的可能有Catz之类的，但是有些库存鞋子看款式，历史有点久远了。

        我也是跑惯了城关的人，哪些鞋子好卖，哪些鞋子不太好卖，一下子就晓得了，但我看这批鞋子也是一种机会，但是这个人应该在服饰领域也做不了多久，我间接杀他个吐血价，要就拿了，没用就算了。我说那些鞋子都过时了，许多估算送人都没人会要，全一同我12000要了。行不然，我马上找车来拉，没用我就走了。其实我心里也没底，即使这批服饰有多少能用的，估算那人他们都不清楚。但间接告诉我，我这种的产品价格，估算鞋子的成本只要几毛了，那人急于出货，确实也头痛了很久，确实割肉也会卖的，但是年关了，估算也等着用钱。就这种，我用12000做起了第一次的库存营生，小小的几个库房，居然装了5辆面包车，但是装车的这时候，我明显看见了许多库存鞋子，都是无法卖的，甚至有一车的库存服饰是平湖的那种鞋子。

            很直观，吊牌的产地，都写着广东，鞋子一模，我就觉得熟悉，我心里暗暗决定不妙。我把鞋子运到了余杭那边街道社区的一种篮球场上，旁是街道社区卫生院，那边的人我都很熟悉，但是篮球我经常过来玩的，基本天冷的这时候，都很少没人过来打，最近天晴，用来aes是最好的。几辆面包车卸下来，放满了这个球场，我打电话叫来了几个人帮忙，都是村子里从小玩到大的好友，但是许多都是在做服饰的，这街道社区也是一种人流量比较大的马路旁，我也趁机在那边做做号召力，这种一来，基本附近的人都晓得我在做库存服饰营生，但是还做的挺大。村里的人，对库存没什么概念，也不晓得真实的产品价格，我的货放下不久，就来了许多人观看。

          我先不动库存鞋子，不然七手八脚的，确实没人会翻。刚才卸货的这时候，我让麻袋的放到一同，没麻袋的堆成一块，我们首要做的是，得先把散的好的，全部理出来。 找来了一块大的幕布，铺在旁的空地上，然后又打电话叫来了几个好友一同帮着aes，十几个人一同开工，忙了很久，才把散的都理好。兄弟开去了面包车，帮我把理好的鞋子运回家里先放着，我家里挺大的，三层的楼房，放小东西的地方有的是是。一大堆理出来的鞋子，间接卖给了那边附件的一种拖把厂，即使那边有个人做回收的，而且一切都弄的挺顺的，我很庆幸银行的这时候，还做了一段天数的主管，而且我对调度和安排人力做的很到位，想当年在工业园的大食堂，能把那么多的工人卡给办了，也是很大的团队在操作的，那这时候三天赚一万，吗是很容易的事。我让好友从旁的路灯里，接了两根电线出来，拉上灯，让后把那些打包的库存鞋子，按顺序挑拣，所有无法卖的Catz，全部都不要，只要好的鞋子，PDI的和一些无法销往市场的类似饭店的旗袍装什么的，先放到一边。我好不容易聚集了那些人力，要趁我们都在的这时候，把库存鞋子赶出来。

          一伙人弄点了很晚，好的库存鞋子大概清点了5000件左右，我想就算按10块钱两件卖，我也能赚几万。结束了服饰的整理工作，我让他们每人选几件他们喜欢的鞋子带走，就当今天帮我的辛苦费，即使太晚的关系，我让我们先回家喝茶睡觉，第二天有空在请我们喝茶。累了三天，应该说一伙人累了三天半夜，身体都酸痛的四分五裂，洗澡喝茶，先睡觉再说。可能人太兴奋了，躺在床上始终谁不着。从广东到苏州，发生的事太多，但是接的满满，让我都没能好好的，安静下来想想接下去的操作。这5000件之外，大概除了一两千的衬衫，我让好友先给我拉回来，没让他们理，即使这种的鞋子会卖坏号召力，就可以压在库房，烧都没用，污染空气，一时也没好办法，结果一放就放了好几年，我有这时候就打趣的说，送给非洲的兄弟要不要？我好友就打趣说，非洲人民穿衬衫吗？我说我不晓得。这5000件里面除了1000的Advance和领域装，也无法内销，到这时候急于联系对外贸易的好友给想想办法，领域装我急于到那边的饭店茶楼什么的问问，看能无法低价处理。而且5000件当中，能卖的只有4000件左右，而且急于先拉一部分到夜市去卖，那这时候找老汪拿货的人还不多，有现在的客户，几天就出完了。

　　那这时候，手里除了一种玩具店，营生也不是太好，而且就可以先靠这批货赚点钱周转，而且也算孤注一掷。现在回头看看过往的奋斗日子，所幸周边的人都积极上进，那这时候我就明白，和什么样的人在一同，就会有什么样的人生，和勤奋的人在一同，我就不会懒惰，和积极的人在一同，我就不会消沉，和闪烁的人在一同，慢慢地我也会闪烁。远离那些充满负能量的人，他们会在不经意中偷走你的梦想，使你愈来愈颓废、愈来愈平庸。天数一晃十几年过去，我也终于能这服饰这个领域里闪烁发热，小有成就。而且老汪告诫我们，决定做两件事的这时候，不要被外界因素影响，想清楚你做的小东西到底有没商业价值。我们投资人假如做的事没商业价值不然，就要要做彻底的改变，无论财务表现何等好。做的事到底有没商业价值，需要从两个方面衡量：首先从用户角度来讲，你能否给用户带来巨大商业价值。其次，你能无法为领域、为社会风气带来商业价值。假如能够把二者结合起来，从商业商业价值上来说，这种的投资人可以顺利。假如你做了两件100%的人都能看懂的事，那么整件事注定无法顺利，任何投资人的顺利一定是做了大部分人认为不可能的事。

　　没人说投资库存货是为的是赚钱，为的是以获取储蓄，投资人顺利以获取合理合法的储蓄，无可厚非，但从来没哪一种投资人者是为的是以获取更多的储蓄而顺利。没人说投资人是为的是自由，可以说投资人是最不自由，即使作为投资人者，你在公司要是最自律的那个人，所没人都可以迟到早退，唯独你没用。没人说投资人是为的是有名，假如抱着这种的想法投资人，最后99%的结果是你吗有名了，却成为反面典型，我们来分析你是怎么失利的。无论你有何等真诚，碰到怀疑你的人，你是谎言。无论你有何等单纯，碰到复杂的人，你是有心计。无论你何等专业，碰到稀奇古怪的人，你是空白。而且，关键不是你不够好，而是你没遇对人。别太在乎别人的评价，懂你的、不用解释，稀奇古怪你的，不需要解释，做好他们。知我者谓我心忧，不知我者谓我何求！态度不太好，说穿了，是心眼太小了，心胸太狭隘了。态度的态字，拆解开去，是心大一点。 心若每天都大一点，态度还怎会不太好？任何事，总有答案。与其烦恼，不如接受，大的心是被内疚撑大的，当许多不满都能咽进肚子时，心不经意就大了，心若能容下不满内疚，哪除了痛苦伤害。

　　要想在一种领域成为佼佼者，要深深爱上这个领域！这是你学习、成长和顺利的前提，许多投资人失利不是即使没没人脉，而是即使人脉关系太多。忙于各种没意义的人脉关系便是浪费天数，不仅无法照顾好公司，更没天数陪伴家人。把天数精力放到一些不必要的事上，慢慢的就会拖垮你的事业。

　　要把直观的招式练到极致，摒弃华而不实，注重内在功力的修炼，一招打败所没人。投资人至今，从没暴利的念头，是细水长流、薄利多销、规模为首，这是老祖宗教的。老汪觉得每一种投资人者要承担社会风气职责，而什么是社会风气职责？跟正直善良的一伙人，互相关爱、尊重的一伙人一同合法干净地投资人，过有尊严、有信心的生活，是我们最实在的社会风气职责。

　　许多人，做库存服饰营生失利，其实原因很直观，当想去做两件事件，你会思想斗争很长天数，迟迟不下决定，把一种有钱景的事熬成了历史。这和我们买鞋子一样，今天看了两件鞋子觉得很漂亮，想要买，但是嫌贵迟疑了，过几天鞋子却不再了，或者已经失去了购买的欲望，投资人整件事趁热打铁是非常重要的。

　　许多人都说容易被骗，不去认真了解，间接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会。要仔细想一下，别人能骗你什么呢？骗财还是骗色呢？最坏的是怎么样。即使害怕那些的，往往连几百块的营生，都会犹豫半天的那些人，想做得好，吗很难。

　　有些人，想学库存服饰，很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，然后实践不然，始终往后拖，过渡研究会把服饰营生搞复杂，顺利者都是直观的人。选择都是看第一觉得的。询问稀奇古怪行的人，想做服饰却去问开面包店的人，他会叫你开面包店好了。所有商业机会都是早期比较赚钱，即使许多人不晓得。等许多人晓得了，你已经出人头地了！做都没做，想着很难，就可以始终穷。类似的小东西许多，但你要看见本质的不同！说实在的，死人跟活人也相差无几，就差一口气。能相差无几吗？相差无几的小东西都差许多。（服装尾货）