简述服装库存尾货生意的几种方法

      想在库存行业淘金的，但是显而易见，库存没有前几年好做，外贸的库存更难，优质的库存其实越难越难找，为什么？关键还是技术的发展和科学的管理方式，现在做外贸的也好，做内销的服装厂也好，控制尾单的能力越来越强，多出来的衣服就越来越少，做库存的门槛其实不高，张三李四的都来做，这么多年下来，这个基数越来越庞大。

      很多行业里的人说库存服装，都会说我们浙江的义乌和北京，但北京义乌其实不是传统意义上的服装生产基地，到了这边的衣服，多半是炒货，国内服装做的好的，当然首推杭州和广东，这两个地方算是传统服装行业比较密集的地方，进入了互联网时代以后，杭州应该说是赶上了阿里巴巴和淘宝的第一拨狂潮，作为本地的电子商务巨头，给杭州这些服装市场真正的做大了质和量的飞跃，先进的电子商务理念，也给了广大做库存的朋友更大的发挥的空间。

      我们杭州的库存市场，其实很大一块是针对内销的，那也不是说外贸的没有，外贸内销的也多，内销的更多的可能就去了超市的特卖，地摊，展销会之类的，部分好的，进了品牌折扣店，浙江的商人，其实算不安分的，喜欢满世界溜达，过去的鸡毛换糖，现在的炒房团什么的全世界转悠，活络的做生意的思维，也把服装库存的生意做到了世界各地，当然比较常规的，还是通过四季青各大批发市场流向世界各地，我记得我妈有一年说没见过外国人，我说带你去四季青走走，一准能见到。有些商家也喜欢做品牌折扣店加盟的模式，就是全国开店，找人来加盟，老汪觉得这样的模式不好，还不如全国设置仓库，配货发货，相对的风险还小点。

      做库存的时候，经常有人会问多少方，如何打包啥的，或者对包装的材质有要求，这多半是外贸的居多，外贸服装的走量大，利润较高，但现在越到的问题，就是优质的衣服资源稀缺，尤其走向欧美发到地方的库存，老外的要求相对较高，监管也特别严。

      我们熟悉的一般还是内销的操作模式，没有复杂的鸟语，国人跟国人沟通，简单明了，当然里面复杂的利润关系，谁说的清。老汪觉得内销的库存，其实很简单，说白了就是库存的批发和品牌的折扣。库存也分三六九等，一般我们去收购库存的时候，采取包仓通吃的办法，价格基本都是20元以内，便宜的几块钱就能搞定，然后加上1-3元的利润，就可以出售，靠的就是跑量，一件衣服上的利润绝对不高，中低端的这些衣服的大头，就是流向前面所说的北京和义乌，当然杭州和广东这样的地方，自然不少，义乌很多库存衣服都会远销到非洲北美这样的地方，北京的库存，做服装的其实还是接触很多的，尤其是做地摊，赶庙会，展销会的，很多都拿过那边的衣服，北京有名的就是动物园。

      好一点的库存服装，可以流行精品服装店和折扣店，这样的衣服相对低端的衣服，利润要高些，因为质量确实好，杭州这边有个有名的操作模式，一般收购杭州各地的品牌服饰，可能也有周边江浙沪的，当然也杭派的衣服为主，改标后供给全国的服装加盟店，通过收加盟费，借客户的资金扩张，现在这样的公司，很多关系和产业链非常的成熟，人脉四通八达，虽然暴利，但是竞争也激烈，近两年由于资源的稀缺，服装厂的产能下降的厉害，有放缓的趋势，当然为什么现在还能做，一个是中国的服装库存量很大，当然更主要的是，这个市场还没有饱和，中国的人口多，需要还是有的。服装库存当然也有发展的瓶颈，一个是优质的资源，一个是杀鸡取卵的价格模式，但库存终究是库存，如果消费者感觉不到库存的优势，存在就没必要了，你们说是不是？

      尾货对于做服装的店主再熟悉不过了，但是对于服装尾货的新手最关心的当然是，哪个尾货服装批发市场最大，款式最多，价格最低，其实拿服装尾货并没有那么复杂，一般服装尾货店拿货数量都不大，但价格上想拿最低价这种心理是可以理解的，但尾货一个最基本的条件是要量大才有低价，所以拿自己适合的款式类型，相对的低价才是最好的，不能一味的要求低价服装而大量压货，最终赚的钱全是货品。（服装尾货交流）