库存尾货服装行业里的无本生意

现在有很多的老板做库存尾货生意，也催生了中介的市场，他们在各个市场，各个仓库之间跑货拍照，有客户要了，他们在发货，自己本身不压资金，这也算空手套白狼的生意。

老汪上个礼拜得到一个消息，意法服装城有一批韩版的风衣要出，总共是2000件，我收到消息后，先去看一下，拍一下图片视频什么的，然后了解大致的情况，有多少款式，多少颜色，几个尺码等等，当然主要的，还是价格。

就价格方面，一般叫价或者客户带价，客户如果让我们报价的话，一般价格都比较低，尤其现在秋款衣服大量清货的时候，秋装的价格自然叫的比较低的，服装城老板打比方给了低价十元，我们做中间商的话，量大的话，每件加几毛，有的加1-2块的都有，但是不会加太多，因为还要留一部分利润，给下一级吃货的。

当然也卖消息，比如客户了解了大致的情况，需要自己去看，但是不确实能不能要的，我们就收个消息的费用，这个费用的定价就看两边的关系，老熟人的话就意思一下几百，不熟的话没这个消息，可能就值1-2千，这个指这样的货物，能带给我们足够利润的前提下。

有时候可能这个消息一文不值，比如某个老板在阿里巴巴开店，卖了半年的春夏装，需要处理，结果报出来的价格，比工厂的出厂价格都高，或者比我们现有类似货物的零售价格都高，那这样的消息就没什么意义。当然老汪的话，现在基本都是按打货的量给钱的，比如风衣老板给我们35，我给中间商1块一件，2000件就给他2000，买消息的风险太大，现在很少有人这么做了。

老汪去市场看到的货，这样合适，都是现金交易，很少做中间商了，但是帮我出货的分销商，很多都是无本的生意，2000件到了我的档口，其中500件被小龚以40元的价格打给了他河南的客户，我在按事前商量好的价格，给他提成，小龚本身是不压任何货源的，转发我的图片，客户要了，我帮他发货，或者他自己来我店里发货都可以。

小钟做的模式也类似，衣服过来36，老汪定好低价40，他带来的客户自己报价格，因为他的客户精品店的老板多，好的风衣，他可以报到50,60块，如果成交，多的差价全部给小钟，我就赚四块钱，然后小钟以50的价格，卖给他在北京做精品女装店的客户，500件提成就是500，这些都是空手套白狼的生意，库存尾货的东西是很暴利的，夏季的衣服看不出，冬天的衣服就厉害了，当然老汪自己出货，省去了很多中间商，价格还是很划算的，很多来我这里拿货的朋友，自然知道。

阿丁是从沈阳到杭州打货的客户，看老汪的文章5年了，每次来杭州进货的时候量都比较大，我自己单款有几千件的货，屯的不多，因为我需要款式多，配杂款，来满足我的客户的需求，我基本都是单款300件以内的货多，但是我不做的那些货，也有很多人需求。

比如阿东月初来打的5000件棉衣，工厂老板的报价是45，阿东的心里价位是30，然后阿东让我帮他出面谈价格，每件提成1块，湖北的龙哥更狠，每次他看上的衣服，给我报低价，除了每件一元的提成，如果他说30，我能谈到28，他还多给我2元的提成，龙哥豪爽，慢慢的我们就优先给他一些资源，这也算空手套白狼的生意。

江苏的老客户萌萌让老汪帮忙谈5000件T恤的价格，在他北京客户报的求购价的基础上，如果还能再低，低的全部作为佣金，另外每件衣服在提5毛钱的利润。结果报价9快的衣服，讨价还价后，5块钱搞定，客户心理的价位是6元，老汪哥得到的提成就是1元一件的佣金加五毛一件的利润：5000*1.5=7500，这就是我一单生意的酬劳，而客户则省下了5000*9-5000*5-7500=12500的现金，还得到一批很好的货，均价在6.5的货，客户可能转手10块钱，在批发下一级的分销商，这就是所谓的利润点。

我们在服装的世界进进出出，总在做一些别人意想不到的模式，有时候地头蛇，他本身就是资源，不光是服装，其它任何行业都有相同的模式。我们去工厂或者批发市场看货，不是要什么就去收购什么，而是看上眼了，有什么就收购什么，有的直接走消息，有的好货，自己就出资金吃下。

什么时候有库存，库存货什么时候出来，哪里有库存，谁能有权利来处理这些库存，谁能左右这样的库存生意，这里面有各种各样的门路，不是简单的卖和买的关系。我们现在的库存，不仅仅来自于工厂，工厂出来的，可谓是真正的一手货，量大价格也较低，但是库存也可能来自市场，档口，专卖店和网店，仓库等等地方。

河北的张老板，问我：手头有一两百万的流动资金，找一手的工厂，做库存尾货，靠谱吗？我说就算有宽裕的资金和广泛的营销渠道，但是不代表你能找得到好的货源或者做的好销售，一手库存未必适合每个人去操作，有时候做做2批其实挺好。做服装库存的生意，其实不光讲的是资金，有时候人脉就等于钱脉。

库存商分为一手、二手、三手等，到了零售终端，一般属于三手之后，甚至四手、五手都有。有的一手库存商直接做零售商的生意，有的一手库存商只做转手生意，转给二手，再由二手分销出去。部分工厂的库存货是包给库存商的。在杭州，这两年从事库存生意的越来越多，尤其很多直播的机构也进来库存尾货这个行业，靠近服装的生产基地，到处有暴富的机会，有时候可能就一单生意，就改变自己的命运，笑贫不笑娼，这就是现实的社会，赚钱的是大爷，你们都不可能否认这样的事实。

杭州有些做的好的库存商，专门做包厂的生意，这样的老板，脑门上就三个字：不差钱，出手豪爽阔绰，但是生意特讲究，佣金提成，该少的一分钱都不会少，生意来往，从不拖泥带水。而那些唯唯诺诺，做生意顾虑太多，资金结算又婆婆妈妈的人，慢慢的失去了中间商和工厂老板的信任，生意慢慢走向没落，他们的库存，又成了新的库存商赚钱的工具。

时间和运程轮回，我们仿佛做反反复复的生意，但是存货下来的，都是懂的建立自己的信用和懂的营销的人，脱离市场固步自封的人，被市场淘汰，这就是为什么老汪永远穿梭在杭州各个工业区各个批发市场的原因，你不了解生产的成本，你不了解档口的租金，你不了解当地市场的行情，你怎么知道，你的衣服中有多少水分，有多少资金可以节省。

汪哥的经验来源与实战，你们的经验来源于培训，这就是我和你们的区别，有可能你们一堂课，给别人或者被别人灌输的服装理念，课程费都有好几千，你或许轻蔑的对我说，你整日在阳光下奔跑，而我可以享受舒服的空调，但是生意各有各做，老汪永远也不说自己的模式最好，但我也不会承认我是第二。

在杭州这个市场，离去的服装人永远比留下的多，我今年20出头，摸爬滚打，幸苦工作，建立人脉，合作共赢，这就是老汪做生意的总结，天下有免费的午餐，却不会给不劳而获的人，希望你们懂的转换自己的头脑。

如果你没有通过努力奋斗挣到属于自己的钱和时间，那么最后，你根本不会有这样的机会做选择。在社会上，摸爬滚打这些年，我发现一个现象：越是有本事的人越懂得控制自己的情绪，越是没本事的人脾气越是大。有人说，脾气不好是性格问题；有人说，脾气不好是环境问题。

人一切的痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。脾气差，其实就是没本事。如果你仔细观察你会发现。在自己的人生体验中，自己脾气最暴躁的时候，往往是自己生活最糟糕，最无能的时候。成人的世界。没有谁比谁容易，没人有义务为你的坏脾气买单。能够容忍你坏脾气的人，都是爱你的人，而你还在用你的坏脾气一次次的伤害他们。一个不懂得控制自己情绪的人，即使把全世界都给你，也早晚会被你毁掉。生活不易，除了生死，都是小事，你不要动不动就发脾气，做生意更是如此。（服装创业指南）